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    隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的各種需求。尤其是在裝飾建材行業(yè)，瓷磚、石材、馬賽克等半成品的性質(zhì)讓企業(yè)在終端營(yíng)銷上受到種種瓶頸，消費(fèi)者也無(wú)法預(yù)知裝修效果，挑選到最稱心如意的產(chǎn)品。數(shù)碼選材系統(tǒng)的導(dǎo)入，對(duì)終端營(yíng)銷模式帶來(lái)了革新性的變化，不僅因其直觀的展示效果能提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，更為陶瓷企業(yè)降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，嘗試O2O電商、二維碼營(yíng)銷等新模式帶來(lái)無(wú)限可能。

    現(xiàn)象

    數(shù)碼選材設(shè)備成營(yíng)銷利器

    消費(fèi)者都有一種“眼見(jiàn)為實(shí)”的消費(fèi)觀念，當(dāng)一位導(dǎo)購(gòu)人員花上半個(gè)小時(shí)，用最精湛的表述能力與最生動(dòng)的措辭說(shuō)服一位意向客戶，效果卻遠(yuǎn)不如讓其親眼看一眼裝修效果來(lái)得強(qiáng)。在以往，基于場(chǎng)地、成本、技術(shù)等種種原因的限制，讓客戶看一眼裝修效果幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，但近年來(lái)，隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷革新，數(shù)碼選材軟件與設(shè)備開(kāi)始在瓷磚行業(yè)興起，產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搭配試裝、設(shè)計(jì)方案的靈活移動(dòng)，為客戶的購(gòu)物體驗(yàn)帶來(lái)極大提升，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。據(jù)了解，目前行業(yè)上不少陶瓷企業(yè)已試水這些數(shù)碼營(yíng)銷產(chǎn)品，如東鵬、新中源、宏宇、蒙娜麗莎、歐文萊、新濠、順輝、澳翔、卡佛陶、加侖仕等等，均有在門店提供數(shù)碼選材產(chǎn)品或成立電子展廳。在各類陶瓷展會(huì)上，數(shù)碼選材設(shè)備也頻頻亮相于各企業(yè)展廳，為企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)了一片新天地。

    在歐文萊瓷磚展廳，筆者了解到該類數(shù)碼選材軟件不僅可以使用在特定設(shè)備上，還能在電腦、IPAD等多種終端使用，主要用于終端銷售，使用人員有店面零售人員，小區(qū)推廣小員，家裝部的投計(jì)人員等。據(jù)相關(guān)營(yíng)銷人員介紹，企業(yè)產(chǎn)品的展示方式從以前的單一大斜板陣列、逐漸發(fā)展到精裝店模式，“但后來(lái)產(chǎn)品款式越來(lái)越多，更新速度快，現(xiàn)在的店鋪空間已經(jīng)沒(méi)有辦法滿足所有產(chǎn)品的展示，而使用數(shù)碼選材軟件，只需要簡(jiǎn)單的幾步操作，就可以將瓷磚鋪貼效果呈現(xiàn)出來(lái)，節(jié)省了很多時(shí)間，在銷售中，也為顧客選購(gòu)產(chǎn)品提供了便利，顧客可以邊選磚邊看到鋪貼出來(lái)的效果，對(duì)銷售的幫助挺大的。”此外，東鵬陶瓷電子展廳負(fù)責(zé)人葉小姐也同樣表示該類數(shù)碼產(chǎn)品的使用，對(duì)推動(dòng)門店的數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)生了重要作用。

    價(jià)值

    全方位提升企業(yè)營(yíng)銷效果

    作為數(shù)碼選材設(shè)備的行業(yè)代表之一，宜高科技所研發(fā)的家居建材裝飾導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)——ODI宜高數(shù)碼選材助理在行業(yè)內(nèi)為不少陶瓷企業(yè)所使用。宜高科技總經(jīng)理范子宜表示，以云技術(shù)開(kāi)發(fā)的ODI系統(tǒng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，“傳統(tǒng)大賣場(chǎng)營(yíng)銷的手段，存在著租金貴、裝修成本高、變動(dòng)困難等問(wèn)題，將逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，我們希望通過(guò)引導(dǎo)陶瓷企業(yè)建立起互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷的概念，倡導(dǎo)新時(shí)代下技術(shù)與營(yíng)銷的相互結(jié)合。”

    據(jù)范總介紹，數(shù)碼選材系統(tǒng)除了其強(qiáng)大、直觀的功能外，還能為企業(yè)帶來(lái)促進(jìn)銷售、降低成本、提升形象等各種價(jià)值。“數(shù)碼選材系統(tǒng)可以能根據(jù)顧客喜好做出瓷磚的拼花設(shè)計(jì)、多款瓷磚效果對(duì)比，真正打動(dòng)顧客提升銷量；并提供不同功能和裝修風(fēng)格的‘仿真樣板間’、海量產(chǎn)品進(jìn)行隨時(shí)換裝，免去實(shí)體樣板間的裝修費(fèi)用，同時(shí)節(jié)約店面空間、節(jié)省鋪?zhàn)猓档徒?jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”范總說(shuō)道，“此外，界面中還可以清晰地展示企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、所獲榮譽(yù)、宣傳視頻等，將企業(yè)的所有產(chǎn)品及一些裝飾案例展現(xiàn)給消費(fèi)者，從而提升企業(yè)對(duì)外形象，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。”

    趨勢(shì)

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的數(shù)碼營(yíng)銷

    “未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一定往電子商務(wù)的方向發(fā)展。”范總在采訪中對(duì)未來(lái)發(fā)展形勢(shì)做出預(yù)測(cè)，“未來(lái)3到5年內(nèi)，將是一個(gè)電子商務(wù)急速發(fā)展的時(shí)期，不僅是陶瓷行業(yè)，整個(gè)家居建材行業(yè)都將如此。”

    互聯(lián)網(wǎng)的信息流通速度是任何傳統(tǒng)渠道都無(wú)法比擬的，這也是所有數(shù)碼營(yíng)銷工具之所以如此強(qiáng)大的原因之一。微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、二維碼營(yíng)銷，這些都是近些年企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)工具成功開(kāi)拓市場(chǎng)的案例，而數(shù)碼選材工具的誕生也是基于人們對(duì)消費(fèi)的需求、對(duì)營(yíng)銷的探索、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加以利用。

    但互聯(lián)網(wǎng)作為新時(shí)代下的新興事物，是否會(huì)對(duì)部分客戶形成技術(shù)障礙而無(wú)法普及到位？在被問(wèn)及該問(wèn)題時(shí)，范總表示，在數(shù)碼選材軟件中，人性化的設(shè)置也是非常關(guān)鍵的亮點(diǎn)，數(shù)碼選材系統(tǒng)簡(jiǎn)單的操作模式能適應(yīng)所有客戶群體，不但導(dǎo)購(gòu)人員上手簡(jiǎn)單，客戶也能親自動(dòng)手體驗(yàn)，“將復(fù)雜的事情變得簡(jiǎn)單，將不可能的事情變成可能，互聯(lián)互動(dòng)，這才是數(shù)碼營(yíng)銷的魅力所在。”