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    2013，在中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)外貿(mào)受阻的情況下，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。但同時(shí)，數(shù)量巨大的產(chǎn)品由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，也給國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)了極大的壓力。在傳統(tǒng)渠道和實(shí)體市場(chǎng)份額趨于飽滿的情況下，再加上近年來(lái)以天貓為首的電商平臺(tái)業(yè)績(jī)迅猛上漲，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始將目光投向了潛力無(wú)限的電商渠道。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：參與2013年天貓商城“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的衛(wèi)浴品牌有206個(gè)。其中，在衛(wèi)浴熱銷(xiāo)品牌榜單上，九牧以7363萬(wàn)元的成交金額雄踞榜首的位置，并且在成交商品數(shù)與人數(shù)均位列第一。在2012年的“雙十一”中，超過(guò)千萬(wàn)的品牌僅九牧1家。而在2013年的“雙十一”中，衛(wèi)浴業(yè)銷(xiāo)售超過(guò)千萬(wàn)的衛(wèi)浴品牌卻增至7家。衛(wèi)浴電商如此令人“驚掉下巴”的增長(zhǎng)率，不得不讓眾多行業(yè)人士為之側(cè)目。

　　關(guān)鍵詞：衛(wèi)浴電商 電商雖為大勢(shì)，利益紛爭(zhēng)不可小覷

　　在2013年，衛(wèi)浴電商雖然大放異彩，但同時(shí)，隨著衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于電商渠道探索的深入，越來(lái)越多的潛在問(wèn)題也開(kāi)始相繼暴露出來(lái)。

　　10月初，天貓商城聲勢(shì)浩大的“雙十一”預(yù)熱宣傳全面展開(kāi)，而這其中最吸引家居人士關(guān)注的，莫過(guò)于天貓對(duì)于家居類(lèi)產(chǎn)品的O2O戰(zhàn)略部署。

　　10月29日，家居巨頭紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新卻發(fā)出了三大禁令，嚴(yán)禁紅星美凱龍線下賣(mài)場(chǎng)推廣天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)。11月4日，19家大型家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合簽署的《中國(guó)家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見(jiàn)》正式公布。

　　顯然，這樣的正面沖突不可能事出無(wú)因，眾多傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)會(huì)有如此強(qiáng)烈的抵觸，不得不讓衛(wèi)浴行業(yè)人士開(kāi)始探索，衛(wèi)浴電商究竟還欠缺什么?

　　深究其原因，關(guān)鍵還在于市場(chǎng)和利益的紛爭(zhēng)。由現(xiàn)今衛(wèi)浴電商所表現(xiàn)的規(guī)模和潛力來(lái)看，其發(fā)展大勢(shì)不可置否。但同時(shí)，電商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，必然使得傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)受到?jīng)_擊，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)以及其它模式的實(shí)體店潛在消費(fèi)人群減少。這其中產(chǎn)生利益矛盾，就是線上線下渠道戰(zhàn)役的引火點(diǎn)。由此可見(jiàn)，如何去平衡兩種渠道之間的利益，就是衛(wèi)浴行業(yè)所亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　關(guān)鍵詞：渠道結(jié)合 渠道之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，自營(yíng)平臺(tái)打破僵局

　　2013年關(guān)于“雙十一”的渠道戰(zhàn)，雖然最終以天貓商城的妥協(xié)而告終，但就眾多衛(wèi)浴企業(yè)在“雙十一”期間的驚人成績(jī)來(lái)看，電商渠道的妥協(xié)顯然不能代表它就此失敗。

　　在天貓商城O2O戰(zhàn)略部署失敗的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)“雙十一”促銷(xiāo)仍能取得如此成績(jī)，也讓不少行業(yè)人士做出推測(cè)：假如O2O部署能夠成功的切入，線下渠道的體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合線上平臺(tái)的價(jià)格和跨地域優(yōu)勢(shì)，又會(huì)爆發(fā)出怎樣驚人的市場(chǎng)潛力?

　　對(duì)此，更多的行業(yè)人士開(kāi)始探索如何行之有效的將電商平臺(tái)和線下渠道相結(jié)合。

　　2013年1月，阿波羅2013年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上將“電商”列入了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，牽手新巢網(wǎng)將是其開(kāi)拓電商渠道的重要一步。

　　2013年12月，法恩莎衛(wèi)浴官方電子商城正式上線，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)到門(mén)店送貨、服務(wù)的全過(guò)程，將來(lái)還將與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的無(wú)縫鏈接。

　　而在衛(wèi)浴企業(yè)積極聯(lián)手電商平臺(tái)或自建電子商城的同時(shí)，作為傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)巨頭的紅星美凱龍和居然之家也不甘落后，紛紛跨出自營(yíng)電商這一重大步伐。

　　2013年1月，紅星美凱龍旗下電子商務(wù)平臺(tái)紅美商城正式更名為紅星美凱龍星易家，其最新版網(wǎng)站亦于同年5月底正式上線。

　　2013年11月，居然之家旗下電商平臺(tái)居然在線召開(kāi)上線發(fā)布會(huì)，繼紅星美凱龍星易家之后，共同開(kāi)啟了家居賣(mài)場(chǎng)的電商時(shí)代。

　　從利益的角度來(lái)看，第三方平臺(tái)的介入，難免會(huì)使得賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)、電商平臺(tái)之間出現(xiàn)矛盾，而企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)建立自營(yíng)電商平臺(tái)，無(wú)疑是從根本上解決了這一難題。但同時(shí)，相對(duì)于天貓、京東等第三方平臺(tái)，企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)自營(yíng)電子平臺(tái)也存在關(guān)注度低、人氣不足等缺陷，如何解決這些問(wèn)題，成了衛(wèi)浴行業(yè)開(kāi)拓電商之路需要再度突破的障礙。