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    “馬可波羅”品牌誕生于1996年，作為國內(nèi)最早品牌化的建陶品牌，以“文化陶瓷”占領(lǐng)市場，享有“仿古磚至尊”的美譽(yù)，被評選為2013年中國陶瓷十大品牌，是國內(nèi)建陶產(chǎn)品系列最全的品牌。

陜西雅美居裝飾建材有限公司總經(jīng)理 王天軍

    【記者】：王總，您好，作為西安區(qū)域的經(jīng)銷商，您代理我們馬可波羅這個(gè)品牌有多少年了？是什么樣的契機(jī)讓您加入到馬可波羅這個(gè)家庭的？ 

    【王天軍】：馬可波羅這個(gè)品牌我是從1996年開始做的，還記得當(dāng)時(shí)馬可波羅這個(gè)品牌剛剛創(chuàng)立，說到選擇這個(gè)品牌，一方面是當(dāng)時(shí)由于種種原因我有接觸過馬可波羅；另一方面，黃總?cè)朔浅？煽?，也相信他所帶領(lǐng)的馬可波羅這個(gè)品牌是講信用的，所以我們就選擇了做馬可波羅；再加上當(dāng)時(shí)馬可波羅相繼推出了耐磨磚、仿古磚后，也在創(chuàng)新方面加強(qiáng)了我們做下去的信心，所以我們就長期做了下來。

    【記者】：從1996年開始您一直做馬可波羅到現(xiàn)在，市場也是不斷地在變化，是什么理由讓您堅(jiān)持做到了現(xiàn)在的呢？ 廠商方面的信任又是如何能一直維系的呢？

    【王天軍】：能一直堅(jiān)持做馬可波羅，第一，馬可波羅有好磚，產(chǎn)品是基礎(chǔ)；第二，和馬可波羅合作之后，總體上沒有遇到大的挫折，總體都是在發(fā)展的。馬可波羅是非常講信用、敢擔(dān)當(dāng)、能擔(dān)當(dāng)?shù)模晕覀兿嗷ブg一直非常信任。 

    【記者】：王總，相比整個(gè)行業(yè)比較困難的去年，西安今年的的整個(gè)情況怎么樣？結(jié)合歷年的成績，能否請您談?wù)劆I銷方面的經(jīng)驗(yàn)？

    【王天軍】：相對于去年，我們今年的的增長率達(dá)了40%多。營銷方面，關(guān)鍵還是靠服務(wù)，從售前到售后對客戶在服務(wù)方面是跟蹤到位；其次是產(chǎn)品要好，這方面馬可波羅基本不會(huì)讓我們操心；服務(wù)好、產(chǎn)品好，客戶就愿意買我們的產(chǎn)品。

    【記者】：在營銷策略上，每一年的市場肯定都會(huì)有一些變化，西安在2014年會(huì)有一個(gè)什么樣的調(diào)整呢？

    【王天軍】：店面的營銷基本是延續(xù)今年的策略一步一步扎穩(wěn)，線上我們也要跟上時(shí)代的發(fā)展，慢慢地往電子商務(wù)這方面發(fā)展。

    【記者】：謝謝王總！（記者：張幸）