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    2013年12月23日，杜菲尼衛(wèi)浴經(jīng)銷商年會在山東臨沂藍(lán)海國際大酒店隆重舉行。

    大會上，杜菲尼總經(jīng)理楊春、營銷總監(jiān)陳中鋒、杜菲尼全體同事及全國200多經(jīng)銷商齊聚一堂，對過去一年的實踐經(jīng)驗做了總結(jié)，回顧杜菲尼2013年取得的成績，部署安排2014年的全面規(guī)劃，為2014年迅速發(fā)展制定了詳細(xì)周密的計劃。

    【記者】：各位搜狐的網(wǎng)友，大家好！我們現(xiàn)在采訪到的是杜菲尼衛(wèi)浴臨沂營銷中心楊展。楊總您好！

    【楊展】：您好。

    【記者】：您能給我們介紹一下杜菲尼衛(wèi)浴在臨沂當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況嗎？

    【楊展】：目前杜菲尼在臨沂已經(jīng)成立了6年，現(xiàn)在在市區(qū)的店面有5家，分銷商有12家。

    【記者】：2013年杜菲尼衛(wèi)浴在當(dāng)?shù)氐匿N售情況如何呢？

    【楊展】：目前銷售狀況對于當(dāng)?shù)匾痪€品牌而言，我們算是佼佼者。

    【記者】：您覺得杜菲尼衛(wèi)浴相對于其他衛(wèi)浴品牌的優(yōu)勢在哪里？

    【楊展】：杜菲尼的優(yōu)勢在風(fēng)格上。杜菲尼從成立開始一直推崇北歐簡約風(fēng)格和設(shè)計理念，更加符合現(xiàn)代80、90年輕人的生活需求。

    【記者】：杜菲尼的“I DO”服務(wù)理念可以說是全行業(yè)的首創(chuàng)，這個理念在我們當(dāng)?shù)氐膶嵭星闆r如何？

    【楊展】：“I DO服務(wù)”在沒有推出來之前是已經(jīng)在臨沂進(jìn)行了試點，那時“I DO服務(wù)”剛剛啟動，我們在外面學(xué)習(xí)售前、售中、售后、上門量尺寸、保養(yǎng)保潔，“I DO”一直在執(zhí)行。

    【記者】：終端活動能夠帶來更多的消費者關(guān)注和購買，今年我們在終端活動上有哪些突出的表現(xiàn)？

    【楊展】：我們有舉辦大型的活動，聯(lián)合不同品類的品牌一起推出終端活動。此外，我們也做了很多專場的活動。我們的活動是比較頻繁的，基本上每年舉辦十幾次。

    【記者】：您怎么評價這些活動的收效？消費者的反饋怎樣？

    【楊展】：活動分為幾種情況：第一是走量，第二是提升知名度，第三是提高市場占有率，第四是提升和同行的競爭力。第一個走量是無可厚非的；第二個提升知名度，我們的活動中，在淡季舉辦的就是為了提升知名度。

    【記者】：我們在臨沂當(dāng)?shù)氐匿N售渠道情況如何？家裝、工程和零售的比例是怎樣的？

    【楊展】：我們的零售占的相對比較大，我們的口碑、運營的狀況、團隊和社會認(rèn)可度都是很好的。所以消費者購買潔具都會考慮到我們的店面逛逛，我們杜菲尼現(xiàn)在在當(dāng)?shù)氐闹冗€是很高的。

    家裝渠道方面，我們是從2013年正式開始做；工程渠道一直在做，在工程方面我們也有比較大的投入。

    【記者】：將要步入2014年了，您對杜菲尼衛(wèi)浴在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展有哪些規(guī)劃？

    【楊展】：2014年，紅星美凱龍會進(jìn)駐臨沂，我們會在臨沂紅星增設(shè)一個店面，另外還會在市內(nèi)增加一個店面，加上紅星是兩個店面。把我們的分銷渠道做好，把空白的市場再布滿，計劃我們的量占到30%—50%。

    【記者】：我們也祝愿的杜菲尼衛(wèi)浴在臨沂地區(qū)越辦越好，謝謝楊總。（文/朱晴）