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    2013年12月23日，杜菲尼衛(wèi)浴經(jīng)銷商年會在山東臨沂藍(lán)海國際大酒店隆重舉行。

    大會上，杜菲尼總經(jīng)理楊春、營銷總監(jiān)陳中鋒、杜菲尼全體同事及全國200多經(jīng)銷商齊聚一堂，對過去一年的實踐經(jīng)驗做了總結(jié)，回顧杜菲尼2013年取得的成績，部署安排2014年的全面規(guī)劃，為2014年迅速發(fā)展制定了詳細(xì)周密的計劃。

杜菲尼衛(wèi)浴江北大區(qū)銷售經(jīng)理 李志遠(yuǎn)

    江北地區(qū)占據(jù)地利優(yōu)勢 銷售業(yè)績突出

    【記者】：李總，您好！首先感謝您接受我們搜狐焦點家居的采訪，現(xiàn)在您主要負(fù)責(zé)杜菲尼衛(wèi)浴江北大區(qū)的銷售，能給我們介紹一下江北地區(qū)杜菲尼衛(wèi)浴的銷售情況嗎？

    【李志遠(yuǎn)】：整個江北地區(qū)的銷量占我們杜菲尼衛(wèi)浴全年任務(wù)的70%。

    【記者】：這是一個不錯的成績。您覺得能達(dá)到這樣的占比額，您自己付出了哪些努力？江北地區(qū)條件上的優(yōu)勢有哪些？

    【李志遠(yuǎn)】：首先介紹一下江北地區(qū)的優(yōu)勢，我們公司的總部在河北唐山，是一個北方的城市，作為江北大區(qū)，靠近唐山、河北，占據(jù)了地利。

    在渠道建設(shè)這一塊，江北區(qū)的發(fā)展跟我們公司戰(zhàn)略布局有很大的關(guān)系。我們2008年正式進(jìn)入國內(nèi)市場之后，開始逐步從唐山輻射到河北，逐步向周圍擴散，比如山東、山西、陜西、甚至東三省，逐步地向江南輻射。所以我們占有一定的優(yōu)勢，進(jìn)入國內(nèi)市場比較早，導(dǎo)入市場會更快。

    【記者】：在江北地區(qū)，您覺得哪些市場可以成為您心目中的模范市場，能夠給其他市場做借鑒案例的？

    【李志遠(yuǎn)】：在我們年會了也評選了優(yōu)秀的經(jīng)銷商，比如這是我們在臨沂召開的一次會議，臨沂的團(tuán)隊就是很健全的，并且公司發(fā)展的很成功，大家通過今天上午的參觀，能親自感受到經(jīng)銷商的團(tuán)隊建設(shè)情況、市場開發(fā)和開拓情況。我覺得臨沂和濟南這兩個市場，在市場運作和開發(fā)分銷渠道的速度是非?？斓?，還有天津也是一個很優(yōu)秀的工程的后起之秀大客戶，這三個地區(qū)都是值得我去推薦給大家的。

    好的品質(zhì)+好的產(chǎn)品+好的價格=成功

    【記者】：您剛才也介紹到天津的工程項目做得特別好。據(jù)我們了解，您之前也是做工程渠道的，從大客戶部經(jīng)理轉(zhuǎn)換角色到江北大區(qū)的銷售經(jīng)理，這樣的一個過程，您覺得有什么樣的經(jīng)驗可以帶到銷售這一塊？

    【李志遠(yuǎn)】：我在衛(wèi)浴行業(yè)里從事銷售工作已經(jīng)13年整，不管做什么職業(yè)、做什么工作只是分工的不同，我們有好的產(chǎn)品、好的團(tuán)隊和好的價值體系。即使我不從事銷售，從事市場部或者是其他部門，我相信也會很成功的。因為有三點支撐：好的品質(zhì)+好的產(chǎn)品+好的價格，這是我們能成功的最大要素。

    【記者】：在工程產(chǎn)品上，我們會在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出區(qū)分嗎？

    【李志遠(yuǎn)】：在工程產(chǎn)品方面，我們每年都在不斷創(chuàng)新、不斷完善。談到工程產(chǎn)品的界定，現(xiàn)在整個的工程產(chǎn)品界定跟零售基本上沒有太大的區(qū)分。傳統(tǒng)的工程項目普遍是傳統(tǒng)的院校、醫(yī)院、政府辦公樓，但是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在整個工程市場潛力很大，包括會所、高檔酒店等，它的需求已經(jīng)趨向于家庭化發(fā)展，所以在產(chǎn)品這一塊，我們還會不斷地探索，不斷地完善，來適合我們工程的需求。

    經(jīng)銷商參與產(chǎn)品定價 行業(yè)首創(chuàng)

    【記者】：在服務(wù)方面，我們杜菲尼衛(wèi)浴的“I DO 服務(wù)”是近幾年來興起的，也得到了消費者的認(rèn)可，能為我們介紹一下這個售后服務(wù)體系嗎？

    【李志遠(yuǎn)】：每個品牌都在說服務(wù)，并且都在做服務(wù)，但是服務(wù)的整個完善性、持續(xù)性與堅持性有很大關(guān)系。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗，杜菲尼從去年開始真正地打造我們服務(wù)第一的品牌。今年我們提出，2014年要把服務(wù)作為重點去做、去落地、去細(xì)化。所以，我們通過1、2年的努力把杜菲尼做成了售后第一大品牌。

    【記者】：在產(chǎn)品方面，杜菲尼還是一貫沿襲了北歐簡約風(fēng)，我們今天在店面現(xiàn)場也發(fā)現(xiàn)了很多新產(chǎn)品，能為我們介紹一下明年在新品方面的規(guī)劃嗎？

    【李志遠(yuǎn)】：今年我們把我們的產(chǎn)品線做了一次梳理了，有些產(chǎn)品上市5、6年已經(jīng)達(dá)到了它們的極限。所以，我們會在上半年，選取了“3.15”這個節(jié)點，推出成套系的產(chǎn)品，真正地迎接“3.15”的商戰(zhàn)。下半年，我們大概在7-8月份之間，會導(dǎo)入下半年產(chǎn)品的更新，我們每年會有2次這樣的時間節(jié)點，把產(chǎn)品推向市場。

    今天我們推出的是14款全新的浴室柜，5款全新的馬桶，5款廚衛(wèi)，還有若干的龍頭、淋浴花灑等，都是我們剛剛推向市場的新品。

    【記者】：江北大區(qū)今年的銷售業(yè)績喜人，對于2014年我們的銷售目標(biāo)是多少？

    【李志遠(yuǎn)】：江北大區(qū)的銷售目標(biāo)是不低于1個億。

    【記者】：好，謝謝李總。（文/朱晴）