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    “我最近去幾家工廠做了一些調研，不少企業(yè)反映，他們自己品牌產(chǎn)品只能賣到二十元左右每平方米，但是給佛山某些知名品牌貼牌后，就可以賣到六七十元每平方米。

　　“這充分說明，高安陶瓷的產(chǎn)品品質不是不行，而是自身品牌力不夠，幫佛山陶瓷品牌做了嫁衣，這也充分說明袁市長提出‘高品高質高安陶瓷’的戰(zhàn)略構想是非常有必要的，也是可以去實現(xiàn)的。”

　　這是近日本報見證的，履新半年多的江西省陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會主任席永春，與同樣擔任高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長半年余的高安市政府副調研員羅斌的一席的對話。

　　本報記者注意到，繼“環(huán)保優(yōu)先 品牌引領 轉型升級 科學發(fā)展”十六字方針后，2014年新年的大門剛剛敞開，關于打造“高品高質高安陶瓷”的話題又一次在高安政府和陶瓷屆被廣泛而激烈地討論。

　　“高品高質高安陶瓷”，是2007年以來，高安政府再次提出的高安陶瓷發(fā)展最新目標，高安陶瓷真正品牌化戰(zhàn)役的大幕已經(jīng)拉開，而扣動這場戰(zhàn)役第一槍扳機的——正是履新高安剛滿一年的市長袁和庚。

　　輝煌的背后

　　新年伊始，高安陶瓷的發(fā)展便在打破藩籬中整裝待發(fā)——拴住高安陶瓷發(fā)展生命線的高胡路(高安——滬瑞高速胡家坊入口)兩端的收費站終于撤銷。盡管現(xiàn)在在高安陶瓷人看來，收費站并沒有像當初有些過激認識的人士預料的“將制約高安陶瓷的發(fā)展”，但是拆除后，順暢的道路交通還是讓當?shù)厝ネ沾苫厣习嗟娜藗冃那槭鏁澈芏?，尤其是有車一族，起碼每年往返基地和高安的費用又要節(jié)省幾百元，而對于貨運大縣的這群司機們而言此舉可謂意義非凡。

　　正如有著高安陶瓷生命線之稱的高胡路之變一樣，“高品高質高安陶瓷”的提出，讓陶瓷人對高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的未來賦予了更多想象。

　　事實上，在中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的近幾年迅猛發(fā)展過程中，高安陶瓷產(chǎn)能躋身全國產(chǎn)區(qū)五強，產(chǎn)業(yè)鏈可比肩福建、山東產(chǎn)區(qū)。但是在高安，雖然大部分陶瓷老板賺足了腰包，但是相對于在北京、上海暢銷，擁有“中國馳名商標”、“綠色食品”多重名譽加身的大觀樓腐竹而言，這些陶瓷老板似乎隱約感到“錢賺的底氣相對不足”。一是高安陶瓷這幾年的大發(fā)展，是建立在當?shù)卣笸度牖A上，雖說隨后幾年給當?shù)亟?jīng)濟帶來了翻天覆地的變化，但是在稅收上的貢獻尚未真正發(fā)力;二者，高安陶瓷的產(chǎn)品結構和經(jīng)銷渠道賦予了其在三四線市場的超強競爭力，陶瓷品牌并無太大的層級之分，然而，“三四線市場”更多時候就意味著“薄利多銷”，以量取勝、以價格取勝的粗放發(fā)展模式，使得高安陶瓷即便輝煌，與佛山陶瓷高附加值的光環(huán)相比，其背后多少顯得有些落寞;第三，高安陶瓷發(fā)展壯大是抓住了“東陶西移 南陶北上”的歷史性機遇，而這個機遇的深層次背景是“佛山陶瓷轉型升級”，在一些不了解的陶瓷發(fā)展史的人眼中，“佛山陶瓷的轉型升級”就是“佛山將落后的產(chǎn)能淘汰到了高安”，對于高安陶瓷的誤讀比較深，加之以在一些新廠、老生產(chǎn)線在環(huán)保工作上多少存有管理紕漏，更使得這一誤解加深。

　　對于政府而言，陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，確實促進了高安當?shù)亟?jīng)濟的較快發(fā)展，特別是使得近幾年高安房價飆升，市城區(qū)中心的房價甚至高出省城周邊城區(qū)的房價。但是在國家環(huán)保日益嚴格、高安納入環(huán)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)的大背景下，對高安陶瓷產(chǎn)業(yè)提出了更多要求，高產(chǎn)量、低價市場競爭舉措重振了昔日釉面磚王國的雄風，但隨著產(chǎn)能的擴充，這并非長遠發(fā)展之計。

　　對此，一位不愿透露姓名的營銷負責人透露，拋光磚就是鮮明特例，由于低價競爭，導致2010至2012年大量拋光磚生產(chǎn)線改線，2013年，盡管市場行業(yè)總體良好，但是拋光磚企業(yè)卻感嘆賺錢難。西瓦行業(yè)在2013也出現(xiàn)了同樣的癥狀，2012年西瓦市場如火如荼，大家一擁而上，但是在今年整個市場營銷都很吃力。如今，在業(yè)內，不少陶瓷人又開始對全拋釉表現(xiàn)同樣的擔心。

    一位熟悉高安陶瓷的人士指出，高安陶瓷的發(fā)展確實已到了從長計議之時。

    先行者的甜頭

　　就在政府與協(xié)會領導感慨、企業(yè)感嘆之時，作為本土龍頭的江西太陽陶瓷集團早已經(jīng)嘗到品牌化運作的甜頭。

　　2007年，高安陶瓷正值發(fā)展高峰時期，佛山知名陶瓷企業(yè)落戶高安，高安陶瓷驚呼“狼來了”，而江西太陽陶瓷集團未雨綢繆，積極籌劃挺進佛山，“與狼共舞”的戰(zhàn)略。該公司董事長胡毅恒委派得力干將，當時任職太陽陶瓷營銷總經(jīng)理的胡精斌駐點佛山，具體操盤“太陽陶瓷”品牌化事宜。

　　太陽陶瓷花巨資，通過與意大利知名釉料公司深度合作，與佛山知名策劃公司緊密聯(lián)手，經(jīng)過長期準備，于2010年1月18日成功舉辦新品發(fā)布暨佛山營銷中心落成儀式，并由此在品牌林立的佛山一炮而紅。此后幾年，太陽陶瓷產(chǎn)品不斷升級創(chuàng)新、營銷模式不斷佛山化，深獲行業(yè)贊譽和認可。同時，新產(chǎn)品不斷斬獲行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的多項大獎，胡毅恒個人由此兩次獲得行業(yè)“年度風云人物”，被譽為高安陶瓷品牌化運作的第一人。

　　就在業(yè)界驚嘆太陽陶瓷佛山之行成功之時，胡毅恒毅然“激流勇退”，響應高安市委市政府號召，立足高安，將“太陽陶瓷”撤回江西運作，又開啟了高安陶瓷本土品牌化的新征程。

　　高安本土化運作后的“太陽陶瓷”高臺起跳，頗受經(jīng)銷商青睞，盡管售價比同行同等產(chǎn)品要高出不少，但是憑借在佛山樹立的良好口碑和品牌形象、積累的品牌價值，加之其良好的產(chǎn)品定位和合理的運作模式，“留洋”回歸故里的“太陽陶瓷”一路熱銷，以其優(yōu)良的市場表現(xiàn)，在2012年獲得“中國知名商標”，這也是高安本土首個獲得該項榮譽的陶瓷品牌。

　　記者注意到，多年以來，在產(chǎn)區(qū)競爭日益加劇、仿古磚價格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，已經(jīng)貼上真正品牌化標簽的“太陽陶瓷”不僅售價堅挺依舊，更是全國各地經(jīng)銷商的“寵兒”，紛紛找關系爭取該品牌代理權。

　　記者在查看江西太陽陶瓷集團近幾年年會報告時發(fā)現(xiàn)，在“太陽陶瓷”品牌效應推動下，旗下品牌“路易保羅”、“高陽”的銷售也取得可喜成績，公司營銷業(yè)績增長增幅已經(jīng)連續(xù)2年超過30%。

　　與太陽陶瓷不同的是，江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足，將公司旗下品牌“夢幻玫瑰”以“彎道超車”的全新運作模式，在佛山建立出口展廳，聯(lián)合行業(yè)媒體舉辦“高安陶瓷出口論壇”，不斷精細和升級生產(chǎn)管理的方式，積極參加國內外各項展覽，歷經(jīng)三年時間，成功將“夢幻玫瑰”打造成“華中產(chǎn)區(qū)第一出口品牌”，出口額連年翻番，有望成為華中產(chǎn)區(qū)首個突破億元大關的出口品牌。在出口領域打造的區(qū)域性品牌帶動下，2013年精誠陶瓷國內市場開始發(fā)力，并再添一條新線，開始進軍全拋釉領域。

　　無論是“太陽陶瓷”，還是“夢幻玫瑰”，皆以不同的方式，打造了屬于高安陶瓷獨特的運作模式，但是他們堅守的原則是堅決走品牌化、絕不拼價格。對此，業(yè)界人士認為，品牌化不是喊出來的，而是腳踏實地干出來的。太陽陶瓷、精誠陶瓷風光、紅火的今天，也曾有過咬牙堅持的艱難歲月。如今，大家都投以贊許的目光，但誰懂得他們曾經(jīng)風雨兼程的“寂寞”?

　　后來者的囧遇

　　在千百個人眼里有千百個“哈姆雷特”，但是在高安，并非人人都是胡毅恒、羅來足。

　　同樣是仿古磚企業(yè)，于2011年6月投產(chǎn)的江西忠鵬陶瓷是他們的后來者，同樣是高安品牌化運作的倡導者和踐行者，卻有著異樣的遭遇。江西忠鵬的“掌舵者”胡小亮，高安當?shù)靥沾山?jīng)銷商的“三劍客”之一，在企業(yè)品牌化的道路上又有著另番滋味。

　　作為廣東特地陶瓷有限公司三四線市場的“金牌經(jīng)銷商”，胡小亮在多年代理特地品牌職業(yè)生涯中，當然清楚品牌化運作的真正要義和價值所在。在忠鵬陶瓷尚在建設之時，他便打出“打造高安第一方磚品牌”的口號，并且在接收客戶預定時也把價格定在高安產(chǎn)區(qū)最高水平，其中特色產(chǎn)品的賣價甚至高出不少。

　　然而，剛剛投產(chǎn)的忠鵬陶瓷盡管產(chǎn)品品質、花色都深得業(yè)內認可，但是在品牌化運作的伊始，便差點遭遇“滑鐵盧”。2011年，時值高安產(chǎn)區(qū)仿古磚上線高峰期，與此同時，湖南、湖北等周邊產(chǎn)區(qū)企業(yè)紛紛涉足仿古磚，高安產(chǎn)區(qū)內外頓時陷入白日化的競爭狀態(tài)，加之當年仍以拋光磚為主流，仿古磚銷售并不走俏，而高安新老仿古磚企業(yè)大多沿襲傳統(tǒng)的走量、拼價的運作模式，作為新企業(yè)的忠鵬陶瓷，渠道建設尚未脫開，客戶忠誠度并未形成，在激烈的競爭中敗下陣來，甚至一度傳聞要“賣廠”。

　　在嚴峻的現(xiàn)實面前，胡小亮痛定思痛，不得不盡快調整企業(yè)戰(zhàn)略，回到高安陶瓷傳統(tǒng)的運作軌道上來，才免遭“滑鐵盧”之痛。在業(yè)界人士看來，“品牌運作”肯定仍在胡小亮心中不死，但是在企業(yè)生存和發(fā)展之間，胡小亮首先考慮的肯定是生存。

　　“品牌”之爭

　　對于高安陶瓷的品牌打造而言，“羅馬終非一日建成”。太陽陶瓷立意高遠，重金打造品牌的手法并非高安陶瓷企業(yè)都能做到;精誠陶瓷劍出偏鋒，數(shù)年秉持以出口促產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌升級的戰(zhàn)略并不是所有高安陶瓷企業(yè)都能堅持。而忠朋陶瓷打造高附加值“大躍進”最終難以為繼的做法，值得行業(yè)深思。

　　高安陶瓷的品牌建設到底該向左走，還是向右走?對此，有業(yè)內人士指出，高安陶瓷的品牌首先要找準自己的定位，首先要認清高安陶瓷的現(xiàn)狀。

　　該人士認為，品牌有高端品牌和大眾化品牌之分。如果高安陶瓷能像佛山品牌占據(jù)中國高端市場一樣，在三四線真正鞏固和提升自己的地位，在國家提倡大力推進城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略布局中，高安陶瓷“薄利多銷”的策略也不失為一種發(fā)展模式，中低端市場也需要產(chǎn)品品質過硬、滿足大眾需求的產(chǎn)品和品牌，當前中國國情，也不能簡單認為“薄利多銷”就是賤賣資源，而“薄利多銷”并不是簡單的走量、拼價，應該有相應的產(chǎn)品創(chuàng)新和良好的售后服務。

　　這位人士表示，從中短期來看，打造三四線市場品牌是高安陶瓷比較務實，也是有可能實現(xiàn)的目標，這一目標也適合目前大部分高安陶瓷企業(yè)，因為他們的渠道優(yōu)勢在三四線市場。從長遠來看，高安陶瓷當然是“高品高質高價”的高端品牌。但是，這對企業(yè)實力、企業(yè)家自身智慧、廠家產(chǎn)品研發(fā)能力和資源整合提出了更高要求，真正能達到這些要求的企業(yè)并不多，但是也一定會出現(xiàn)且正有一批為數(shù)不多的企業(yè)“露出尖尖角”。

　　政府、協(xié)會聯(lián)合“攻關”

　　記者了解到，2013年，高安市委市政府針對陶瓷產(chǎn)業(yè)提出“環(huán)保優(yōu)先，品牌引領，轉型升級，科學發(fā)展”十六字方針，并隨后出臺了《關于科學發(fā)展建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的實施意見》，對今后陶瓷產(chǎn)業(yè)工作做了詳細規(guī)劃，而“高品高質高安陶瓷”只是其中核心內容的體現(xiàn)之一。

　　一位不愿透露姓名的高安市政府官員表示，打造“高品高質高安陶瓷”已經(jīng)是萬事俱備。經(jīng)過近七年的發(fā)展和沉淀，高安陶瓷每家企業(yè)都有了自己的展廳，其中江西新中源、江西新明珠、江西威臣陶瓷的展廳可以與佛山一些一線品牌媲美，普京陶瓷、神州陶瓷、華碩陶瓷、精誠陶瓷等企業(yè)的展廳與佛山二線品牌相比毫不遜色，在產(chǎn)品結構上也得到了豐富和升級，行業(yè)目前主打產(chǎn)品全拋釉、噴墨瓷片在高安產(chǎn)區(qū)都可以找到，一些前沿產(chǎn)品微晶石、薄板也有或即將投產(chǎn)。而華中建陶品牌營銷中心——瓷都國際多年的建設和經(jīng)營，為高安陶瓷的品牌化提供了強大平臺和積累了豐富的經(jīng)驗，特別是國家建陶國檢宜春中心建設完成，更為高安陶瓷技術、研發(fā)提供了有力支撐和強大保障。

　　這位官員透露，近期，高安政府高層在討論2014年政府工作報告時，就如何打造高安陶瓷品牌進行了深入而廣泛的討論，農(nóng)歷新年后，相關具體措施將會陸續(xù)出臺，人們有可能會在各大媒體看到關于“高安陶瓷”的宣傳。

　　高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會第二屆理事會會長胡毅恒對高安市政府全力打造高安陶瓷品牌的舉措表示全力擁護，同時表示，協(xié)會將積極配合政府，把高安陶瓷品牌建設作為協(xié)會2014年工作的重點。