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    “我最近去幾家工廠做了一些調(diào)研，不少企業(yè)反映，他們自己品牌產(chǎn)品只能賣(mài)到二十元左右每平方米，但是給佛山某些知名品牌貼牌后，就可以賣(mài)到六七十元每平方米。

　　“這充分說(shuō)明，高安陶瓷的產(chǎn)品品質(zhì)不是不行，而是自身品牌力不夠，幫佛山陶瓷品牌做了嫁衣，這也充分說(shuō)明袁市長(zhǎng)提出‘高品高質(zhì)高安陶瓷’的戰(zhàn)略構(gòu)想是非常有必要的，也是可以去實(shí)現(xiàn)的。”

　　這是近日本報(bào)見(jiàn)證的，履新半年多的江西省陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會(huì)主任席永春，與同樣擔(dān)任高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)半年余的高安市政府副調(diào)研員羅斌的一席的對(duì)話。

　　本報(bào)記者注意到，繼“環(huán)保優(yōu)先 品牌引領(lǐng) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 科學(xué)發(fā)展”十六字方針后，2014年新年的大門(mén)剛剛敞開(kāi)，關(guān)于打造“高品高質(zhì)高安陶瓷”的話題又一次在高安政府和陶瓷屆被廣泛而激烈地討論。

　　“高品高質(zhì)高安陶瓷”，是2007年以來(lái)，高安政府再次提出的高安陶瓷發(fā)展最新目標(biāo)，高安陶瓷真正品牌化戰(zhàn)役的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，而扣動(dòng)這場(chǎng)戰(zhàn)役第一槍扳機(jī)的——正是履新高安剛滿一年的市長(zhǎng)袁和庚。

　　輝煌的背后

　　新年伊始，高安陶瓷的發(fā)展便在打破藩籬中整裝待發(fā)——拴住高安陶瓷發(fā)展生命線的高胡路(高安——滬瑞高速胡家坊入口)兩端的收費(fèi)站終于撤銷(xiāo)。盡管現(xiàn)在在高安陶瓷人看來(lái)，收費(fèi)站并沒(méi)有像當(dāng)初有些過(guò)激認(rèn)識(shí)的人士預(yù)料的“將制約高安陶瓷的發(fā)展”，但是拆除后，順暢的道路交通還是讓當(dāng)?shù)厝ネ沾苫厣习嗟娜藗冃那槭鏁澈芏?，尤其是有?chē)一族，起碼每年往返基地和高安的費(fèi)用又要節(jié)省幾百元，而對(duì)于貨運(yùn)大縣的這群司機(jī)們而言此舉可謂意義非凡。

　　正如有著高安陶瓷生命線之稱(chēng)的高胡路之變一樣，“高品高質(zhì)高安陶瓷”的提出，讓陶瓷人對(duì)高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的未來(lái)賦予了更多想象。

　　事實(shí)上，在中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的近幾年迅猛發(fā)展過(guò)程中，高安陶瓷產(chǎn)能躋身全國(guó)產(chǎn)區(qū)五強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈可比肩福建、山東產(chǎn)區(qū)。但是在高安，雖然大部分陶瓷老板賺足了腰包，但是相對(duì)于在北京、上海暢銷(xiāo)，擁有“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“綠色食品”多重名譽(yù)加身的大觀樓腐竹而言，這些陶瓷老板似乎隱約感到“錢(qián)賺的底氣相對(duì)不足”。一是高安陶瓷這幾年的大發(fā)展，是建立在當(dāng)?shù)卣笸度牖A(chǔ)上，雖說(shuō)隨后幾年給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)了翻天覆地的變化，但是在稅收上的貢獻(xiàn)尚未真正發(fā)力;二者，高安陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)渠道賦予了其在三四線市場(chǎng)的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，陶瓷品牌并無(wú)太大的層級(jí)之分，然而，“三四線市場(chǎng)”更多時(shí)候就意味著“薄利多銷(xiāo)”，以量取勝、以價(jià)格取勝的粗放發(fā)展模式，使得高安陶瓷即便輝煌，與佛山陶瓷高附加值的光環(huán)相比，其背后多少顯得有些落寞;第三，高安陶瓷發(fā)展壯大是抓住了“東陶西移 南陶北上”的歷史性機(jī)遇，而這個(gè)機(jī)遇的深層次背景是“佛山陶瓷轉(zhuǎn)型升級(jí)”，在一些不了解的陶瓷發(fā)展史的人眼中，“佛山陶瓷的轉(zhuǎn)型升級(jí)”就是“佛山將落后的產(chǎn)能淘汰到了高安”，對(duì)于高安陶瓷的誤讀比較深，加之以在一些新廠、老生產(chǎn)線在環(huán)保工作上多少存有管理紕漏，更使得這一誤解加深。

　　對(duì)于政府而言，陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，確實(shí)促進(jìn)了高安當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，特別是使得近幾年高安房?jī)r(jià)飆升，市城區(qū)中心的房?jī)r(jià)甚至高出省城周邊城區(qū)的房?jī)r(jià)。但是在國(guó)家環(huán)保日益嚴(yán)格、高安納入環(huán)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)的大背景下，對(duì)高安陶瓷產(chǎn)業(yè)提出了更多要求，高產(chǎn)量、低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舉措重振了昔日釉面磚王國(guó)的雄風(fēng)，但隨著產(chǎn)能的擴(kuò)充，這并非長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。

　　對(duì)此，一位不愿透露姓名的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人透露，拋光磚就是鮮明特例，由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致2010至2012年大量拋光磚生產(chǎn)線改線，2013年，盡管市場(chǎng)行業(yè)總體良好，但是拋光磚企業(yè)卻感嘆賺錢(qián)難。西瓦行業(yè)在2013也出現(xiàn)了同樣的癥狀，2012年西瓦市場(chǎng)如火如荼，大家一擁而上，但是在今年整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都很吃力。如今，在業(yè)內(nèi)，不少陶瓷人又開(kāi)始對(duì)全拋釉表現(xiàn)同樣的擔(dān)心。

    一位熟悉高安陶瓷的人士指出，高安陶瓷的發(fā)展確實(shí)已到了從長(zhǎng)計(jì)議之時(shí)。

    先行者的甜頭

　　就在政府與協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)感慨、企業(yè)感嘆之時(shí)，作為本土龍頭的江西太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)早已經(jīng)嘗到品牌化運(yùn)作的甜頭。

　　2007年，高安陶瓷正值發(fā)展高峰時(shí)期，佛山知名陶瓷企業(yè)落戶高安，高安陶瓷驚呼“狼來(lái)了”，而江西太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)未雨綢繆，積極籌劃挺進(jìn)佛山，“與狼共舞”的戰(zhàn)略。該公司董事長(zhǎng)胡毅恒委派得力干將，當(dāng)時(shí)任職太陽(yáng)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的胡精斌駐點(diǎn)佛山，具體操盤(pán)“太陽(yáng)陶瓷”品牌化事宜。

　　太陽(yáng)陶瓷花巨資，通過(guò)與意大利知名釉料公司深度合作，與佛山知名策劃公司緊密聯(lián)手，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期準(zhǔn)備，于2010年1月18日成功舉辦新品發(fā)布暨佛山營(yíng)銷(xiāo)中心落成儀式，并由此在品牌林立的佛山一炮而紅。此后幾年，太陽(yáng)陶瓷產(chǎn)品不斷升級(jí)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式不斷佛山化，深獲行業(yè)贊譽(yù)和認(rèn)可。同時(shí)，新產(chǎn)品不斷斬獲行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的多項(xiàng)大獎(jiǎng)，胡毅恒個(gè)人由此兩次獲得行業(yè)“年度風(fēng)云人物”，被譽(yù)為高安陶瓷品牌化運(yùn)作的第一人。

　　就在業(yè)界驚嘆太陽(yáng)陶瓷佛山之行成功之時(shí)，胡毅恒毅然“激流勇退”，響應(yīng)高安市委市政府號(hào)召，立足高安，將“太陽(yáng)陶瓷”撤回江西運(yùn)作，又開(kāi)啟了高安陶瓷本土品牌化的新征程。

　　高安本土化運(yùn)作后的“太陽(yáng)陶瓷”高臺(tái)起跳，頗受經(jīng)銷(xiāo)商青睞，盡管售價(jià)比同行同等產(chǎn)品要高出不少，但是憑借在佛山樹(shù)立的良好口碑和品牌形象、積累的品牌價(jià)值，加之其良好的產(chǎn)品定位和合理的運(yùn)作模式，“留洋”回歸故里的“太陽(yáng)陶瓷”一路熱銷(xiāo)，以其優(yōu)良的市場(chǎng)表現(xiàn)，在2012年獲得“中國(guó)知名商標(biāo)”，這也是高安本土首個(gè)獲得該項(xiàng)榮譽(yù)的陶瓷品牌。

　　記者注意到，多年以來(lái)，在產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、仿古磚價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，已經(jīng)貼上真正品牌化標(biāo)簽的“太陽(yáng)陶瓷”不僅售價(jià)堅(jiān)挺依舊，更是全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的“寵兒”，紛紛找關(guān)系爭(zhēng)取該品牌代理權(quán)。

　　記者在查看江西太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)近幾年年會(huì)報(bào)告時(shí)發(fā)現(xiàn)，在“太陽(yáng)陶瓷”品牌效應(yīng)推動(dòng)下，旗下品牌“路易保羅”、“高陽(yáng)”的銷(xiāo)售也取得可喜成績(jī)，公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)增幅已經(jīng)連續(xù)2年超過(guò)30%。

　　與太陽(yáng)陶瓷不同的是，江西精誠(chéng)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)羅來(lái)足，將公司旗下品牌“夢(mèng)幻玫瑰”以“彎道超車(chē)”的全新運(yùn)作模式，在佛山建立出口展廳，聯(lián)合行業(yè)媒體舉辦“高安陶瓷出口論壇”，不斷精細(xì)和升級(jí)生產(chǎn)管理的方式，積極參加國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)展覽，歷經(jīng)三年時(shí)間，成功將“夢(mèng)幻玫瑰”打造成“華中產(chǎn)區(qū)第一出口品牌”，出口額連年翻番，有望成為華中產(chǎn)區(qū)首個(gè)突破億元大關(guān)的出口品牌。在出口領(lǐng)域打造的區(qū)域性品牌帶動(dòng)下，2013年精誠(chéng)陶瓷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力，并再添一條新線，開(kāi)始進(jìn)軍全拋釉領(lǐng)域。

　　無(wú)論是“太陽(yáng)陶瓷”，還是“夢(mèng)幻玫瑰”，皆以不同的方式，打造了屬于高安陶瓷獨(dú)特的運(yùn)作模式，但是他們堅(jiān)守的原則是堅(jiān)決走品牌化、絕不拼價(jià)格。對(duì)此，業(yè)界人士認(rèn)為，品牌化不是喊出來(lái)的，而是腳踏實(shí)地干出來(lái)的。太陽(yáng)陶瓷、精誠(chéng)陶瓷風(fēng)光、紅火的今天，也曾有過(guò)咬牙堅(jiān)持的艱難歲月。如今，大家都投以贊許的目光，但誰(shuí)懂得他們?cè)?jīng)風(fēng)雨兼程的“寂寞”?

　　后來(lái)者的囧遇

　　在千百個(gè)人眼里有千百個(gè)“哈姆雷特”，但是在高安，并非人人都是胡毅恒、羅來(lái)足。

　　同樣是仿古磚企業(yè)，于2011年6月投產(chǎn)的江西忠鵬陶瓷是他們的后來(lái)者，同樣是高安品牌化運(yùn)作的倡導(dǎo)者和踐行者，卻有著異樣的遭遇。江西忠鵬的“掌舵者”胡小亮，高安當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷(xiāo)商的“三劍客”之一，在企業(yè)品牌化的道路上又有著另番滋味。

　　作為廣東特地陶瓷有限公司三四線市場(chǎng)的“金牌經(jīng)銷(xiāo)商”，胡小亮在多年代理特地品牌職業(yè)生涯中，當(dāng)然清楚品牌化運(yùn)作的真正要義和價(jià)值所在。在忠鵬陶瓷尚在建設(shè)之時(shí)，他便打出“打造高安第一方磚品牌”的口號(hào)，并且在接收客戶預(yù)定時(shí)也把價(jià)格定在高安產(chǎn)區(qū)最高水平，其中特色產(chǎn)品的賣(mài)價(jià)甚至高出不少。

　　然而，剛剛投產(chǎn)的忠鵬陶瓷盡管產(chǎn)品品質(zhì)、花色都深得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，但是在品牌化運(yùn)作的伊始，便差點(diǎn)遭遇“滑鐵盧”。2011年，時(shí)值高安產(chǎn)區(qū)仿古磚上線高峰期，與此同時(shí)，湖南、湖北等周邊產(chǎn)區(qū)企業(yè)紛紛涉足仿古磚，高安產(chǎn)區(qū)內(nèi)外頓時(shí)陷入白日化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，加之當(dāng)年仍以拋光磚為主流，仿古磚銷(xiāo)售并不走俏，而高安新老仿古磚企業(yè)大多沿襲傳統(tǒng)的走量、拼價(jià)的運(yùn)作模式，作為新企業(yè)的忠鵬陶瓷，渠道建設(shè)尚未脫開(kāi)，客戶忠誠(chéng)度并未形成，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，甚至一度傳聞要“賣(mài)廠”。

　　在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，胡小亮痛定思痛，不得不盡快調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，回到高安陶瓷傳統(tǒng)的運(yùn)作軌道上來(lái)，才免遭“滑鐵盧”之痛。在業(yè)界人士看來(lái)，“品牌運(yùn)作”肯定仍在胡小亮心中不死，但是在企業(yè)生存和發(fā)展之間，胡小亮首先考慮的肯定是生存。

　　“品牌”之爭(zhēng)

　　對(duì)于高安陶瓷的品牌打造而言，“羅馬終非一日建成”。太陽(yáng)陶瓷立意高遠(yuǎn)，重金打造品牌的手法并非高安陶瓷企業(yè)都能做到;精誠(chéng)陶瓷劍出偏鋒，數(shù)年秉持以出口促產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌升級(jí)的戰(zhàn)略并不是所有高安陶瓷企業(yè)都能堅(jiān)持。而忠朋陶瓷打造高附加值“大躍進(jìn)”最終難以為繼的做法，值得行業(yè)深思。

　　高安陶瓷的品牌建設(shè)到底該向左走，還是向右走?對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，高安陶瓷的品牌首先要找準(zhǔn)自己的定位，首先要認(rèn)清高安陶瓷的現(xiàn)狀。

　　該人士認(rèn)為，品牌有高端品牌和大眾化品牌之分。如果高安陶瓷能像佛山品牌占據(jù)中國(guó)高端市場(chǎng)一樣，在三四線真正鞏固和提升自己的地位，在國(guó)家提倡大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略布局中，高安陶瓷“薄利多銷(xiāo)”的策略也不失為一種發(fā)展模式，中低端市場(chǎng)也需要產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、滿足大眾需求的產(chǎn)品和品牌，當(dāng)前中國(guó)國(guó)情，也不能簡(jiǎn)單認(rèn)為“薄利多銷(xiāo)”就是賤賣(mài)資源，而“薄利多銷(xiāo)”并不是簡(jiǎn)單的走量、拼價(jià)，應(yīng)該有相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新和良好的售后服務(wù)。

　　這位人士表示，從中短期來(lái)看，打造三四線市場(chǎng)品牌是高安陶瓷比較務(wù)實(shí)，也是有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這一目標(biāo)也適合目前大部分高安陶瓷企業(yè)，因?yàn)樗麄兊那纼?yōu)勢(shì)在三四線市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高安陶瓷當(dāng)然是“高品高質(zhì)高價(jià)”的高端品牌。但是，這對(duì)企業(yè)實(shí)力、企業(yè)家自身智慧、廠家產(chǎn)品研發(fā)能力和資源整合提出了更高要求，真正能達(dá)到這些要求的企業(yè)并不多，但是也一定會(huì)出現(xiàn)且正有一批為數(shù)不多的企業(yè)“露出尖尖角”。

　　政府、協(xié)會(huì)聯(lián)合“攻關(guān)”

　　記者了解到，2013年，高安市委市政府針對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)提出“環(huán)保優(yōu)先，品牌引領(lǐng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，科學(xué)發(fā)展”十六字方針，并隨后出臺(tái)了《關(guān)于科學(xué)發(fā)展建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》，對(duì)今后陶瓷產(chǎn)業(yè)工作做了詳細(xì)規(guī)劃，而“高品高質(zhì)高安陶瓷”只是其中核心內(nèi)容的體現(xiàn)之一。

　　一位不愿透露姓名的高安市政府官員表示，打造“高品高質(zhì)高安陶瓷”已經(jīng)是萬(wàn)事俱備。經(jīng)過(guò)近七年的發(fā)展和沉淀，高安陶瓷每家企業(yè)都有了自己的展廳，其中江西新中源、江西新明珠、江西威臣陶瓷的展廳可以與佛山一些一線品牌媲美，普京陶瓷、神州陶瓷、華碩陶瓷、精誠(chéng)陶瓷等企業(yè)的展廳與佛山二線品牌相比毫不遜色，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也得到了豐富和升級(jí)，行業(yè)目前主打產(chǎn)品全拋釉、噴墨瓷片在高安產(chǎn)區(qū)都可以找到，一些前沿產(chǎn)品微晶石、薄板也有或即將投產(chǎn)。而華中建陶品牌營(yíng)銷(xiāo)中心——瓷都國(guó)際多年的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，為高安陶瓷的品牌化提供了強(qiáng)大平臺(tái)和積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是國(guó)家建陶國(guó)檢宜春中心建設(shè)完成，更為高安陶瓷技術(shù)、研發(fā)提供了有力支撐和強(qiáng)大保障。

　　這位官員透露，近期，高安政府高層在討論2014年政府工作報(bào)告時(shí)，就如何打造高安陶瓷品牌進(jìn)行了深入而廣泛的討論，農(nóng)歷新年后，相關(guān)具體措施將會(huì)陸續(xù)出臺(tái)，人們有可能會(huì)在各大媒體看到關(guān)于“高安陶瓷”的宣傳。

　　高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡毅恒對(duì)高安市政府全力打造高安陶瓷品牌的舉措表示全力擁護(hù)，同時(shí)表示，協(xié)會(huì)將積極配合政府，把高安陶瓷品牌建設(shè)作為協(xié)會(huì)2014年工作的重點(diǎn)。