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金牌衛(wèi)浴長沙經(jīng)銷商 唐祥輝

    【記者】：在2013年衛(wèi)浴行業(yè)狀況是怎樣的？

    【唐祥輝】：我一直做生意做了那么多年，沒有做過門店虧本的，今年直接是門店有虧損，我以前一直做零售，我自己感覺競爭越來越殘酷了，洗牌的時間到了。如果是2014年我要調(diào)整。

    【記者】：在2014年有什么規(guī)劃？

    【唐祥輝】：2014年，全方面發(fā)展，以前我們主要是做好門店和電視購物，我如果到2014年，包括電子商務(wù)，上市公司，工程這一塊，以前我沒有怎么做工程和裝修，為什么？因為裝修公司和工程，價格又低，收款又難，現(xiàn)在競爭那么殘酷，我們也希望多增加點量，在市場專有利更大一點，所以在2014年就是要多方面發(fā)展，除了零售和電視購物以外，我覺得電子商務(wù)和裝修公司和工程。

    【記者】：在您所在的區(qū)域，今年經(jīng)營的狀況是怎么樣？

    【唐祥輝】：2013年和2014年我的銷售量基本持平，引發(fā)的原因有多方面，廠里面要搬新廠，對我的供貨多少有一點影響。但在2014年我相信會做得更好，廠里面又搬了一個新廠了，重新做了一個新廠，我想可以做得更好。

    【記者】：金牌衛(wèi)浴在當(dāng)?shù)厥翘幱谠鯓拥钠放莆恢茫?/span>

    【唐祥輝】：前五左右。

    【記者】：它跟其他競爭品牌相比較它又怎么的優(yōu)勢？

    【唐祥輝】：我個人認為，真正要絕對的優(yōu)勢是沒有，因為每個品牌的同質(zhì)化都不一樣，只有相對的優(yōu)勢，沒有絕對的優(yōu)勢。如果是相對的優(yōu)勢就是金牌衛(wèi)浴從質(zhì)量上來說比較穩(wěn)定，畢竟有15年的歷史了，相對來說，售后服務(wù)各方面來說，比例來說少多了，這是第一個。

    第二個，摸起來，款式各方面有一點新意，其他絕對的優(yōu)勢是沒有的。

    【記者】：當(dāng)?shù)氐南M者是有怎樣的消費習(xí)慣

    【唐祥輝】：目前來說沒有很大的改變，以前都是到到門面上來購買。在電視購物上或者在網(wǎng)上買的也有一部分，說實話，一個品牌最重點的就是知名度，很多人問你這個品牌有多大的知名度，有沒有聽說過，很多都是這樣，在網(wǎng)上看一下，現(xiàn)在年輕人都是看一下網(wǎng)上這個品牌怎么樣。

    【記者】：我們金牌衛(wèi)浴鎖定的哪些消費群體？

    【唐祥輝】：一般都是20多歲，30多歲，30歲以上的比例比較多。

    【記者】：今年哪些產(chǎn)品的市場反應(yīng)是最好的？

    【唐祥輝】：主要還是根據(jù)房間的需求和需要，別墅的房間跟高端的，如果是低層消費者就是經(jīng)濟型，特價型的，就是根據(jù)經(jīng)濟的需求來需求這個品牌的需要。我們這個品牌分高中低，別墅那些要高端的。

    【記者】：在中端店面里面我們今年有沒有推廣過什么活動，有成功的營銷經(jīng)驗給我們分享一下。

    【唐祥輝】：我們2013年的中端我們主要在電視購物這一塊，但是2014年我會重新裝旗艦店，會搞一到兩次大型的活動，搞活動實際上就是提高知名度，真正說搞活動賺多少錢越來越難了，因為現(xiàn)在人已經(jīng)疲憊了，沒有說你搞活動別人就排隊，這樣的時代已經(jīng)過去了。

    【記者】：作為經(jīng)銷商，您認為怎么才能做好衛(wèi)浴行業(yè)這一塊？

    【唐祥輝】：幾個方面，第一個重點，我個人認為，廠里面對廣告的投入比較重要，就是提高知名度。第二個重點，你在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的老板的投入跟信心很投資，就是說你是不是全力以赴去做了，你是不是把做金牌衛(wèi)浴當(dāng)作自己的事業(yè)去做，這一點也很重要。第三點，你真正要做好這個品牌，要有一個很專業(yè)的團隊。相對來說這三點比較重要。第四個要有一定的經(jīng)濟實力，因為現(xiàn)在做衛(wèi)浴這一塊，不比投資其他行業(yè)，相對來說你今天投入進去，基本上是做品牌，不是說今天投進去，一年都能夠收回成本，這個品牌就象個孩子一樣的，生個孩子你帶十年，二十年以后你才能依靠他，做產(chǎn)品也是一樣的，你要做一年，兩年，三年以后，你才能夠在這里真正賺到多少錢，如果馬上投進去，這樣很難的。

    【記者】：明年2014年，您剛才說到，要增長的話，除了門店，在我們的服務(wù)團隊或者是其他的渠道上面去爭取做好？

    【唐祥輝】：對，我們以前，因為我們起步也比較低，我做所有事情就是看有沒有錢賺，有錢賺我就去做，沒錢賺我就堅持不做。但是現(xiàn)在競爭越來越殘酷，不像以前做生意。以前是沒有一定的利潤是不做，現(xiàn)在競爭越來越殘酷，現(xiàn)在低利潤也做，以前衛(wèi)浴這個行業(yè)相對來說利潤比例比較高，現(xiàn)在競爭殘酷了，我賺有微利，實際上修裝公司賺了低，工程也很低。 

    【記者】：我覺得，您也是找到了一個方向和方法，其實我覺得，期待您2014年的業(yè)績會更好。

    【唐祥輝】：2014年，如果我重視這個，我相信我們增長30%到50%是沒有問題的。做好一個品牌關(guān)鍵是不是你全力以赴去做了，因為我們以前的方向沒有重點在這一塊，我們是做了電視購物這一塊，2014我跟李總兩個人分開，她負責(zé)把這件事情做好，我負責(zé)把這個事情做好。所以我相信2014年，我們一定會增長30%到50%。

    【記者】：感謝唐總接受我們的采訪。