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    2013年，瓷磚市場動蕩變幻。在這一年里，新型城鎮(zhèn)化建設步伐的加快給行業(yè)帶來了回暖的契機；歐盟和巴西對我國陶瓷企業(yè)實行反傾銷打擊了瓷磚行業(yè)的信心；這些都給瓷磚企業(yè)提出了發(fā)展新要求。2014年，在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，陶瓷企業(yè)應當如何整裝待發(fā)呢?2014年1月10日，以“專業(yè)專注 做大做強”為主題的法恩莎瓷磚2013年度經(jīng)銷商峰會在佛山高明鳳凰大酒店召開，記者就行業(yè)相關問題采訪了佛山市法恩潔具有限公司(以下簡稱法恩莎瓷磚)瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰先生，以下為采訪實錄：

法恩莎瓷磚瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理 鄧平峰

    成功源自團隊協(xié)作 打造專業(yè)專注的團隊

    2013年法恩莎瓷磚在營銷方面可謂下足了功夫，通過專門成立的立體服務小組，帶領公司團隊和經(jīng)銷商團隊共同完成了二、三十場活動。在河北保定，作為一個三四線市場，在19天的時間中完成了1300多萬的銷售業(yè)績，創(chuàng)造了2013年度瓷磚品類單品的一個小小回報。此外，在焦作、平頂山、福州、昆明等地的銷售活動都取得了良好的效果。同時，法恩莎事業(yè)部組織了近7場軍事拓展訓練營，以區(qū)域為單位，由公司員工和經(jīng)銷商共同協(xié)作完成訓練，得到了全國經(jīng)銷商朋友的認可。

    鄧平峰認為，未來建材行業(yè)的發(fā)展就是團隊+品牌。法恩莎瓷磚事業(yè)部成立了一個管理咨詢委員會，通過兩年的不斷積累，總結并摸索，總結全國表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商案例，針對一、二、三、四線市場，量身定做和打造適合的營銷方法，做到取之于終端，用之于終端。2014年，專業(yè)性人才需要通過和工廠的有機融合才能發(fā)揮更大作用，法恩莎瓷磚將啟動終端人才代培養(yǎng)機制，讓終端人才到工廠培養(yǎng)6到12個月。

    法恩莎瓷磚原來是由很多做衛(wèi)浴的經(jīng)銷商在做瓷磚銷售，隨著公司團隊的專業(yè)化，經(jīng)銷商團隊也逐漸開始專業(yè)，在未來，法恩莎瓷磚將會有大幅度的提高。去年的銷售數(shù)據(jù)顯示，在一些二、三線市場做的非常成功，有的能夠做到當?shù)卮纱u銷售的第一。目前來看，法恩莎瓷磚在瓷磚領域處于后來者，還達不到一定的高度，但是，通過把所有的工作細分，先把某一項做到第一，緊接著有三項、五項、十項都是第一，真正做到專業(yè)專注，法恩莎瓷磚會實現(xiàn)像法恩莎衛(wèi)浴一樣的中國第一。

    2014年迎來全新發(fā)展時期  布局采取多元化打法

    2014年，法恩莎瓷磚迎來了一個新的發(fā)展歷史期。法恩莎瓷磚事業(yè)部自2012年成立至今，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已經(jīng)取得了很大的成果。無論是團隊、產(chǎn)品、品牌提升，都已有很大的提高，在未來三年，瓷磚事業(yè)部將把法恩莎瓷磚的發(fā)展達到一個更高的角度。

    2013年，“城鎮(zhèn)化”成為人們關注的熱詞，未來家居行業(yè)在城鎮(zhèn)化改革的大潮推動下，在三、四線城市會有更多的市場。法恩莎瓷磚在三四線城市的布局也尤為明顯，那么在接下來的2014年，鄧平峰表示，全面的合作規(guī)劃已經(jīng)完成，將會采取多元化打法。首先是下沉到三、四線城市，同時兼顧一線市場，長江以南進行區(qū)域聯(lián)動，長江以北則增加單點活動，結合各地經(jīng)銷商的不同特點來做。針對一線城市的布局，鄧平峰表示，雖然法恩莎作為后來者，但是法恩莎的經(jīng)銷商體系很龐大，團隊也越來越加專業(yè)，在天津、北京、杭州、昆明等一線城市，很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始啟動計劃了。

    堅持時尚品牌路線  2014將加大品牌推廣力度

    法恩莎瓷磚作為整個樂華集團的三大子品牌體系，在龐大的集團格局下始終堅持走品牌差異化路線。自2012年成立瓷磚事業(yè)部以來，法恩莎瓷磚就明確要走時尚品牌路線，兩年來始終堅持這種差異化的品牌戰(zhàn)略，取得了明顯的成效。2014年將從展廳建設和團隊建設等方面往專業(yè)化時尚的方向走，這條道路最終需要團隊的力量共同來完成。

    當被問到“時尚”這一定位是否過于寬泛時，鄧平峰認為把時尚定義得太窄并非好事。當一個產(chǎn)品結合某種時尚理念融合在一起讓消費者去研讀時，要注意，消費屬于引導消費，建材行業(yè)也需要引導消費，瓷磚行業(yè)也需要引導消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈了解的渴望。

    好的產(chǎn)品和品牌需要運用適合的手段來進行推廣，才能更大化實現(xiàn)品牌和企業(yè)的提升。鄧平峰強調，2014年是法恩莎瓷磚的“品牌的提升年”，在這一年，法恩莎瓷磚將通過多項措施來實現(xiàn)品牌提升的目標。首先是廣告的投放。法恩莎瓷磚今年面向各地經(jīng)銷商，將對終端投入大量的廣告費用，同時，會注重一些網(wǎng)絡媒體、高鐵LED等方面的投入。值得注意的是，在2013年，法恩莎瓷磚事業(yè)部拍攝完成的20 2集《家居裝修大講堂》的視頻，在沒有推廣的情況下，點擊量已經(jīng)突破10萬次，有的單集點擊量已突破6萬次，所以，在2014年法恩莎瓷磚將會加強這些視頻的推廣力度，以期取得更矚目的成果。

    產(chǎn)品創(chuàng)新往寬度發(fā)展  專心專注把企業(yè)做大做強

    在年會上鄧平峰提到，2014年產(chǎn)品將會有一定的創(chuàng)新，依靠3D噴墨技術強大的功能，法恩莎瓷磚的產(chǎn)品仿自然界一切生態(tài)，極具清晰度和逼真度，今年將從產(chǎn)品價格、平整度、花色等方面按照一個統(tǒng)一標準來規(guī)劃。法恩莎瓷磚將實行全產(chǎn)品策略，無論是拋光磚、仿古磚、全拋釉瓷片、陽臺磚等，將結合時尚的理念，針對不同年齡段的消費群體，開發(fā)不同品類的產(chǎn)品，延長產(chǎn)品的寬度，加強應用、配套，把文化氣息體現(xiàn)出來。

    2013年陶瓷行業(yè)乃至整個大家居行業(yè)都進入了資本運作頻繁的時代，法恩莎作為一個以實業(yè)為主的成長的企業(yè)，戰(zhàn)略是公司考慮的要點，鄧平峰表示，法恩莎瓷磚處于成長期，目前要學會如何快速成長，對團隊的各項工作實行高要求，要比別人付出更多，法恩莎瓷磚的團隊有信心能夠專業(yè)專注地把瓷磚事業(yè)部做大做強。