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    2013年，瓷磚市場(chǎng)動(dòng)蕩變幻。在這一年里，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快給行業(yè)帶來了回暖的契機(jī)；歐盟和巴西對(duì)我國(guó)陶瓷企業(yè)實(shí)行反傾銷打擊了瓷磚行業(yè)的信心；這些都給瓷磚企業(yè)提出了發(fā)展新要求。2014年，在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，陶瓷企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何整裝待發(fā)呢?2014年1月10日，以“專業(yè)專注 做大做強(qiáng)”為主題的法恩莎瓷磚2013年度經(jīng)銷商峰會(huì)在佛山高明鳳凰大酒店召開，記者就行業(yè)相關(guān)問題采訪了佛山市法恩潔具有限公司(以下簡(jiǎn)稱法恩莎瓷磚)瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰先生，以下為采訪實(shí)錄：

法恩莎瓷磚瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理 鄧平峰

    成功源自團(tuán)隊(duì)協(xié)作 打造專業(yè)專注的團(tuán)隊(duì)

    2013年法恩莎瓷磚在營(yíng)銷方面可謂下足了功夫，通過專門成立的立體服務(wù)小組，帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)共同完成了二、三十場(chǎng)活動(dòng)。在河北保定，作為一個(gè)三四線市場(chǎng)，在19天的時(shí)間中完成了1300多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了2013年度瓷磚品類單品的一個(gè)小小回報(bào)。此外，在焦作、平頂山、福州、昆明等地的銷售活動(dòng)都取得了良好的效果。同時(shí)，法恩莎事業(yè)部組織了近7場(chǎng)軍事拓展訓(xùn)練營(yíng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，由公司員工和經(jīng)銷商共同協(xié)作完成訓(xùn)練，得到了全國(guó)經(jīng)銷商朋友的認(rèn)可。

    鄧平峰認(rèn)為，未來建材行業(yè)的發(fā)展就是團(tuán)隊(duì)+品牌。法恩莎瓷磚事業(yè)部成立了一個(gè)管理咨詢委員會(huì)，通過兩年的不斷積累，總結(jié)并摸索，總結(jié)全國(guó)表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商案例，針對(duì)一、二、三、四線市場(chǎng)，量身定做和打造適合的營(yíng)銷方法，做到取之于終端，用之于終端。2014年，專業(yè)性人才需要通過和工廠的有機(jī)融合才能發(fā)揮更大作用，法恩莎瓷磚將啟動(dòng)終端人才代培養(yǎng)機(jī)制，讓終端人才到工廠培養(yǎng)6到12個(gè)月。

    法恩莎瓷磚原來是由很多做衛(wèi)浴的經(jīng)銷商在做瓷磚銷售，隨著公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也逐漸開始專業(yè)，在未來，法恩莎瓷磚將會(huì)有大幅度的提高。去年的銷售數(shù)據(jù)顯示，在一些二、三線市場(chǎng)做的非常成功，有的能夠做到當(dāng)?shù)卮纱u銷售的第一。目前來看，法恩莎瓷磚在瓷磚領(lǐng)域處于后來者，還達(dá)不到一定的高度，但是，通過把所有的工作細(xì)分，先把某一項(xiàng)做到第一，緊接著有三項(xiàng)、五項(xiàng)、十項(xiàng)都是第一，真正做到專業(yè)專注，法恩莎瓷磚會(huì)實(shí)現(xiàn)像法恩莎衛(wèi)浴一樣的中國(guó)第一。

    2014年迎來全新發(fā)展時(shí)期  布局采取多元化打法

    2014年，法恩莎瓷磚迎來了一個(gè)新的發(fā)展歷史期。法恩莎瓷磚事業(yè)部自2012年成立至今，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已經(jīng)取得了很大的成果。無論是團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、品牌提升，都已有很大的提高，在未來三年，瓷磚事業(yè)部將把法恩莎瓷磚的發(fā)展達(dá)到一個(gè)更高的角度。

    2013年，“城鎮(zhèn)化”成為人們關(guān)注的熱詞，未來家居行業(yè)在城鎮(zhèn)化改革的大潮推動(dòng)下，在三、四線城市會(huì)有更多的市場(chǎng)。法恩莎瓷磚在三四線城市的布局也尤為明顯，那么在接下來的2014年，鄧平峰表示，全面的合作規(guī)劃已經(jīng)完成，將會(huì)采取多元化打法。首先是下沉到三、四線城市，同時(shí)兼顧一線市場(chǎng)，長(zhǎng)江以南進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)，長(zhǎng)江以北則增加單點(diǎn)活動(dòng)，結(jié)合各地經(jīng)銷商的不同特點(diǎn)來做。針對(duì)一線城市的布局，鄧平峰表示，雖然法恩莎作為后來者，但是法恩莎的經(jīng)銷商體系很龐大，團(tuán)隊(duì)也越來越加專業(yè)，在天津、北京、杭州、昆明等一線城市，很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始啟動(dòng)計(jì)劃了。

    堅(jiān)持時(shí)尚品牌路線  2014將加大品牌推廣力度

    法恩莎瓷磚作為整個(gè)樂華集團(tuán)的三大子品牌體系，在龐大的集團(tuán)格局下始終堅(jiān)持走品牌差異化路線。自2012年成立瓷磚事業(yè)部以來，法恩莎瓷磚就明確要走時(shí)尚品牌路線，兩年來始終堅(jiān)持這種差異化的品牌戰(zhàn)略，取得了明顯的成效。2014年將從展廳建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面往專業(yè)化時(shí)尚的方向走，這條道路最終需要團(tuán)隊(duì)的力量共同來完成。

    當(dāng)被問到“時(shí)尚”這一定位是否過于寬泛時(shí)，鄧平峰認(rèn)為把時(shí)尚定義得太窄并非好事。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品結(jié)合某種時(shí)尚理念融合在一起讓消費(fèi)者去研讀時(shí)，要注意，消費(fèi)屬于引導(dǎo)消費(fèi)，建材行業(yè)也需要引導(dǎo)消費(fèi)，瓷磚行業(yè)也需要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈了解的渴望。

    好的產(chǎn)品和品牌需要運(yùn)用適合的手段來進(jìn)行推廣，才能更大化實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的提升。鄧平峰強(qiáng)調(diào)，2014年是法恩莎瓷磚的“品牌的提升年”，在這一年，法恩莎瓷磚將通過多項(xiàng)措施來實(shí)現(xiàn)品牌提升的目標(biāo)。首先是廣告的投放。法恩莎瓷磚今年面向各地經(jīng)銷商，將對(duì)終端投入大量的廣告費(fèi)用，同時(shí)，會(huì)注重一些網(wǎng)絡(luò)媒體、高鐵LED等方面的投入。值得注意的是，在2013年，法恩莎瓷磚事業(yè)部拍攝完成的20 2集《家居裝修大講堂》的視頻，在沒有推廣的情況下，點(diǎn)擊量已經(jīng)突破10萬(wàn)次，有的單集點(diǎn)擊量已突破6萬(wàn)次，所以，在2014年法恩莎瓷磚將會(huì)加強(qiáng)這些視頻的推廣力度，以期取得更矚目的成果。

    產(chǎn)品創(chuàng)新往寬度發(fā)展  專心專注把企業(yè)做大做強(qiáng)

    在年會(huì)上鄧平峰提到，2014年產(chǎn)品將會(huì)有一定的創(chuàng)新，依靠3D噴墨技術(shù)強(qiáng)大的功能，法恩莎瓷磚的產(chǎn)品仿自然界一切生態(tài)，極具清晰度和逼真度，今年將從產(chǎn)品價(jià)格、平整度、花色等方面按照一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃。法恩莎瓷磚將實(shí)行全產(chǎn)品策略，無論是拋光磚、仿古磚、全拋釉瓷片、陽(yáng)臺(tái)磚等，將結(jié)合時(shí)尚的理念，針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)群體，開發(fā)不同品類的產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品的寬度，加強(qiáng)應(yīng)用、配套，把文化氣息體現(xiàn)出來。

    2013年陶瓷行業(yè)乃至整個(gè)大家居行業(yè)都進(jìn)入了資本運(yùn)作頻繁的時(shí)代，法恩莎作為一個(gè)以實(shí)業(yè)為主的成長(zhǎng)的企業(yè)，戰(zhàn)略是公司考慮的要點(diǎn)，鄧平峰表示，法恩莎瓷磚處于成長(zhǎng)期，目前要學(xué)會(huì)如何快速成長(zhǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作實(shí)行高要求，要比別人付出更多，法恩莎瓷磚的團(tuán)隊(duì)有信心能夠?qū)I(yè)專注地把瓷磚事業(yè)部做大做強(qiáng)。