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    2014年1月9日，以“專業(yè)專注做大做強(qiáng)”為主題的法恩莎瓷磚年終全體經(jīng)銷商年度峰會(huì)在高明隆重舉辦。法恩莎瓷磚高層領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友以及業(yè)界媒體朋友均出席了本次會(huì)議。

法恩莎萊蕪經(jīng)銷商 鄒磊

    【記者】：首先請(qǐng)您介紹一下2013年山東萊蕪地區(qū)的銷售情況。

    【鄒磊】：今年的銷售比去年提升了40%左右，但是我們那邊兩極分化也很嚴(yán)重，主要是淄博本地磚銷售比較多，品牌磚很困難。因?yàn)槲覀兊某鞘腥萘勘容^小，城市人口只有40萬左右，總城市人口才120萬，經(jīng)銷商還是以渠道為主，靠店面零售不好做。

    我們提貨的價(jià)格比去年便宜了，當(dāng)?shù)氐睦习傩斩紩?huì)上網(wǎng)查，有沒有這個(gè)牌，排名怎么樣，一般都會(huì)到網(wǎng)上查，網(wǎng)絡(luò)投入大的話，對(duì)我們有好處的。像法恩莎很注重網(wǎng)絡(luò)，有的客戶推薦了，看看網(wǎng)上評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，所以，這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商一直很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)做品牌衣柜做得不錯(cuò)，有一個(gè)地區(qū)有115，他做了90多戶，就是通過總部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加入各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，搞了推廣。

    【記者】：您剛才提到從渠道重點(diǎn)做，主要是指哪些渠道？

    【鄒磊】：一般是家裝公司，以及個(gè)人的公辦室，有一部分是工程方給水電的?，F(xiàn)在我們店的模式比較單一，一個(gè)是店面的零售，一個(gè)是家裝設(shè)計(jì)師。我們也想轉(zhuǎn)變模式，一些家裝設(shè)計(jì)師改水電改造，我們會(huì)跟他們合作，像個(gè)人工作室、醫(yī)院都可以。我們利用口碑營(yíng)銷把渠道建設(shè)納入重點(diǎn)，原來是店內(nèi)搞促銷、搞活動(dòng)，現(xiàn)在逐步將這些形式淘汰?？蛻粢笫裁磿r(shí)候入店，你什么時(shí)候就有活動(dòng)和促銷，但不僅限于打價(jià)格戰(zhàn)。

    【記者】：您提到今年有40%的增長(zhǎng)，那么明年有什么目標(biāo)？

    【鄒磊】：我們想保持40%以上的增長(zhǎng)，我們把周圍的城市接管，包括我們的店面的店長(zhǎng)也更換了，都是老板，我來投資，他管理，這樣他的積極性更高一些。

    【記者】：2013有沒有值得分享的成功的營(yíng)銷事件？

    【鄒磊】：我們?nèi)ケ６▍⒓右粋€(gè)VIP會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)下訂單，我們3個(gè)月的時(shí)間獲得了50萬的訂單，因?yàn)槲以瓉砻磕暧?0萬，而那次3個(gè)月之內(nèi)。那段時(shí)間，我們一直在投店，沒有什么現(xiàn)金，當(dāng)時(shí)感覺工廠的支持力度很大，我們?cè)?2月份也圓滿完成了任務(wù)，感覺很高興，覺得非常有成就感。

    【記者】：2014年想要完成渠道的深挖，希望總部還能夠給什么樣的支持？

    【鄒磊】：我希望總部把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得更深入到位，各個(gè)網(wǎng)站一定要推、加大投入。還有，類似飛機(jī)場(chǎng)、高鐵，多增加一些廣告牌。家居行業(yè)中我認(rèn)為有個(gè)床墊品牌做得非常好，在一線城市樹立形象廣告，并且提出概念。另外店面形象設(shè)計(jì)再提升一些，支撐高端店面銷售。我原來所在的城市人口100多萬人口，現(xiàn)在是600多萬人口，消費(fèi)比原來大了4、5倍，競(jìng)爭(zhēng)也激烈了。希望產(chǎn)品、宣傳都能配套跟上。謝謝