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    2014年1月9日，以“專業(yè)專注做大做強(qiáng)”為主題的法恩莎瓷磚年終全體經(jīng)銷商年度峰會在高明隆重舉辦。法恩莎瓷磚高層領(lǐng)導(dǎo)、全國各地經(jīng)銷商朋友以及業(yè)界媒體朋友均出席了本次會議。

法恩莎瓷磚吉安經(jīng)銷商 羅建光

    【記者】：您怎么總結(jié)2013取得的成績？

    【羅建光】：我們是在江西的公司里獨(dú)立成立一個瓷磚事業(yè)部，以前是瓷磚和衛(wèi)浴一起做，2013年獨(dú)立成立瓷磚事業(yè)部，也獨(dú)立做了一個1000平米的展廳。2013年我們定了一個目標(biāo)，目標(biāo)也就是拿到前10，今年也實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。但還有一些需要在2014年完善它。主要是渠道，因為吉安市屬于一個三線城市，我們也可以挖掘的就是分銷這塊，分銷目前有11個縣市，但我們還只做了兩個縣，所以發(fā)展空間比較大，在2014年我們爭取到全國前5。

    【記者】：您怎么評價吉安當(dāng)?shù)氐拇纱u消費(fèi)市場？當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者有什么樣的特點(diǎn)？

    【羅建光】：吉安屬于一個老區(qū)，老區(qū)的消費(fèi)者很純樸，法恩莎團(tuán)隊在吉安市場比較強(qiáng)勢，相比其他品牌瓷磚，我們強(qiáng)于他們。比如馬可波羅等。我們光做瓷磚就有二十幾號人，有工程部，工程部也有5、6個人，所以，我們在當(dāng)?shù)?，一些賓館、市政府的大樓、行政中心就是用的法恩莎的產(chǎn)品。所以，工程這塊我們占了很大的優(yōu)勢。

    【記者】：法恩莎總部平時給予了經(jīng)銷商哪些扶持？

    【羅建光】：說實(shí)在，我們?nèi)〉眠@樣的成績離不開公司，公司每年都會策劃很多活動，所有的策劃方案，包括總部促進(jìn)小組協(xié)助我們從活動的細(xì)節(jié)，到落實(shí)各方面，幫助我們在小區(qū)開展工作，以及研究怎么把業(yè)務(wù)作大，這些都離不開公司的支持。

    【記者】：您剛剛提到工程，工程跟店面占的比例是什么樣的？

    【羅建光】：目前工程的比例占了50%。

    【記者】：這是很高的量。早上張總也說了，爭取目標(biāo)是50%，你們現(xiàn)在完全達(dá)標(biāo)了，所以，2014年會不會多偏向店面建設(shè)？

    【羅建光】：2014年目標(biāo)有兩個，第一個就是店面建設(shè)，包括基礎(chǔ)門面的銷售。第二個就是渠道。主要抓這兩塊，工程也不能放棄，還要保持50%的增長，三者合一會會做得更好。

    【記者】：今年的銷售量是多少？明年的銷售量的規(guī)劃是怎樣的？

    【羅建光】：我們今年的銷售量將近500萬，這是廠里的銷售額，我們自己的銷售額大概是千把萬。2014年目標(biāo)可能突破兩千萬。我的目標(biāo)要增加6個縣，一個縣50萬，就是300萬了。

    【記者】：基數(shù)不大的話，增長的量會比較大一些。

    【羅建光】：沒錯，所以，我們的空間還是很大的。

    【記者】：謝謝您。