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    2014年1月9日，以“專業(yè)專注做大做強”為主題的法恩莎瓷磚年終全體經(jīng)銷商年度峰會在高明隆重舉辦。法恩莎瓷磚高層領導、全國各地經(jīng)銷商朋友以及業(yè)界媒體朋友均出席了本次會議。

法恩莎瓷磚云南經(jīng)銷商 林榮欽 

    【記者】：法恩莎瓷磚在昆明地區(qū)的銷售情況如何？

    【林榮欽】：法恩莎瓷磚可以在云南做到去年的成績，在同行業(yè)也是比較有代表性的品牌，我們是從云南省下面各個區(qū)域的網(wǎng)點建設開始的，從2012年開始經(jīng)銷商合作，在2013年才取得一定的成績。目前我們有33個網(wǎng)點。云南有一個特殊性，很多品牌在云南這個地方，但更多是一些中低檔的市場在那邊有一定的銷量，主要是因為當?shù)亟?jīng)濟情況。

    【記者】：中低端市場比較走俏的話，我們如何確定銷售策略？

    【林榮欽】：作為法恩莎一線的定位，以及將來的戰(zhàn)略發(fā)展，法恩莎是一個后來的挑戰(zhàn)者，目前來說我們以在昆明設一個中心倉，有充足的庫存，工廠的集中采購，價格優(yōu)勢，然后作為昆明的中心倉也是拿出自己的利潤，拿出自己的投入來為經(jīng)銷商提供更好的，更優(yōu)的服務和價格，在周邊價格上面也是很有優(yōu)勢的品牌，很有優(yōu)勢的定位，中低價位搶占市場份額。

    【記者】：除了在價格上面做一些吸引消費者的手段，我們還有一些其他的方面進行促銷或者擴展市場？

    【林榮欽】：當然因為低價不符合品牌優(yōu)勢，基于法恩莎在市場的知名度，我們組織經(jīng)銷網(wǎng)點，昆明所有的分銷隊伍，導購，工作人員，整體協(xié)作各網(wǎng)點，逐個做一些當?shù)赜杏绊懥Φ幕顒樱热缯f年初集中培訓，組織經(jīng)銷商開業(yè)活動，開業(yè)當天取得很好的成績，特別是在一個很小的縣城的活動，也取得70多萬的回款，在3·15全省聯(lián)動也是相當有影響，振奮行業(yè)集中的投入廣告，包括在云南的廣告等等，總的來說在幾個活動當中還是取得比較好的成績，靠這個來拉動業(yè)績。

    【記者】：這方面（家裝方面）的渠道還有工裝各個體系，加上店面，占比是什么樣？

    【林榮欽】：做得好的在網(wǎng)點建設上，還有協(xié)作分銷，農村包圍城市的方針策略，工程和家裝，家裝占公司整個銷售比例4%，工程占公司瓷磚銷售6%，主要還是昆明店面的零售還有分銷的銷售成績，這方面確實有待新一年考慮，如何進行渠道建設。

    【記者】：您對于云南消費習慣如何看待，云南消費空間和潛力如何？

    【林榮欽】：對于云南的消費者來說，首先要采購選擇自己喜歡的產(chǎn)品；當然在喜歡產(chǎn)品前提也要有市場的基礎，在市場上有一定的知名度，他們也會通過設計師，中高端的客戶也會通過裝修公司正式了解，了解各個品牌一些情況，對于法恩莎這一塊，在裝修公司或者行業(yè)里面也好，確實很有優(yōu)勢，消費者對于當?shù)匾恍┲放瓶赡軙走x，一些所謂的熟悉品牌都是在云南，昆明乃至云南省下面都有一些裝修公司的分公司，設計師，確實給消費者帶來更多的推薦，法恩莎瓷磚在這一塊還可以加強。

    我們希望借助今年這個時機，推出一些新產(chǎn)品，跟裝修公司的老板合作，跟設計師做一些活動，在設計師做一些推廣，或者聯(lián)誼活動讓大家的交流，我們對這一塊也有信心，也有一定的政策正在落實當中。

    【記者】：明年希望達到多少增長額？

    【林榮欽】：在云南昆明這個中心城市跟一些公司合作，我們制定一套方案，預計在明年銷售占比會取得20%的占比，在公司的銷售比例，在行業(yè)里面希望進入合作的前十的合作品牌里面。