日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    2014年1月9日，以“專業(yè)專注做大做強(qiáng)”為主題的法恩莎瓷磚年終全體經(jīng)銷商年度峰會在高明隆重舉辦。法恩莎瓷磚高層領(lǐng)導(dǎo)、全國各地經(jīng)銷商朋友以及業(yè)界媒體朋友均出席了本次會議。

法恩莎瓷磚南區(qū)銷售經(jīng)理 張建中

    【記者】： 2014年南區(qū)市場主要采取什么樣的銷售策略？

    【張建中】：我剛轉(zhuǎn)銷售，以前一直做市場。原來立體服務(wù)這一塊也是我提出來的。作為瓷磚來講，立體服務(wù)團(tuán)也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我們2012年的時候，主要是以單店扶持為主，對單個經(jīng)銷商進(jìn)行加大馬力的扶持。2013年的時候，通過對當(dāng)?shù)氐姆龀?，擴(kuò)大他們的扶持效率，把周邊的經(jīng)銷商一起整合進(jìn)來，在這個基礎(chǔ)上，我們2014年想繼續(xù)深化創(chuàng)新的模式。我們活動的模式會爆破2—3個城市，重點扶持5—6個城市，監(jiān)督7—8個城市，讓所有的城市全線參與。所以我們南區(qū)2014年會以聯(lián)動為主。

    【記者】：南區(qū)的市場具有什么樣的特色？整個南區(qū)2013年的銷售情況如何？

    【張建中】：在南方的城市相對比較密集，經(jīng)銷商的網(wǎng)點相對比較多。同時南區(qū)在全國來講，啟動的城市更早一點，需要服務(wù)的網(wǎng)點更多一點。基于這幾個特征，我們在南區(qū)也選擇這樣的機(jī)會，同時在公司6年，跟區(qū)域經(jīng)銷商的熟悉度、磨合度、等等綜合因素的考慮。

    2013年南區(qū)實現(xiàn)了同比增長大概30%，離我們的預(yù)期也還有一定的距離。2014年希望能夠達(dá)到至少70%的增長。

    【記者】：樂華集團(tuán)旗下子品牌比較多，同時這些品牌又是同一條生產(chǎn)線，是否擔(dān)心產(chǎn)品差異化不明顯？您作為銷售直接接觸市場，您感受到法恩莎瓷磚的核心競爭力是什么？

    【張建中】：法恩莎瓷磚本身源于法恩莎，品牌的屬性必須帶有法恩莎原先的一些DNA，法恩莎本身追求的是唯美、優(yōu)雅藝術(shù)。在整個行業(yè)里面，大家對法恩莎有一個很好的口碑和公共的認(rèn)知。基于對于法恩莎品牌的繼承和深化，我們提出法恩莎瓷磚做中國時尚瓷磚領(lǐng)軍品牌這樣一個概念。從品牌的屬性來說，我們有別于行業(yè)包括集團(tuán)類的品牌。所以，這個以時尚為需求點，從產(chǎn)品研發(fā)，團(tuán)隊的建設(shè)，展廳的設(shè)計，產(chǎn)品的開發(fā)等等。就好像家里面有幾個姐妹，有相同的地方，但是幾個姐妹之間也有不同的個性。

    【記者】：這個定位跟我們目前銷售情況良好的三四線市場是否相契合？

    【張建中】：每一個品類的發(fā)展，都必須要經(jīng)過發(fā)展的過程。我們追求的是大眾的領(lǐng)軍品牌，就像我們汽車行業(yè)里面，寶馬、奔馳可能算不上最高端，但是在整個行業(yè)里面來講，可以說是大眾型的高端品牌，雖然有比奔馳、寶馬更高端的，但是它們的受眾面會比較窄。

    【記者】：對于團(tuán)隊人員的培養(yǎng)，我們給予了哪些支持？

    【張建中】：我們成立了銷售部的學(xué)習(xí)班，同時也規(guī)劃了具體的學(xué)習(xí)課程。現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)行了兩輪內(nèi)部的互訓(xùn)，一輪有18堂課，我們進(jìn)行了2輪，也就是已經(jīng)完成了36堂課和36個課程的編制和學(xué)習(xí)。關(guān)于加強(qiáng)溝通這一塊，我們跟每一個銷售人員配了一個文件夾，這個文件夾里面是我們明年所有的政策。這個政策會具體編碼，編好需要，他們的文件跟我的文件是一樣。對于產(chǎn)品政策、銷售政策，我可以隨機(jī)的檢查，下面兄弟人員的工作有沒有落到實處。同時我也可以隨機(jī)調(diào)查我的經(jīng)銷商有沒有接收到這個政策。這樣就做到有機(jī)可循這樣一個過程。