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    2014年1月9日，以“專業(yè)專注做大做強(qiáng)”為主題的法恩莎瓷磚年終全體經(jīng)銷商年度峰會(huì)在高明隆重舉辦。法恩莎瓷磚高層領(lǐng)導(dǎo)、全國各地經(jīng)銷商朋友以及業(yè)界媒體朋友均出席了本次會(huì)議。

法恩莎瓷磚南區(qū)展示總監(jiān) 吳琦

    【吳琦】：這幾年宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，對(duì)于建材行業(yè)的影響還是很大的，所以，這兩年做建材不是那么好做?？紤]到經(jīng)銷商對(duì)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，經(jīng)銷商需要盡量的節(jié)約成本。但是對(duì)于廠家來說，店面展廳不光是節(jié)約成本，更多的是考慮到展示簡約和時(shí)尚性。法恩莎瓷磚今年推出的口號(hào)是以時(shí)尚為主，我們要做到簡約和時(shí)尚，盡量引領(lǐng)大多數(shù)消費(fèi)者。同時(shí)針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，將成本降到最低。

    【記者】：店面建設(shè)有助于提升線下體驗(yàn)感， 2014年在店面建設(shè)這一塊有沒有什么規(guī)劃？

    【吳琦】：2013年要分上半年與下半年，上半年我們的店面還是以水雕、拼花的奢華風(fēng)為主、軟裝、道具的投資成本相當(dāng)巨大，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，基本上每平方店面要達(dá)到1000塊錢以上。下半年我們開始走時(shí)尚簡約，盡量營造簡約、自然大方的空間，減少衛(wèi)生間、廚房的應(yīng)用，更多的做一些寫意的空間。到目前為止，我們南北一起設(shè)計(jì)了167個(gè)店面，167個(gè)店面里面有67個(gè)店面處于整改的狀況，還有一部分的店面需要我們更多的投入去做。

    【記者】：在在進(jìn)行店面風(fēng)格的全面升級(jí)之后，有沒有感受到入店的客流明顯增多？或者接收到來自消費(fèi)者的一些反饋？

    【吳琦】：南區(qū)是福州展廳，做的非常現(xiàn)代，簡約，給人一眼望過去就非常清爽，跟周邊的店面都不一樣。因?yàn)橹苓叺牡昝孢€是保留原來的奢華風(fēng)，這個(gè)更能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的感覺。包括江蘇睢寧縣， 2013年6月份裝修了一次，300㎡的店面全部推倒重來，它是6月23日開業(yè)，當(dāng)天的銷量已經(jīng)達(dá)到60萬，而且是收現(xiàn)金。

    第二個(gè)是福州的店面，福州的店面原來很小，120方的面積，這樣展示我們的瓷磚肯定展示不完全，品牌上不齊全，也沒有辦法吸引顧客，單憑店里面?zhèn)€人的一些導(dǎo)購技巧去賣單，沒有起到用展廳說話的目的。裝修完福州展廳之后，現(xiàn)在的展廳，首先大堂能吸引客戶，他的樣板間會(huì)說話，所以到現(xiàn)在為止，平均每個(gè)月的銷量零售超過71萬。

    【記者】：作為設(shè)計(jì)方面的專家，您您認(rèn)為什么風(fēng)格的店面才能吸引消費(fèi)者入店？

    【吳琦】：第一，能給消費(fèi)者體驗(yàn)。第二，讓消費(fèi)者有想象的空間。單獨(dú)一個(gè)樣板間，顧客看過去，您不能讓他覺得這只是衛(wèi)生間、一個(gè)廚房，你必須激發(fā)他的聯(lián)想，一個(gè)思想的高度。一個(gè)樣板間里面，你不能三面都是磚，三面磚客戶很容易聯(lián)想，這就是衛(wèi)生間，這就是廚房，但是，你可以不用做三個(gè)面，單獨(dú)一個(gè)面拿出來，做一些文化、或者一些道具的使用，讓他產(chǎn)生聯(lián)想，認(rèn)為這個(gè)東西就是吸引我。

    【記者】：二三線城市和一線城市在消費(fèi)習(xí)慣、裝修風(fēng)格上是否會(huì)因地制宜，有一些差別？

    【吳琦】：公司政策是鼓勵(lì)一、二線城市做小店、做精店、做形象店，二、三線城市盡量拿大店，特別是三線城市，因?yàn)槿€城市你拿一個(gè)大店來做的話，你很容易超過別人，非常容易，你多一塊錢的投入，可能產(chǎn)出的是十幾、二十塊錢的匯報(bào)，但是在一線城市做不到，一線城市競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

    另外，法恩莎瓷磚門店展示的模塊已經(jīng)形成，有一個(gè)規(guī)范，包括門頭怎么做，大堂怎么做，樣板間怎么做，有一套非常成熟的模塊，也是一個(gè)參考，針對(duì)一些特殊的區(qū)域店面，我們會(huì)適當(dāng)作出調(diào)整。比如有些地方，像四川有些區(qū)域，像自貢、新津，成都周邊的一些城市，那些城市的人可能喜歡更花哨一點(diǎn)的，有些喜歡復(fù)古一點(diǎn)的，所以我們會(huì)針對(duì)這些城市做相應(yīng)的調(diào)整。