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     隨著建陶市場(chǎng)的不斷發(fā)展及成熟壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷售渠道也在逐步發(fā)生變化，靠單一的門店零售已不能滿足行業(yè)發(fā)展的需要，必須向多渠道多元化方向發(fā)展。佛山市科力陶瓷有限公司便是陶瓷行業(yè)中多元化發(fā)展銷售渠道的一個(gè)典型例子。近日，記者走訪了“寶來(lái)磁磚”的銷售總經(jīng)理朱斌。
    記者：近年來(lái)建陶市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，銷售渠道也在不斷發(fā)生變化。據(jù)悉，科力陶瓷一直是走多元化銷售路線，而“寶來(lái)磁磚”作為旗下一個(gè)品牌，您能談?wù)勂渲饕匿N售渠道嗎？
    朱斌：鑒于市場(chǎng)空間的局限性，科力公司通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和其他同行的成功案例，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已形成以工程為主導(dǎo)、其他渠道相配合的經(jīng)營(yíng)新格局，重視加強(qiáng)工程渠道的開(kāi)發(fā)并逐步形成自身的優(yōu)勢(shì)。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一支高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和管理團(tuán)隊(duì)以確保產(chǎn)品品質(zhì)的完美呈現(xiàn)，在充分關(guān)注客戶需求和保證客戶利益的前提下，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)進(jìn)入工程建設(shè)。目前主要以南京、上海、北京等地區(qū)的建筑工程項(xiàng)目為主，并已為多項(xiàng)工程提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？屏μ沾梢云洚a(chǎn)品出色的性價(jià)比和美譽(yù)度為廣大用戶所稱道，銷售渠道逐步擴(kuò)大。
     記者：您認(rèn)為目前建陶企業(yè)最大的壓力是什么？今年建陶市場(chǎng)發(fā)展空間將會(huì)有何變化？ 
     朱斌：相對(duì)來(lái)說(shuō)，陶瓷行業(yè)今年形勢(shì)較嚴(yán)峻，能源、原材料漲價(jià)，成本上升，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。一方面，隨著建材市場(chǎng)的發(fā)展，工程路線、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、銷售渠道日趨成熟，木地板和部分石材已逐步進(jìn)軍拋光磚市場(chǎng)，并占據(jù)約三分之一市場(chǎng)份額。另外，華東市場(chǎng)與前兩年相比差距較大，其中上海市場(chǎng)主要是以批發(fā)為主，但這兩年受房?jī)r(jià)影響，商品房?jī)r(jià)格提高，居民購(gòu)房和工程裝修都受到不同程度影響，也因此制約了建陶市場(chǎng)。另一方面，近年來(lái)廣東以外的其他陶瓷產(chǎn)區(qū)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展非常迅猛。特別是山東產(chǎn)區(qū)，在環(huán)保、運(yùn)輸、綜合成本、價(jià)格等方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣東中低端建陶市場(chǎng)的沖擊力相當(dāng)大。如何根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)去選擇合適的經(jīng)營(yíng)模式、多元化的銷售渠道和忠實(shí)的供應(yīng)商，是眾多企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要思考的問(wèn)題，其中組建一個(gè)具有高素質(zhì)和整體戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要因素，可以說(shuō)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的同時(shí)也是在選擇賣產(chǎn)品的人的素質(zhì)、服務(wù)和思路等。