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       21 世紀(jì)的建陶業(yè)，競爭尤為激烈，市場愈加動蕩，營銷無疑成為廠商的重中之重。隨著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)的弊病尤顯觸目驚心，其廠商各自為政，關(guān)系松散，使得市場抗風(fēng)險能力較差；營銷理念模糊，信息傳遞失真，直接造成企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，企業(yè)長期徘徊在生死線而無法自拔。新時代勢必需要先進的營銷理念來導(dǎo)航。深圳市杰之達建材有限公司正是在這樣的市場環(huán)境中，開創(chuàng)了文化營銷新模式，以全新的經(jīng)營理念加強廠商合作，以高性價比的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)贏得了代理商和消費者的高度忠誠，踏踏實實地走出了一條具有“杰之達”風(fēng)格的興旺發(fā)達之路，公司成立不到半年，其月銷售額直線飆升到60萬，一躍成為深圳建材行業(yè)的璀璨“新星”！ 
  
      杰之達建材有限公司成立于2005年12月，由業(yè)內(nèi)資深營銷專家、佛山輝達陶瓷帝舵磁磚銷售經(jīng)理許克波一手創(chuàng)辦，它同時也是佛山地區(qū)陶瓷廠家部分營銷精英和深圳部分商家緊密合作的產(chǎn)物，在“協(xié)同作戰(zhàn)、志在雙贏”的理念指導(dǎo)下，致力于為經(jīng)銷商和消費者提供極具市場競爭力的建材產(chǎn)品和服務(wù)。與深圳眾多商家相比，杰之達獨特之處體現(xiàn)在三點：一是根據(jù)市場和消費者的需求精選有廣闊市場前景的強勢品牌產(chǎn)品，如新潤成集團匯強瓷磚、冠星王和鷹祥品牌的滲花、微粉、超白、大顆粒及魔術(shù)布料拋光磚，以及國際著名的德國西邦建材產(chǎn)品，在產(chǎn)品的經(jīng)營上有較強的可塑性；二是引入德國西邦集團，通過管理互補、資源互補、強強聯(lián)合共同組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，強勢切入深圳及周邊區(qū)域，并開創(chuàng)了工程渠道操作管理先河；三是依托佛山泛九頭鳥建陶營銷服務(wù)機構(gòu)———許克波工作室專業(yè)的營銷服務(wù)優(yōu)勢，免費向商家提供及時詳盡的產(chǎn)品咨詢及市場咨詢，同時匯聚眾多營銷專家通過不同方式的文化營銷，在提升自己的同時，也提升了各經(jīng)銷商應(yīng)對市場風(fēng)險的能力。這種以文化營銷所主導(dǎo)的差異化的競爭優(yōu)勢使得杰之達在深圳市場迅速樹立了獨具特色的品牌形象。 
  
      有著多年全國市場營銷經(jīng)驗的許總，對于文化營銷帶給杰之達的勃勃生機有著深刻獨到的理解。他告訴記者，經(jīng)銷商追求的是自身的發(fā)展和利潤空間，消費者追求的是物超所值的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，廠商密切合作，將產(chǎn)品優(yōu)勢等信息準(zhǔn)確傳遞給消費者，引起消費者文化消費上的共鳴是營銷成敗的關(guān)鍵。而這一切的推動則來自文化營銷。許總這么想的，也是這么做的，自創(chuàng)立伊始，即將文化營銷貫穿于具體的市場運作中，通過文化營銷與商家建立緊密的合作共同體，主要方式：一是定期組織商家進行以實用性為主的市場專題討論，像如何掌握和應(yīng)對深圳市場變化、商家經(jīng)營平臺的突破、如何提高員工團隊協(xié)作能力等，幫助經(jīng)銷商理順發(fā)展思路，確立共有的核心價值觀念；二是依托許克波工作室專業(yè)的營銷、診斷平臺，為商家提供全新的專業(yè)服務(wù)、包括系統(tǒng)培訓(xùn)，項目策劃、經(jīng)營問題診斷等，提高經(jīng)銷商管理員工、管理客戶、控制費用、設(shè)計和執(zhí)行促銷等能力，針對實際提高商家短期和中長期市場競爭力；三是組織商家、設(shè)計師與消費者面對面交流，如組織“老百姓之家”活動，“家居裝飾風(fēng)格與成本費用專題分享”活動等，增加了商家經(jīng)營的透明度，增進了商家與消費者的了解。正是這種注重實效、深入細節(jié)的文化營銷，突破了傳統(tǒng)營銷瓶頸，逐步實現(xiàn)了杰之達“協(xié)同作戰(zhàn)、志在雙贏”的經(jīng)營戰(zhàn)略，使得杰之達建材品牌在魚龍混雜的深圳建材市場強勢崛起，銷售節(jié)節(jié)攀升的同時，申請加盟的經(jīng)銷商也趨之若鶩。 

      發(fā)展在于創(chuàng)新。許總表示，文化營銷為新生的杰之達插上了騰飛的雙翼。下一步，杰之達將加大貨源量，依據(jù)市場完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時增加仿古磚和瓷片，而香港業(yè)務(wù)處的成立，也將為杰之達馬塞克的出口提供多重的選擇。同時許總也真誠希望陶業(yè)界的朋友能蒞臨深圳杰之達參觀指導(dǎo)，共同探討文化營銷新模式，為行業(yè)發(fā)展出一份力。談及行業(yè)未來，許總信心十足地預(yù)言：文化營銷必將成為今后建陶行業(yè)營銷的主流！                                                                    ·本刊記者  范紅權(quán)·