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    近日，記者從高安、上高多個(gè)陶瓷企業(yè)了解，3月份企業(yè)的銷(xiāo)售形勢(shì)喜人，每天都有司機(jī)在廠里排隊(duì)等貨，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品下地。

    全拋釉銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)

    據(jù)天瑞陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理付國(guó)慶告訴記者：“公司全拋釉生產(chǎn)線(xiàn)是去年8月份底投產(chǎn)的，去年下半年全拋釉產(chǎn)品的銷(xiāo)量比較小，而今年開(kāi)年后，全拋釉產(chǎn)品的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，而且公司自推出全拋釉產(chǎn)品以來(lái)價(jià)格一直就比較穩(wěn)定，即使在去年產(chǎn)品剛剛推向市場(chǎng)時(shí)也沒(méi)有向其他企業(yè)一樣進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。從天瑞陶瓷投產(chǎn)以來(lái)，旗下的仿古磚產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定受到市場(chǎng)客戶(hù)的認(rèn)可和行業(yè)的認(rèn)可，從今年公司全拋釉銷(xiāo)量的提升就可以直觀地反應(yīng)公司不打價(jià)格戰(zhàn)的正確決策，尤其是3月份，不僅僅是全拋釉產(chǎn)品比去年下半年的銷(xiāo)量翻番，普通仿古磚和噴墨仿古磚也供不應(yīng)求，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品下地。”

    記者在金牛陶瓷全拋釉營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳亮辦公室看到，幾個(gè)業(yè)務(wù)員在跟吳亮反應(yīng)客戶(hù)的貨款已經(jīng)到賬，可是倉(cāng)庫(kù)一直沒(méi)有貨供上，什么時(shí)候可以安排某個(gè)編號(hào)的排產(chǎn)。

    吳亮介紹道：“從開(kāi)年以來(lái)公司全拋釉產(chǎn)品銷(xiāo)量就一直供不應(yīng)求，客戶(hù)安排司機(jī)就守在車(chē)間看到產(chǎn)品就把貨裝走了。一些微晶石客戶(hù)的訂單根本就安排不進(jìn)去。”

    據(jù)了解，高安產(chǎn)區(qū)從去年下半年開(kāi)始全拋釉產(chǎn)品的銷(xiāo)量一直呈直線(xiàn)上升的趨勢(shì)，而且產(chǎn)品價(jià)格也一直比較穩(wěn)定，比佛山一些私拋廠的價(jià)格每片要高幾元。此外，去年高安產(chǎn)區(qū)也新增建或改建了不少全拋釉生產(chǎn)線(xiàn)。如天瑞陶瓷第三條全拋釉生產(chǎn)線(xiàn)就是去年8月底建成投產(chǎn)，而該公司目前正在籌建第四條仿古磚生產(chǎn)線(xiàn)，廠房等基建項(xiàng)目已經(jīng)建成。太陽(yáng)陶瓷全拋釉生產(chǎn)線(xiàn)在去年年底就已點(diǎn)火，康爾居陶瓷、忠朋陶瓷也都在去年擴(kuò)建了全拋釉生產(chǎn)線(xiàn)，普京陶瓷除了去年把拋光磚生產(chǎn)線(xiàn)改建了全拋釉生產(chǎn)線(xiàn)，在今年還將建成投產(chǎn)2條全拋釉生產(chǎn)線(xiàn)。產(chǎn)能的不斷增加，讓很多全拋釉企業(yè)的老板和銷(xiāo)售老總對(duì)未來(lái)全拋釉?xún)r(jià)格持悲觀態(tài)度，甚至表示在5月份淡季的到來(lái)，全拋釉的價(jià)格會(huì)有明顯的波動(dòng)。

    600規(guī)格拋光磚缺貨嚴(yán)重，瓷片排產(chǎn)緊張

    “600規(guī)格的拋光磚我們基本不接工程單，現(xiàn)在我們供給經(jīng)銷(xiāo)商的貨都很緊張，根本就排產(chǎn)不過(guò)來(lái)。”這是上周記者給榮威陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理羅小勇電話(huà)時(shí)他這樣講。

    目前，高安產(chǎn)區(qū)600規(guī)格的聚晶、布拉提以及滲花磚缺貨比較嚴(yán)重。在3月初，記者在瑞源陶瓷聽(tīng)到該公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理況海軍接到客戶(hù)電話(huà)時(shí)說(shuō)道。據(jù)了解，瑞源陶瓷目前生產(chǎn)線(xiàn)的排產(chǎn)情況是2條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)600規(guī)格的聚晶、布拉提產(chǎn)品、3條線(xiàn)生產(chǎn)800規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品，就是這樣的排產(chǎn)計(jì)劃仍然滿(mǎn)足不了客戶(hù)的需求。不僅僅是榮威，金環(huán)、華碩陶瓷等一些拋光磚企業(yè)的情況也基本相同。

    據(jù)吳亮表示：“從我了解的新高峰、華碩、瑞源等一些專(zhuān)業(yè)拋光磚企業(yè)的銷(xiāo)售情況來(lái)分析，拋光磚產(chǎn)品花色越豐富，銷(xiāo)量反而越好，而那些只有單一色彩的聚晶、布拉提的企業(yè)銷(xiāo)量卻不是很好，尤其是遇到淡季時(shí)，庫(kù)存一下子就多起來(lái)了?？蛻?hù)選擇多款花色發(fā)貨，分?jǐn)偟矫恳豢町a(chǎn)品的比例相對(duì)就小。因此，高安產(chǎn)區(qū)這幾家拋光磚企業(yè)無(wú)論是淡旺季銷(xiāo)量一直比較穩(wěn)定。”

    目前一位湖南的客戶(hù)到神州陶瓷展廳買(mǎi)磚，結(jié)果很多產(chǎn)品都缺貨很?chē)?yán)重，尤其是400×800規(guī)格的噴墨瓷片。據(jù)該公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理洪科文表示，原本計(jì)劃公司第三條瓷片生產(chǎn)線(xiàn)在3月底投產(chǎn)，但因?yàn)榛仉娏?yīng)的問(wèn)題將推遲到4月2號(hào)左右投產(chǎn)。而現(xiàn)有2條生產(chǎn)線(xiàn)主要以客戶(hù)的發(fā)貨計(jì)劃來(lái)排產(chǎn)，對(duì)于一些花色和規(guī)格還無(wú)法及時(shí)安排排產(chǎn)，產(chǎn)品一下線(xiàn)就被司機(jī)裝走了。因此，銷(xiāo)售人員的壓力也很大，客戶(hù)追著業(yè)務(wù)員發(fā)貨，業(yè)務(wù)員又經(jīng)常因?yàn)闆](méi)有分到貨而發(fā)愁，希望下個(gè)月三線(xiàn)投產(chǎn)能夠緩解目前的排產(chǎn)壓力。