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近日,記者在淄博建陶企業(yè)走訪中了解到,隨著北方氣溫逐漸升高,淄博多數全拋釉生產企業(yè)產品暢銷。據記者了解,當前淄博各企業(yè)全拋釉銷售狀況不一,企業(yè)排產也因廠而異,有企業(yè)為滿足經銷商補貨需求而排產緊張,有企業(yè)產品銷售長期平穩(wěn),始終如一,也有部分企業(yè)整體銷售狀況不理想,客戶訂單較少。
日前,記者在淄博建陶工業(yè)園一企業(yè)發(fā)現,該企業(yè)要求補貨的客戶訂單接踵而至,企業(yè)為排產而緊張忙碌。多位銷售人員更為能盡快滿足客戶需求而申請?zhí)韱紊a,卻因客戶需求數量較多,只能按原計劃生產。據上述企業(yè)銷售經理介紹,現在進行補貨的客戶數量越來越多,而且客戶需求迫切,一旦更改原定計劃,那么整個既定排產計劃就會被打破而無章可循。企業(yè)不能因為部分客戶需求而影響所有客戶,只能是按照計劃來安排生產。同時,當前工地訂單數量也開始增加,更致企業(yè)排產緊張,預計這種狀況將會持續(xù)一段時間。
走訪中,為數不少的企業(yè)銷售人員告訴記者,自3月份以來,不少企業(yè)的客戶訂單基本穩(wěn)定,基本維持產銷平衡。但隨著天氣轉暖,不少新客戶紛沓而來,盡管淄博周邊產區(qū)全拋釉價格偏低,但淄博產品品質優(yōu)勢仍吸引了不少來自外地的客戶選購產品,企業(yè)排產訂單源源不斷。整體來講,近期全拋釉產品銷量一直穩(wěn)中有升。
據記者了解,多地工程近期相繼開工建設,到淄博來選購產品的工程客戶逐漸增多,多數建陶生產企業(yè)會接到大小不一的工程訂單。同時,也有部分建陶生產企業(yè)產品銷售不暢,接到的客戶訂單較少,僅能維持近期內的排產計劃。企業(yè)將銷售不暢原因歸結于當前外產區(qū)的低價全拋釉沖擊生產,致使產品銷售不暢。
走訪中,有多企業(yè)銷售人員分析認為,隨著建材市場競爭越來越激烈,淄博企業(yè)要保持穩(wěn)定向前發(fā)展,企業(yè)首先要與時俱進,給自己定準位置,包括公司定位、產品定位、市場定位等等;其次,要始終如一嚴抓品質;第三,要盡快延伸當前產品服務鏈條;第四,要結合市場,依托企業(yè)優(yōu)勢做市場差異化產品。從當前淄博各全拋釉企業(yè)的銷售現狀來看,這不是企業(yè)短期行為造成的,而是企業(yè)在產品定位以及長遠規(guī)劃不到位所致。
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