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    近日，記者在淄博建陶企業(yè)走訪中了解到，隨著北方氣溫逐漸升高，淄博多數(shù)全拋釉生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品暢銷。據(jù)記者了解，當(dāng)前淄博各企業(yè)全拋釉銷售狀況不一，企業(yè)排產(chǎn)也因廠而異，有企業(yè)為滿足經(jīng)銷商補貨需求而排產(chǎn)緊張，有企業(yè)產(chǎn)品銷售長期平穩(wěn)，始終如一，也有部分企業(yè)整體銷售狀況不理想，客戶訂單較少。

    日前，記者在淄博建陶工業(yè)園一企業(yè)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)要求補貨的客戶訂單接踵而至，企業(yè)為排產(chǎn)而緊張忙碌。多位銷售人員更為能盡快滿足客戶需求而申請?zhí)韱紊a(chǎn)，卻因客戶需求數(shù)量較多，只能按原計劃生產(chǎn)。據(jù)上述企業(yè)銷售經(jīng)理介紹，現(xiàn)在進行補貨的客戶數(shù)量越來越多，而且客戶需求迫切，一旦更改原定計劃，那么整個既定排產(chǎn)計劃就會被打破而無章可循。企業(yè)不能因為部分客戶需求而影響所有客戶，只能是按照計劃來安排生產(chǎn)。同時，當(dāng)前工地訂單數(shù)量也開始增加，更致企業(yè)排產(chǎn)緊張，預(yù)計這種狀況將會持續(xù)一段時間。

    走訪中，為數(shù)不少的企業(yè)銷售人員告訴記者，自3月份以來，不少企業(yè)的客戶訂單基本穩(wěn)定，基本維持產(chǎn)銷平衡。但隨著天氣轉(zhuǎn)暖，不少新客戶紛沓而來，盡管淄博周邊產(chǎn)區(qū)全拋釉價格偏低，但淄博產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢仍吸引了不少來自外地的客戶選購產(chǎn)品，企業(yè)排產(chǎn)訂單源源不斷。整體來講，近期全拋釉產(chǎn)品銷量一直穩(wěn)中有升。

    據(jù)記者了解，多地工程近期相繼開工建設(shè)，到淄博來選購產(chǎn)品的工程客戶逐漸增多，多數(shù)建陶生產(chǎn)企業(yè)會接到大小不一的工程訂單。同時，也有部分建陶生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，接到的客戶訂單較少，僅能維持近期內(nèi)的排產(chǎn)計劃。企業(yè)將銷售不暢原因歸結(jié)于當(dāng)前外產(chǎn)區(qū)的低價全拋釉沖擊生產(chǎn)，致使產(chǎn)品銷售不暢。

    走訪中，有多企業(yè)銷售人員分析認(rèn)為，隨著建材市場競爭越來越激烈，淄博企業(yè)要保持穩(wěn)定向前發(fā)展，企業(yè)首先要與時俱進，給自己定準(zhǔn)位置，包括公司定位、產(chǎn)品定位、市場定位等等；其次，要始終如一嚴(yán)抓品質(zhì)；第三，要盡快延伸當(dāng)前產(chǎn)品服務(wù)鏈條；第四，要結(jié)合市場，依托企業(yè)優(yōu)勢做市場差異化產(chǎn)品。從當(dāng)前淄博各全拋釉企業(yè)的銷售現(xiàn)狀來看，這不是企業(yè)短期行為造成的，而是企業(yè)在產(chǎn)品定位以及長遠(yuǎn)規(guī)劃不到位所致。