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    2014年4月7日至10日，以“十年金牌·感恩有您”為主題的廣東金牌陶瓷十周年慶典暨經(jīng)銷商年度戰(zhàn)略峰會(huì)在廣州華鉅君悅酒店隆重舉行，其中，4月8日，世界冠軍馬琳現(xiàn)身慶典，與金牌亞洲陶瓷現(xiàn)場(chǎng)簽下兩年合約，引起歡呼一片。

    在4月8日的慶典進(jìn)行間隙，金牌亞洲陶瓷銷售總經(jīng)理高家驥特意騰空接受了與會(huì)媒體記者的聯(lián)合采訪，在采訪中，高家驥回顧了金牌亞洲陶瓷走過的這10年，并對(duì)簽約馬琳的緣由進(jìn)行了解釋，同時(shí)也對(duì)金牌亞洲陶瓷的未來進(jìn)行了展望。

    以下為采訪實(shí)錄：

金牌亞洲陶瓷銷售總經(jīng)理高家驥

    合作8年多的經(jīng)銷商占比40%以上

    【記者】：首先，請(qǐng)您簡(jiǎn)要回顧一下金牌亞洲陶瓷走過的這10年。

    【高家驥】：這10年來，金牌亞洲從最初開始做瓷片，然后涉及拋光磚，從08、09年開始研發(fā)獨(dú)具特點(diǎn)的拋光磚產(chǎn)品。其中值得一說的是，2009年金牌亞洲成為華南區(qū)第一家引進(jìn)意大利噴墨打印技術(shù)的企業(yè)，從此，金牌亞洲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始日新月異，也開始了金牌亞洲的真正騰飛；09年以來，金牌亞洲通過不斷地鞏固終端基礎(chǔ)、提升品牌知名度，每年的增長(zhǎng)速度都保持在20%左右；目前為止，金牌亞洲擁有400多位優(yōu)秀的經(jīng)銷商，700多家專賣店，整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到6000余人。

    2013年之前，可以說是金牌亞洲鞏固和打基礎(chǔ)的時(shí)期，從2014年開始，我們對(duì)基礎(chǔ)渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行情進(jìn)行了認(rèn)真分析對(duì)比。在佛山產(chǎn)區(qū)，我們的噴墨技術(shù)生產(chǎn)應(yīng)用范圍最大，涵蓋了微晶玻璃、瓷片、拋釉磚等各大瓷磚類別，可以說噴墨技術(shù)能使用的類別我們都已經(jīng)實(shí)施過。

    【記者】：“廠商一體化”一直是企業(yè)追尋的廠商合作目標(biāo)，企業(yè)各種轉(zhuǎn)型、提升對(duì)于經(jīng)銷商而言是機(jī)會(huì)更是挑戰(zhàn)，如果經(jīng)銷商跟不上廠家、企業(yè)的發(fā)展速度，企業(yè)是如何引導(dǎo)扶持的？

    【高家驥】：10年來，部分經(jīng)銷商在金牌亞洲轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中漸漸發(fā)展壯大，另外一些比較成熟的經(jīng)銷商也加入了金牌亞洲的隊(duì)伍，當(dāng)然也有一些發(fā)展思路跟不上的經(jīng)銷商，對(duì)于這些經(jīng)銷商群體來說，金牌亞洲的措施是以幫扶為主。

    到目前來說，一直跟隨金牌亞洲，超過8年以上的經(jīng)銷商占總代理人數(shù)的40%以上，5年以上的經(jīng)銷商占比60%以上。金牌亞洲是一個(gè)重感情、講信用的企業(yè)，對(duì)于發(fā)展跟不上的經(jīng)銷商，我們會(huì)有專門的部門協(xié)助幫扶，提高這些經(jīng)銷商的管理、運(yùn)營能力，用推廣活動(dòng)等方式增強(qiáng)他們的終端競(jìng)爭(zhēng)力。

    我們會(huì)本著廠商一體、榮辱與共的原則，盡量去幫扶與協(xié)助經(jīng)銷商，對(duì)于實(shí)在跟不上發(fā)展節(jié)奏的經(jīng)銷商，我們也會(huì)幫其尋找適合他的其它廠家，我們的理念是“生意做不了，朋友不能丟”，所以這10年來，金牌亞洲沒有出現(xiàn)過不合作之后就變得很敵對(duì)的經(jīng)銷商。

    簽約馬琳有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

    【記者】：此次金牌亞洲陶瓷成功簽約馬琳，想請(qǐng)您介紹一下當(dāng)初企業(yè)選擇他的初衷？簽約后希望馬琳能夠帶來一些什么樣影響力？

    【高家驥】：馬琳先生是世界冠軍、奧運(yùn)冠軍，金牌光環(huán)讓我們認(rèn)識(shí)了他。而更重要的是，他作為一名運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)在賽場(chǎng)上的風(fēng)姿，在大眾面前所展現(xiàn)健康、積極向上的形象。這與我們品牌的發(fā)展定位不謀而合。

    我們希望和馬琳先生簽約合作的這幾年當(dāng)中，通過他的形象進(jìn)一步拉近我們和客戶之間的關(guān)系，進(jìn)而培養(yǎng)未來第二代、第三代的潛在客戶群體。馬琳先生的形象對(duì)于現(xiàn)在的青少年來說是很有影響力的，現(xiàn)在的青少年就是我們未來的客戶，我們是抱著一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算來合作的。

    【記者】：您認(rèn)為體育精神、運(yùn)動(dòng)員精神與建陶企業(yè)的發(fā)展有哪些契合點(diǎn)？

    【高家驥】：我認(rèn)為是不斷地開拓創(chuàng)新，在面對(duì)大環(huán)境的變化之際，迎頭而上、積極面對(duì)，這是一種體育精神，實(shí)際上這也是一種企業(yè)經(jīng)營精神，這也是我們?nèi)祟惿娴木?，在我們和馬琳先生的交流中也知道了，他也面臨過很多挫折，但都一一克服了。

    我們未來會(huì)提供更多的主題活動(dòng)，讓馬琳先生的精神與我們企業(yè)的品牌精神更加和諧融洽。其中正在規(guī)劃的“智慧生活”主題，也是出于馬琳先生在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的表現(xiàn)，“勝利不單單是靠努力付出的汗水，更多的是靠他的智慧”。生活需要智慧，運(yùn)動(dòng)需要智慧，工作也需要智慧，我們希望通過“智慧”一詞將我們和馬琳先生的合作關(guān)系發(fā)揮得更好，和消費(fèi)者之間的距離拉得更近。

    三四線城市包圍一線城市

    【記者】：金牌亞洲陶瓷對(duì)未來的總體銷售期望是怎樣的？

    【高家驥】：我們認(rèn)為未來3至5年，陶瓷行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)，對(duì)于任何一個(gè)建陶企業(yè)而言，中國乃至全世界留給我們的發(fā)展空間都是巨大的。目前為止，還沒有哪一家企業(yè)的銷售份額能夠占到陶瓷行業(yè)總銷售額的5%，這就是說哪怕多0.1個(gè)百分點(diǎn)都是非?？捎^的，金牌亞洲的目標(biāo)就是在全行業(yè)的銷售占比中每年增長(zhǎng)0.1至0.3個(gè)百分點(diǎn)，雖說我們是發(fā)展了10年，但我們也很清楚只有10年，因此也會(huì)繼續(xù)腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且是要保證銷量和利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。

    【記者】：金牌亞洲陶瓷會(huì)怎樣深挖城鎮(zhèn)市場(chǎng)，把份額繼續(xù)做大呢？

    【高家驥】：金牌亞洲未來3到5年規(guī)劃的關(guān)鍵詞是“基礎(chǔ)”和“提升”，我們成立了一個(gè)專門的空白市場(chǎng)開發(fā)部門，計(jì)劃以每年300到350個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的速度增長(zhǎng)，因?yàn)榇蟛糠秩丝诓粫?huì)涌入一線城市，而是在二三四線城市里，所以這些城市的潛力是巨大的，這也符合國家對(duì)城市分級(jí)的發(fā)展策略。

    我們自己的數(shù)據(jù)顯示，2013年增長(zhǎng)率貢獻(xiàn)最大的是三四線城市，所以我們會(huì)從三四線城市包圍一線城市，這與行業(yè)“老大哥”們的下沉策略正好相反，但卻是符合我們品牌的發(fā)展實(shí)際的路子，我們會(huì)通過調(diào)整人員架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商政策、價(jià)格體系等措施，在三四線城市全面鋪開，同時(shí)，我們也會(huì)同步開拓一線城市的客戶，因?yàn)榍f級(jí)別的經(jīng)銷商都在一線城市里，也是我們銷量和利潤(rùn)的最大來源。(文/中國陶瓷網(wǎng)記者 楊章程）