日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    東鵬瓷磚在西安高端綜合家居賣場——大明宮建材家居鉆石店有兩個店面：一個東鵬瓷磚高端店，一個是純進口意大利rex瓷磚店。在同一個高端商場，出現(xiàn)兩家高端瓷磚展示店面，有著怎樣的區(qū)別和共性，記者邀請到陜西東鵬建材有限公司總經(jīng)理宋華民來為網(wǎng)友解讀高端市場的消費。

宋華民在接受記者的采訪

    東鵬與rex 產(chǎn)品相異消費群也不同

    【記者】：宋總您好：東鵬鉆石店展示的產(chǎn)品和系列比較多，展示的多是新產(chǎn)品。但相對來說面積小了一點；而且鉆石店一層瓷磚區(qū)有咱們的兩個店面，請您給消費者講解一下這兩個店的區(qū)別，和相關(guān)的系列產(chǎn)品。

　　【宋華民】：大明宮建材家居鉆石店，賣場本身的定位是西北地區(qū)最高端的一個家居綜合商場，所以展示的產(chǎn)品也主要是針對高端（家居）消費者的，客戶群體還是比較精準的。在鉆石店我們有兩個店面：一個是東鵬瓷磚高端店，東鵬產(chǎn)品線比較多，我們進鉆石店，我們也了為了跟鉆石店這個氛圍匹配，我們把東鵬的高端產(chǎn)品放到這里展示，一個是在產(chǎn)品方面，一個是在裝修方面，我們盡可能的符合高端、大氣、上檔次的風格。設(shè)計都和其他店面的設(shè)計是不一樣的，我們邀請銳斯的設(shè)計師，幫我們做的店面設(shè)計；店面內(nèi)的陳設(shè)和擺放感覺到跟客戶的距離很近，所有都可以觸摸到，可以看的很清晰。

　　如果買進口磚感覺到實力不夠的消費者，就可以選擇東鵬瓷磚鉆石店內(nèi)的商品；在國內(nèi)，東鵬品牌的產(chǎn)品性價比很高。

　　還有一個店面是意大利進口品牌rex（銳斯）瓷磚，銳斯品牌我們是東鵬集團代理rex在全國的一個渠道。

　　【記者】：rex瓷磚單從產(chǎn)品來講：其花紋和設(shè)計，包括拼貼成型后的感覺，都是比較少見的。是否這個產(chǎn)品的系列針對的客戶群體比較有限？

　　【宋華民】：對，rex產(chǎn)品是純意大利設(shè)計、純意大利生產(chǎn)的；是純正的意大利血統(tǒng)，所以它針對的群體是很少的。rex的紋路和拼貼方式，消費者接受起來也是需要一定的過程。不過，有在國外生活過的經(jīng)歷、或了解意大利文化歐洲文化的人，就很容易接受這個產(chǎn)品。從消費者角度來講：因為每個人的性格不一樣，性格取向、愛好取向也不一樣，rex產(chǎn)品肯定有喜歡的人和市場。

　　【記者】：店內(nèi)展示的rex瓷磚還是比較創(chuàng)新的，我見到過有種拼花叫“鉆石拼”，各種不同形狀的瓷磚拼在一起，我沒有想到瓷磚也成拼成像鉆石一樣的效果。

　　【宋華民】：意大利的設(shè)計在全球都是頂尖的，它的潮流是引導世界的潮流。跟服裝是一樣的，意大利設(shè)計是引導整個世界的潮流，現(xiàn)在的這種流行、色彩、花紋，可能在平常的消費者來講，是比較超前的；但是再過10、20年，大眾消費者可能都會喜歡。因為它是典型的意大利很簡約、很時尚的風格。意大利引導世界的潮流，希望rex這個品牌，能引導我們西安的裝修、和用磚的一種潮流。

　　【記者】：單純講rex產(chǎn)品，可以用到地面、也可以用在墻面上；對家具和裝修的風格要求比較高一些，是否它對整體的家裝風格要求比較高？是不是要非常善于搭配，才可以出效果？

　　【宋華民】：消費者在裝修的時候，首先考慮到的是風格；但是在實際操作中，大家都沒有完全按照那個風格的要求去做。像rex這種產(chǎn)品，要用最好是完全按照設(shè)計師的設(shè)計理念，要跟設(shè)計師溝通好以后，完全要按照相對應的元素來做，做出來以后的效果肯定會比較統(tǒng)一，完全就是符合最初的風格。隨后房間內(nèi)所有的搭配，包括墻面、家具、櫥柜、廚房用品，完全要跟這個風格相匹配，匹配出來才會有它獨特的、獨到的特點。

    意大利就是很注重所有物品表面的紋路，也就是注重質(zhì)地。中國人可能更多的注重色彩，大的方面很模糊，就跟做人一樣，馬馬虎虎就可以了，而意大利人很注重細節(jié)。

　　【記者】：意大利墻磚和地磚可以通用，鉆石店這兩個店面：rex產(chǎn)品、東鵬高端系列的產(chǎn)品是不是都可以通用？

　　【宋華民】：rex是所有的墻磚和地磚是不區(qū)分，可以通用的；因為它要追求空間中的整體風格和效果。東鵬瓷磚有的產(chǎn)品可以做到這一點，當然也有廚房專用的、或者衛(wèi)生間專用的，有些上墻就不能下地，下地的就不能上墻。例如東鵬健康寶瓷磚，是屬于功能瓷磚：可以分解甲醛凈化空氣的，因為瓷質(zhì)的關(guān)系，只能上墻，不能入地。

　　【記者】：我見到rex犀牛角系列，還有一個深色的法國鎦金系列，那個就是比較適合娛樂場所。

　　【宋華民】：是的，rex犀牛角系列這個系列的紋路看了人比較容易興奮，再加上燈光的渲染，人的情緒容易被調(diào)動起來。當然搭配的好也可以放在家裝的客廳，因為每個瓷磚，每個區(qū)域生產(chǎn)的，就可以代表每個區(qū)域人的性格。意大利人比較熱情奔放，比較個性張揚，所以花紋就顯得比較重。像我們中國的瓷磚，可能紋路就比較模糊，相當于我們中國人的性格，就是儒家文化教育的中庸的性格。

　　【記者】：您講的是不是就類似于東鵬的卡拉拉系列？

　　【宋華民】：是的，東鵬的卡拉拉系列比較柔和、顏色比較淡；要根據(jù)業(yè)主個人的喜好和性格來選擇更適合自己的產(chǎn)品。因為居家，人的三分之二時間都在家里，所以裝修一定要符合自己的審美，適合自己的性格取向。

    我家用的就是比較淡色系的瓷磚，如果我再裝修，肯定用rex的產(chǎn)品，因為rex的確可以看到效果。相對來說rex適合比較大面積的房子、比較適合豪宅，這樣把整個氛圍可以襯托出來；如果是小面積的、小衛(wèi)生間，有時候把產(chǎn)品的特點展示不出來。

　　【記者】：也就是說效果可能會不到位。那么rex瓷磚對西安市場有多大的影響呢？

　　【宋華民】：因為西安進口瓷磚的市場，本身在裝修的量上占的比例很小，前期有幾個進口品牌，它的客戶來源主要就是：一個是高端別墅高檔住宅，對客戶群的要求是有的；還有肯定是在國外留學過或在國外生活過，對進口產(chǎn)品有非常深刻的印象，特別喜歡。進口產(chǎn)品對消費者本身的層面是有要求的，不是面對土豪的，是針對于既有錢還要有品味的人，還要懂得生活的人。

    對整個市場來說：rex瓷磚對整個西安市場的銷量不會起太大的影響、不會有太大的沖擊。但是對生活品味和裝修的風格來說：肯定有一個很強的引導力、有一些沖擊，讓高端的客戶有更多的選擇。

    鉆石店是高端綜合家居賣場的代表

　　【記者】：西安高端的建材跟家居在一起的綜合性賣場還是比較少的。

　　【宋華民】：對，目前鉆石店是唯一的一家，而且集中了這么多高端的進口的品牌，可能是在全國首家有這么大規(guī)模。賣場，要有自己的客源、要有自己的個性；大明宮建材家居鉆石店的定位還是比較準確的，就是針對高端的消費者。

    這兩年，包括整個西部經(jīng)濟的發(fā)展、包括國家的扶持，我們從表面上看到的市場中的這些高端消費能力和客戶，實際上可能比我們想象的遠遠要大很多。我還是對高端市場比較看好的。高端從業(yè)的群體，是在越來越壯大，而且很多都是隱形的，可能是看不到的。

    如果每個商家跟商場共同想一個辦法，能把這個商場生存的問題解決了，相信這個商場應該是全國范圍內(nèi)比較好的，這個也考驗商場經(jīng)營者的智慧。西安有區(qū)域優(yōu)勢、最大的優(yōu)勢就是它是省會城市，跟同省的其他城區(qū)相比優(yōu)勢很明顯，可以把那些地區(qū)的高端客戶吸引過來。

　　【記者】：很多消費者喜歡到北上廣或者外地購買高端家居產(chǎn)品或泛家居產(chǎn)品？

　　【宋華民】：因為那些地方的產(chǎn)品品種多、做久了服務較專業(yè)；產(chǎn)品和服務，如果西安當?shù)剡@兩個條件都具備的話，就沒有必要出去了，其實價格都差不多。現(xiàn)在西安有象大明宮鉆石店這樣的綜合商場了，西安店也可以賣得很好。

　　【記者】：現(xiàn)在的太華路立交周邊，僅大明宮就有三個商場，您怎樣看待？

　　【宋華民】：作為局內(nèi)人，做建材行業(yè)這么多年，對行業(yè)的潛力在某種程度上，還沒有看到它潛在的市場。從國內(nèi)現(xiàn)在的發(fā)展來講，建材也是慢慢走精品化，如果大的批發(fā)，就是低端的可能到北三環(huán)。就拿東鵬來講：在這個三個市場里都有店面，每個店都賣得很好?，F(xiàn)在目前來說，大明宮的三個店，還有很多國內(nèi)知名的品牌，可能還沒進來，因為品牌也在不斷的更新?lián)Q代，優(yōu)勝劣汰后就會使得商場每年都在滾動更新品牌的進入度。

    大明宮鉆石店商場是高端的，但不能說全部都是進口的，因為商場面積、規(guī)模的問題，肯定還要有個別的國產(chǎn)品牌。就目前的規(guī)模、品類、品牌，在國內(nèi)確實是首家，也許以后就會做成全進口的，整個前景是沒問題的，就是看運作的狀態(tài)。

    高端店，像到中大國際去，每天到那看基本上都沒有人，但是人家生意都很好。像一些高端客戶，一年定期要消費幾百萬。

　　【記者】：按照你的說法，高端產(chǎn)品就不需要設(shè)置那么多店面來展示了。

　　【宋華民】：還是需要實體店來展示的，因為需要不斷的吸收新的會員；做生意有好有壞，是一個循環(huán)的過程。高端商場外表看不出來有什么獨特的，但他們注重的是對文化的培訓，也不是說對你很熱情，一般客戶去了以后，就像到五星級酒店的感覺一樣，禮儀什么都很好。

    鉆石店應該對導購員做統(tǒng)一的培訓、很專業(yè)的培訓；把客戶信息系統(tǒng)、電腦系統(tǒng)做好，讓客戶感覺到很方便。例如高級別的賓館，客人一進門馬上就可以報出來名字，這些全部是用電腦控制的；只要在那住一次，下次去就知道你的喜好。

　　【記者】：這種人性化的服務，高科技含量的服務，我估計達到這個水平還需要一定的時間。

　　【宋華民】：在媒體、商戶和商場的相互推動下會快的。商場目前的推廣，首先要讓客戶群接受理念、文化，慢慢再推出產(chǎn)品、引導消費者；這樣客戶的黏性和忠誠度才是比較高的。

　　【記者】：到大明宮鉆石店就有點像到了一個家居博物館的感覺，很多高端的進口的商品比較少見。

　　【宋華民】：就是讓大家看到它有點像高端的博物館，就是讓這些人先來參觀一下，買不買無所謂。

    也可以把高端的、時尚的餐飲店面引進來。而且可以和旁邊的金花、萬達區(qū)分開：設(shè)定簡約時尚的風格、或者復古的風格等等；包括每個品牌的調(diào)性、理念都是不一樣的，要找適合鉆石店的風格理念的快速消費品行業(yè)。

    每一個商場空間的品牌設(shè)計、品牌內(nèi)涵塑造是一個系統(tǒng)，包括硬件、軟件、文化、理念。高端有一個共同的特點：就是環(huán)境都很寬敞，各個空間都感覺很大。鉆石店現(xiàn)在店內(nèi)比較干凈，這也是另外一種風格。什么東西都跟人一樣，只要是有個性、有特點的，才可以長期的生存下去，如果大家太雷同了，早晚都會淘汰。就像rex產(chǎn)品這個風格的瓷磚，就是我們一家獨有的。

　　【記者】：東鵬也經(jīng)常做明星簽售活動，那么由廠商組織的活動和品牌聯(lián)盟做的活動，哪個效果更好一點？

　　【宋華民】：各有利弊吧；品牌聯(lián)盟性質(zhì)的活動，就是把同檔次的品牌集中在一起，可以把活動做大求量。但是存在的問題是：雖然愿望都是一樣的，但是所有執(zhí)行者的思想是非常難統(tǒng)一的。

    廠家自己做的活動，因為思想很統(tǒng)一，所以執(zhí)行力就非常強。而且費用和促銷力度上的支持都比較大，而且每個客戶都溝通的非常深入，成交率會比較高。

　　【記者】：感謝宋總接受搜狐焦點家居的采訪，并預祝東鵬瓷磚店和rex瓷磚店銷量節(jié)節(jié)高升。（文/王艷）