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衛(wèi)浴行業(yè)“心底之痛”:有市場(chǎng)沒銷量

2014-04-28 來源:互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)任編輯: 閱讀:1732
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    衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展猶如一個(gè)生物界的食物鏈環(huán)環(huán)緊扣,丟失任何一環(huán)都會(huì)造成衛(wèi)浴行業(yè)的平衡,隨著衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程的加快,衛(wèi)浴行業(yè)的生物鏈中由于一些環(huán)節(jié)的進(jìn)步的速度快一些環(huán)節(jié)卻任然停滯不前而造成了衛(wèi)浴行業(yè)失衡的現(xiàn)狀,一個(gè)最明顯的問題凸顯出來——市場(chǎng)很多產(chǎn)品卻賣不出去。

    節(jié)日促銷收效甚微

    五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節(jié)日,“市場(chǎng)折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng),促銷手段也是無奇不有,甚至有過衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招,以此來奪人眼球。然而,消費(fèi)者對(duì)促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲,加上物價(jià)上漲,口袋緊縮,對(duì)促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài),因此一些建材市場(chǎng)即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥,因而能帶動(dòng)的銷量也就變得十分有限。

    行業(yè)怪相:市場(chǎng)很好產(chǎn)品卻賣不出去

    據(jù)統(tǒng)計(jì),近幾年中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬件,一躍成為全球最大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到了75億平米和1.77億件,分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上,出口到歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中東等地的產(chǎn)品每年的增長(zhǎng)率為50%。九正建材網(wǎng)認(rèn)為,從這個(gè)趨勢(shì)分析,中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)頗為樂觀,擁有大量剛性需求,可謂市場(chǎng)很好。

    但因今年在房市調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)走勢(shì)低迷,近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象。針對(duì)業(yè)界頻頻出現(xiàn)的“產(chǎn)能過剩”、“市場(chǎng)飽和”等字眼,對(duì)于那些中小衛(wèi)浴企業(yè),隨著利潤(rùn)空間壓縮,而越來越理性的消費(fèi)者并不打算為此買單,產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大,有些不得不停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線。

    企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略需與時(shí)俱進(jìn)

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面還很傳統(tǒng),行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高,因此,只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱,經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外,眾多企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力,沒有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系,沒有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系,資金投入周期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大,所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈,隨時(shí)可能一招致命。

    綜上所述,不難看出企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建設(shè),市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。另外,企業(yè)可以先停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線,消化庫(kù)存,靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在,只要把產(chǎn)品做好,無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化,最終還是會(huì)取得一定的效果。

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