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    打造東方博羅尼亞陶瓷展，不僅是陶瓷人的中國(guó)夢(mèng)，也是全社會(huì)的夢(mèng)想，多年前，佛山國(guó)際陶瓷展就邀請(qǐng)了聞名于世的德國(guó)會(huì)展業(yè)中的一家公司，前來(lái)佛山獨(dú)家舉辦佛山國(guó)際陶瓷展，幾年后卻失敗了。

    也許問(wèn)題首先就出在獨(dú)家上，德國(guó)會(huì)展聞名，不等于在中國(guó)就會(huì)成功，首先就在于文化的差異上，德國(guó)會(huì)展公司托馬斯先生是帶著一大堆疑問(wèn)離開(kāi)的，為什么歐洲各國(guó)都高度重視會(huì)展，將企業(yè)的主要資源和精力都放在會(huì)展上，但中國(guó)的企業(yè)卻不太重視？為什么在會(huì)展問(wèn)題上，和政府溝通比較吃力？雙方都不能很好地理解對(duì)方的意圖？這一系列問(wèn)題均可歸結(jié)為文化沖突。會(huì)展的成敗，不只在于會(huì)展的管理水平，更加重要的恐怕就是國(guó)情，把歐洲的展覽方式照搬到中國(guó)，肯定是不行的。

    托馬斯在歐洲的招商，不可謂不努力，它們由專門(mén)的歐洲招商團(tuán)隊(duì)到歐洲國(guó)家游說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)比我們組織團(tuán)隊(duì)去招商效果要好得多，但是會(huì)展效果始終不佳，這就不得不引起我們思考，中國(guó)和歐洲之間，在展會(huì)問(wèn)題上究竟有何差異？

    中國(guó)陶瓷城、華夏陶瓷城、瓷海國(guó)際、馬賽克城實(shí)際上就是長(zhǎng)年的陶瓷展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)都可參觀，而且展廳高度集中，不像國(guó)外比較分散，而且大企業(yè)都有自己靚麗、并且規(guī)模很大的展廳，其氣勢(shì)比展會(huì)上的還要大，因此參展積極性自然不大，倒是一些小企業(yè)，平時(shí)亮相機(jī)會(huì)不多，還有較大的參展熱情。此外，企業(yè)主要依靠平時(shí)不斷地搞設(shè)計(jì)師大賽、明星簽名等各種活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的，因此展會(huì)往往只是個(gè)補(bǔ)充而已。

    此外，展會(huì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高級(jí)形式，凡是展會(huì)高度發(fā)達(dá)的城市，一定是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的地區(qū)，如米蘭、博羅尼亞、巴黎、科隆、漢諾威等等，它們一般都有高度發(fā)達(dá)的服務(wù)業(yè)以及悠久的展會(huì)歷史。例如，有展覽之國(guó)美稱的德國(guó)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展已有上百年的歷史，因此無(wú)論在硬件和軟件方面都堪稱一流，但我國(guó)的會(huì)展，除了廣交會(huì)外，大部分只有十多年的歷史，大學(xué)里也很少有展覽專業(yè)的，熟悉國(guó)際展覽的人才更加稀缺，品牌是需要積沉的，我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，還需要經(jīng)歷時(shí)間的磨煉。

    行業(yè)和展會(huì)之間的關(guān)系也是打造東方博羅尼亞陶瓷展的一個(gè)重要問(wèn)題。會(huì)展業(yè)是一個(gè)高度專業(yè)化的高端服務(wù)業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家的會(huì)展業(yè)也都由專業(yè)會(huì)展公司承辦的，例如博羅尼亞陶瓷展是由國(guó)際展覽業(yè)巨頭意大利博羅尼亞集團(tuán)承辦的，因此要處理好行業(yè)和展會(huì)之間的關(guān)系，才能擺脫行業(yè)的局限性。

    打造東方博羅尼亞陶瓷展是我們的夢(mèng)想，也是我們的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，而目標(biāo)的實(shí)施需要有一個(gè)好的戰(zhàn)略，也就是過(guò)河的方法，單靠熱情是不夠的，這就需要由專業(yè)人員組成的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)才能制訂好的戰(zhàn)略，并成為成功的保障。