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    打造東方博羅尼亞陶瓷展，不僅是陶瓷人的中國夢，也是全社會的夢想，多年前，佛山國際陶瓷展就邀請了聞名于世的德國會展業(yè)中的一家公司，前來佛山獨家舉辦佛山國際陶瓷展，幾年后卻失敗了。

    也許問題首先就出在獨家上，德國會展聞名，不等于在中國就會成功，首先就在于文化的差異上，德國會展公司托馬斯先生是帶著一大堆疑問離開的，為什么歐洲各國都高度重視會展，將企業(yè)的主要資源和精力都放在會展上，但中國的企業(yè)卻不太重視？為什么在會展問題上，和政府溝通比較吃力？雙方都不能很好地理解對方的意圖？這一系列問題均可歸結為文化沖突。會展的成敗，不只在于會展的管理水平，更加重要的恐怕就是國情，把歐洲的展覽方式照搬到中國，肯定是不行的。

    托馬斯在歐洲的招商，不可謂不努力，它們由專門的歐洲招商團隊到歐洲國家游說，應該說比我們組織團隊去招商效果要好得多，但是會展效果始終不佳，這就不得不引起我們思考，中國和歐洲之間，在展會問題上究竟有何差異？

    中國陶瓷城、華夏陶瓷城、瓷海國際、馬賽克城實際上就是長年的陶瓷展，國內(nèi)外經(jīng)銷商隨時都可參觀，而且展廳高度集中，不像國外比較分散，而且大企業(yè)都有自己靚麗、并且規(guī)模很大的展廳，其氣勢比展會上的還要大，因此參展積極性自然不大，倒是一些小企業(yè)，平時亮相機會不多，還有較大的參展熱情。此外，企業(yè)主要依靠平時不斷地搞設計師大賽、明星簽名等各種活動來促進銷售的，因此展會往往只是個補充而已。

    此外，展會是經(jīng)濟發(fā)展的高級形式，凡是展會高度發(fā)達的城市，一定是經(jīng)濟高度發(fā)達的地區(qū)，如米蘭、博羅尼亞、巴黎、科隆、漢諾威等等，它們一般都有高度發(fā)達的服務業(yè)以及悠久的展會歷史。例如，有展覽之國美稱的德國，會展業(yè)的發(fā)展已有上百年的歷史，因此無論在硬件和軟件方面都堪稱一流，但我國的會展，除了廣交會外，大部分只有十多年的歷史，大學里也很少有展覽專業(yè)的，熟悉國際展覽的人才更加稀缺，品牌是需要積沉的，我國會展業(yè)的發(fā)展，還需要經(jīng)歷時間的磨煉。

    行業(yè)和展會之間的關系也是打造東方博羅尼亞陶瓷展的一個重要問題。會展業(yè)是一個高度專業(yè)化的高端服務業(yè)，發(fā)達國家的會展業(yè)也都由專業(yè)會展公司承辦的，例如博羅尼亞陶瓷展是由國際展覽業(yè)巨頭意大利博羅尼亞集團承辦的，因此要處理好行業(yè)和展會之間的關系，才能擺脫行業(yè)的局限性。

    打造東方博羅尼亞陶瓷展是我們的夢想，也是我們的一個長遠的目標，而目標的實施需要有一個好的戰(zhàn)略，也就是過河的方法，單靠熱情是不夠的，這就需要由專業(yè)人員組成的規(guī)劃團隊才能制訂好的戰(zhàn)略，并成為成功的保障。