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    中國陶瓷網(wǎng)訊  6月5日，獅王陶瓷在中豪大酒店舉行專賣店推廣會暨金牌店長培訓會，全國各地終端經(jīng)銷商及終端專賣店店長300余人參加此次會議。

    獅王陶瓷副總經(jīng)理張武廣在接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪時指出，這次參會的經(jīng)銷商是屬于大基地范圍內(nèi)（大基地范圍指河南、河北、山東、山西、陜西）的以山東河北河南等地區(qū)為主的部分客戶，此次會議的主要目的是學習和分享，讓終端專賣店的店長學習新的營銷知識，讓經(jīng)銷商一起分享建設專賣店以及在專賣店基礎上的促銷活動的心得和經(jīng)驗。

獅王陶瓷專賣店推廣會暨金牌店長培訓會現(xiàn)場

    今年終端市場淡季來的比較早，終端銷售持續(xù)低迷，市場競爭愈演愈烈，以以前傳統(tǒng)的銷售模式，很難在競爭中脫穎而出，自去年9月份以來，獅王陶瓷提出百店工程，即在終端原有專賣店的基礎上，再建設100家專賣店。據(jù)悉，現(xiàn)如今已經(jīng)建成了86家，原本計劃2014年年底達到的百店工程有望在今年9月份會提前實現(xiàn)。據(jù)悉，此次會議針對金牌店長的培訓尤為特別，打破了傳統(tǒng)的培訓模式，以分小組掙積分得獎勵的模式，現(xiàn)場積極互動，將原來無趣死板的內(nèi)容，用有趣互動的方式呈現(xiàn)出來，讓店長快速學習掌握。

    張武廣表示公司希望通過此次培訓讓經(jīng)銷商更加注重專賣店的作用，以及在專賣店基礎上促銷的拉動效應，培訓會現(xiàn)場會向經(jīng)銷商展示去年9月份以后啟動百店工程以來的成果，多張專賣店圖片的展示分享，焦作等地的經(jīng)銷商作為案例與大家一起分享專賣店建設的經(jīng)驗，建設專賣店之后的變化及銷量的提升。焦作經(jīng)銷商去年年底升級的專賣店，今年在這種市場環(huán)境下，不但沒有下降，還有所增長，價格不但沒降，利潤反而有所增長。張武廣表示在當前陶瓷市場不斷發(fā)生變化的情況下，企業(yè)與經(jīng)銷商應該不斷轉(zhuǎn)化思路，用專賣店做活動的形式快速拉動終端的銷售，而不是傳統(tǒng)的夫妻店模式。張武廣將現(xiàn)在的專賣店與傳統(tǒng)的夫妻店，很形象的比喻為兩種藝術形式，傳統(tǒng)的夫妻店好比是街頭賣藝，賣命吆喝，錢賺的比較辛苦，而專賣店就是大劇院形式，有配合的舞美燈光，專業(yè)的演員，大劇院模式具備三個條件才能完整的演出，吸引到更多的粉絲，百店工程就是要幫助經(jīng)銷商搭建舞臺，獅王陶瓷市場部帶隊，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)出專業(yè)的演員，舞臺有了，演員有了，就是接連不斷的演出吸引粉絲的注意和認可。

獅王陶瓷專賣店推廣會暨金牌店長培訓會現(xiàn)場

    張武廣談及此次培訓會的目的希望通過此次會議讓經(jīng)銷商看到一年來獅王陶瓷在全國終端市場的變化，另外，專賣店建設后的促銷活動取得的成績，鼓勵經(jīng)銷商在專賣店的基礎上做促銷活動，包括3.15的活動以及5.1的全國聯(lián)動的促銷活動，讓經(jīng)銷商看到活動的力量。

    同時會議對接下來市場形勢以及產(chǎn)品流行的趨勢做了深入的分析，在大環(huán)境比較激烈的情況下，進一步幫助經(jīng)銷商樹立信心，據(jù)專家的分析在未來十年，才是房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時代，市場是絕對沒有問題的，雖然現(xiàn)在我們遇到了行業(yè)的低谷，但這只是暫時的。另外講產(chǎn)品形式的分析，引導經(jīng)銷商開始銷售比較高端的產(chǎn)品，如全拋釉、微晶石，豐富產(chǎn)品系列，告訴經(jīng)銷商銷售淡季我們應該怎樣應對。同時，導入U+六維美學的終端導購系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商的終端銷售更完善規(guī)范。（圖文/董文娟）