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    中國陶瓷網(wǎng)訊  6月5日，獅王陶瓷在中豪大酒店舉行專賣店推廣會暨金牌店長培訓(xùn)會，全國各地終端經(jīng)銷商及終端專賣店店長300余人參加此次會議。

    獅王陶瓷副總經(jīng)理張武廣在接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪時指出，這次參會的經(jīng)銷商是屬于大基地范圍內(nèi)（大基地范圍指河南、河北、山東、山西、陜西）的以山東河北河南等地區(qū)為主的部分客戶，此次會議的主要目的是學(xué)習(xí)和分享，讓終端專賣店的店長學(xué)習(xí)新的營銷知識，讓經(jīng)銷商一起分享建設(shè)專賣店以及在專賣店基礎(chǔ)上的促銷活動的心得和經(jīng)驗(yàn)。

獅王陶瓷專賣店推廣會暨金牌店長培訓(xùn)會現(xiàn)場

    今年終端市場淡季來的比較早，終端銷售持續(xù)低迷，市場競爭愈演愈烈，以以前傳統(tǒng)的銷售模式，很難在競爭中脫穎而出，自去年9月份以來，獅王陶瓷提出百店工程，即在終端原有專賣店的基礎(chǔ)上，再建設(shè)100家專賣店。據(jù)悉，現(xiàn)如今已經(jīng)建成了86家，原本計劃2014年年底達(dá)到的百店工程有望在今年9月份會提前實(shí)現(xiàn)。據(jù)悉，此次會議針對金牌店長的培訓(xùn)尤為特別，打破了傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，以分小組掙積分得獎勵的模式，現(xiàn)場積極互動，將原來無趣死板的內(nèi)容，用有趣互動的方式呈現(xiàn)出來，讓店長快速學(xué)習(xí)掌握。

    張武廣表示公司希望通過此次培訓(xùn)讓經(jīng)銷商更加注重專賣店的作用，以及在專賣店基礎(chǔ)上促銷的拉動效應(yīng)，培訓(xùn)會現(xiàn)場會向經(jīng)銷商展示去年9月份以后啟動百店工程以來的成果，多張專賣店圖片的展示分享，焦作等地的經(jīng)銷商作為案例與大家一起分享專賣店建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)專賣店之后的變化及銷量的提升。焦作經(jīng)銷商去年年底升級的專賣店，今年在這種市場環(huán)境下，不但沒有下降，還有所增長，價格不但沒降，利潤反而有所增長。張武廣表示在當(dāng)前陶瓷市場不斷發(fā)生變化的情況下，企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)該不斷轉(zhuǎn)化思路，用專賣店做活動的形式快速拉動終端的銷售，而不是傳統(tǒng)的夫妻店模式。張武廣將現(xiàn)在的專賣店與傳統(tǒng)的夫妻店，很形象的比喻為兩種藝術(shù)形式，傳統(tǒng)的夫妻店好比是街頭賣藝，賣命吆喝，錢賺的比較辛苦，而專賣店就是大劇院形式，有配合的舞美燈光，專業(yè)的演員，大劇院模式具備三個條件才能完整的演出，吸引到更多的粉絲，百店工程就是要幫助經(jīng)銷商搭建舞臺，獅王陶瓷市場部帶隊(duì)，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)出專業(yè)的演員，舞臺有了，演員有了，就是接連不斷的演出吸引粉絲的注意和認(rèn)可。

獅王陶瓷專賣店推廣會暨金牌店長培訓(xùn)會現(xiàn)場

    張武廣談及此次培訓(xùn)會的目的希望通過此次會議讓經(jīng)銷商看到一年來獅王陶瓷在全國終端市場的變化，另外，專賣店建設(shè)后的促銷活動取得的成績，鼓勵經(jīng)銷商在專賣店的基礎(chǔ)上做促銷活動，包括3.15的活動以及5.1的全國聯(lián)動的促銷活動，讓經(jīng)銷商看到活動的力量。

    同時會議對接下來市場形勢以及產(chǎn)品流行的趨勢做了深入的分析，在大環(huán)境比較激烈的情況下，進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商樹立信心，據(jù)專家的分析在未來十年，才是房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時代，市場是絕對沒有問題的，雖然現(xiàn)在我們遇到了行業(yè)的低谷，但這只是暫時的。另外講產(chǎn)品形式的分析，引導(dǎo)經(jīng)銷商開始銷售比較高端的產(chǎn)品，如全拋釉、微晶石，豐富產(chǎn)品系列，告訴經(jīng)銷商銷售淡季我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對。同時，導(dǎo)入U+六維美學(xué)的終端導(dǎo)購系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商的終端銷售更完善規(guī)范。（圖文/董文娟）