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    在上周的文章里，我提到了中國裝修市場上瓷磚產(chǎn)品使用的一些重要數(shù)字，其中2013年年底陶瓷產(chǎn)品的使用率達(dá)到了75%。

    我們將這個(gè)數(shù)據(jù)作為參考！

    要了解美國陶瓷行業(yè)，最重要的是瓷磚類產(chǎn)品在地面裝飾市場所占的份額。目前在地面用材上，瓷磚的消費(fèi)比例已經(jīng)低于10%，不再是我上周提到的20%。這個(gè)數(shù)字比世界上絕大多數(shù)國家都低。

    在意大利瓷磚市場占有率為60%，在西班牙更高，接近80%。歐洲國家的平均消費(fèi)率是27%，這已經(jīng)超過美國3倍了。當(dāng)然，這個(gè)百分比只是用來參考，你還要考慮市場規(guī)模的大小。舉個(gè)例子：美國9%的市場份額可比波蘭27%的市場份額要大得多。

    造成這種差距的主要原因是地毯，它占據(jù)了美國將近50%的市場份額，而在其它市場很難達(dá)到這么高的數(shù)字，因?yàn)榈靥和ǔ６急灰暈橐环N較奢侈的裝飾材料。在意大利，地毯只占地面裝飾材料消費(fèi)量的1.5%。

    瓷磚，作為世界上最古老的地面裝飾材料類型，從歐洲到亞洲都是更為傳統(tǒng)的裝飾材料，在南美也如此。與其它國家相比，瓷磚在美國的低市場占有率是一個(gè)顯著差異。在新涌現(xiàn)的市場如俄羅斯、巴西、印度和中國，它們的市場增長基于自然發(fā)展和擁有更好經(jīng)濟(jì)狀況的中產(chǎn)階級(jí)的發(fā)展，而在美國增長則來源于消費(fèi)者的意愿，這需要不同手段打開通向市場之門。

    美國對(duì)瓷磚產(chǎn)品的低消費(fèi)，使得銷售不僅僅是把產(chǎn)品放到店內(nèi)那么簡單，你需要說服消費(fèi)者在多種地面裝飾材料中選擇瓷磚。瓷磚還沒能通過設(shè)計(jì)、價(jià)格、性能、安裝成本、維護(hù)、價(jià)值，以及對(duì)消費(fèi)者來說不是那么重要的環(huán)保故事等等來充分體現(xiàn)自己的說服力。

    所以這帶來很多的挑戰(zhàn)。比如說到安裝成本，復(fù)合板、地毯以及其它的地面裝飾更便宜。瓷磚的安裝鋪貼則更復(fù)雜，對(duì)于專業(yè)技能也有一定要求。但在維護(hù)和性能方面瓷磚獲得不少的加分，它能為家居帶來附加值，所以從長期使用來說是好的。

    另一個(gè)重要方面，要?dú)w功于了不起的瓷磚創(chuàng)新者和噴墨技術(shù)，令瓷磚的設(shè)計(jì)能力基本上達(dá)到了無限。木紋、大理石、石材，都可以更輕松地被仿制甚至被超越。

    此外，還有一個(gè)因素：美國倡導(dǎo)本土制造，從保護(hù)美國就業(yè)到綠色環(huán)保產(chǎn)品等原因。盡管這個(gè)主張能夠推動(dòng)對(duì)美國本土制造產(chǎn)品的購買，但是美國市場上三分之二的產(chǎn)品來自國外，要通過本土瓷磚生產(chǎn)來滿足市場需求是一個(gè)棘手的難題。 無論怎么說，回報(bào)潛力都是巨大的。

    如果美國市場的瓷磚消費(fèi)從9%增長到18%（同樣比很多其它國家要低，甚至低于加拿大），意味著銷售增長將達(dá)到15億美元，90億人民幣，這也是為什么美國市場如此具有誘惑力。

    我們都知道中國是一個(gè)巨大的瓷磚市場，但是這里生產(chǎn)的很多產(chǎn)品都是低端入門級(jí)別的，新涌現(xiàn)的中產(chǎn)和更高階層正在尋求更好的、更高端的、可以彰顯身份的產(chǎn)品。這也是為什么中國對(duì)于那些大的，特別是來自意大利和西班牙的出口商變得極其重要。

    5年前，美國對(duì)于這些生產(chǎn)商來說是最關(guān)鍵的增長市場，但是經(jīng)濟(jì)的下滑讓這一切努力陷于停滯。但今天看來很多瓷磚生產(chǎn)商又把視線投回美國，帶著新的樂觀情緒，他們開始重新專注于美國市場。（翻譯：耿海波）