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    2014年已經(jīng)過半，不少陶瓷企業(yè)在忙著做年中總結(jié)，關(guān)于今年上半年行業(yè)的走勢眾說紛紜，而落實(shí)到具體的企業(yè)則是“人與人不同，花有百樣紅”。7月8日下午14時，記者采訪了佛山市南海升華陶瓷有限公司(以下簡稱“升華陶瓷”)總經(jīng)理蘆志剛。

佛山市南海升華陶瓷有限公司總經(jīng)理 蘆志剛

    在介紹行業(yè)環(huán)境的時候蘆志剛表示，整個陶瓷行業(yè)的環(huán)境相較往年是不容樂觀的，大幅度增長的現(xiàn)象并不多。他認(rèn)為，這是由于國家整體的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及對地產(chǎn)行業(yè)的價格打壓，從而引發(fā)經(jīng)濟(jì)增速的減緩和流通領(lǐng)域的資金緊張，造成消費(fèi)者購買力相對下降，與建筑相關(guān)的34個行業(yè)都受到不同程度的影響。

     大浪淘沙，始見真金。蘆志剛同時也指出，整個大環(huán)境也是對陶瓷行業(yè)及各個企業(yè)的一次考驗，“這樣的環(huán)境，我們迎難而上是有很多機(jī)會的，這將是行業(yè)的一次洗牌。”這樣的洗牌是建立在適者生存的基礎(chǔ)上的，那些實(shí)力不足、品牌理念欠缺、沒有自身核心產(chǎn)品的企業(yè)將會是第一批倒下的，而真正有實(shí)力、有品牌理念的企業(yè)的生存空間反而會更大。蘆志剛也結(jié)合升華陶瓷的實(shí)例強(qiáng)調(diào)：終端客戶會更加頻繁地尋求綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌廠家合作，以期通過合作度過難關(guān)。

    在談到升華陶瓷品牌走勢的時候，蘆志剛向記者介紹，2014年上半年該品牌走勢較為平穩(wěn)，在這當(dāng)中，主要是做到加強(qiáng)核心市場的銷售提升、空白市場區(qū)域的開拓以及新型產(chǎn)品的銷售引導(dǎo)三方面的工作。蘆志剛透露，下半年的一系列拉動、提升措施，今年年底升華陶瓷銷售額同比2013年預(yù)期達(dá)到2位數(shù)的增長勢在必得。

    據(jù)了解，在渠道開拓以及專賣店建設(shè)方面，升華陶瓷去年新建專賣店80多個，相對比較理想，以前的一些空白市場也都有了新突破。“這也更加證實(shí)了風(fēng)險和機(jī)遇是并存的，越是有風(fēng)險的時刻，對于我們這樣的企業(yè)反而更是一次機(jī)遇。”蘆志剛表示，升華陶瓷下半年會加大對空白市場的開發(fā)力度，今年計劃全年開發(fā)80到100家成功客戶，屆時企業(yè)高層將會親自帶隊參與空白市場的開拓，另外也會結(jié)合不同經(jīng)銷商的特點(diǎn)出臺并優(yōu)化對新客戶招商的政策，爭取開發(fā)一個，成功一個。

    此外，在新產(chǎn)品方面，升華陶瓷也結(jié)合近兩年主流市場的銷售情況，重點(diǎn)做好全拋釉、微晶石和木紋磚的研發(fā)和銷售。蘆志剛認(rèn)為，這三類產(chǎn)品的市場份額將會持續(xù)加大，因此升華陶瓷也將以全拋釉產(chǎn)品的開發(fā)為主，除了比較暢銷的玉石類、石紋類和木紋類的圖案外，升華還自主研發(fā)仿古全拋釉。另據(jù)透露，升華陶瓷目前也已推出了陶木王系列木紋磚和噴墨的仿真木紋系列產(chǎn)品。（記者 申志  實(shí)習(xí)生 李鵬正）