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    2014年的全國終端市場，已經(jīng)以“競爭白熱化”的態(tài)勢開啟了今年的市場總基調(diào)，雖然現(xiàn)在市場上的淡旺季并不明顯，但還是有不少注重品牌建設(shè)的企業(yè)，利用年中的時間整頓終端，提升終端團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力。近年來7月和8月，也逐漸演變成為企業(yè)的培訓(xùn)季，各種培訓(xùn)也在如火如荼地進(jìn)行中。

    6月30日，安華衛(wèi)浴第十一屆全國精英特訓(xùn)于佛山高明碧桂園酒店拉開了序幕，主題為“安華店長我最棒”的本屆精英特訓(xùn)營，針對500多名安華衛(wèi)浴全國終端精英代表，在為期3天的議程當(dāng)中貫穿系統(tǒng)性的團(tuán)隊PK訓(xùn)練，圍繞打造高績效團(tuán)隊、鞏固服務(wù)標(biāo)桿形象等內(nèi)容展開的各類培訓(xùn)。在活動間隙，記者采訪了安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁，聊培訓(xùn)，話行業(yè)，總結(jié)安華衛(wèi)浴在今年上半年的市場表現(xiàn)以及安華未來的發(fā)展方向。

安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理 劉廣仁

    論銷售：上半年前五月銷售實(shí)現(xiàn)25%增長

    隨著安華衛(wèi)浴在全國網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的完成，品牌也走向了良性發(fā)展的軌跡，今年安華衛(wèi)浴在全國市場烽煙四起搶奪客源的情況下，銷售業(yè)績?nèi)绾危?/span>

    “今年的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上增長30%，今年因為6月份的數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計，1月—5月安華實(shí)現(xiàn)了25%的增長，應(yīng)該說還沒有達(dá)到預(yù)期，但是業(yè)績基本還是在可控范圍內(nèi)。”劉廣仁表示，下半年安華衛(wèi)浴還會繼續(xù)朝著30%的目標(biāo)努力。

    劉廣仁相信，通過新產(chǎn)品的開發(fā)、渠道建設(shè)、終端活動政策配合等，下半年安華衛(wèi)浴團(tuán)隊再加一把勁，完成全年的增長目標(biāo)還是很有機(jī)會。

    論培訓(xùn)：尋找最棒安華店長

    本次為期3天的集中培訓(xùn)，時間緊湊，內(nèi)容豐富，500多名全國店長也是斗志昂然，培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)和PK氣氛濃厚。本次活動的成功舉辦，得益于企業(yè)對于該項工作的高度重視。

    在劉廣仁的心中，安華的最棒店長應(yīng)該是一個執(zhí)行力強(qiáng)，同時能夠培養(yǎng)團(tuán)隊執(zhí)行力的一個人；除了要做好自身的銷售工作以后，還要帶領(lǐng)一個團(tuán)隊做銷售工作。在劉廣仁的眼中，認(rèn)為店長是終端網(wǎng)點(diǎn)最主要的決定因素。“在我的指導(dǎo)思想上有一個想法，就是店長強(qiáng)了，我們的終端網(wǎng)點(diǎn)才能強(qiáng)，終端網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)了我們的品牌才能強(qiáng)，所以店長的素質(zhì)高低、管理能力的高低，對安華衛(wèi)浴終端的銷量起很大的關(guān)鍵性的作用，所以我們一直對店長能力的培訓(xùn)都非常重視，每年堅持一年一度對終端進(jìn)行培訓(xùn)。”

    安華最棒店長身上的另外一個特質(zhì)是，店長要能夠把個人的成長和終端的發(fā)展、品牌的發(fā)展結(jié)合起來，通過不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步，自身也得到成長和鍛煉，終端能夠得到提升和鍛煉，能夠跟品牌一起成長。

    標(biāo)準(zhǔn)出來了，那這些年輕的店長應(yīng)該如何去達(dá)成目標(biāo)？這就有賴于安華衛(wèi)浴一套完整的培訓(xùn)體系了。終端不斷變化，培訓(xùn)內(nèi)容是否使用，這也是每個學(xué)員最為關(guān)心的問題。不少學(xué)員在接受搜狐焦點(diǎn)家居記者采訪時表示，“安華衛(wèi)浴的培訓(xùn)，都是實(shí)戰(zhàn)型的，特別接地氣。”

    從今年安華衛(wèi)浴的培訓(xùn)內(nèi)容來看，今年側(cè)重于培訓(xùn)終端店長的團(tuán)隊能力，在6月29日晚大家報道開始，就開始團(tuán)隊的組建、團(tuán)隊的訓(xùn)練。另外今年有加大了對產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能提升的培訓(xùn)。對產(chǎn)品知識培訓(xùn)的加強(qiáng)，更多是從終端的實(shí)際銷售情況考慮。因為一線銷售在與消費(fèi)者溝通的過程中，銷售并不能僅局限于對這個產(chǎn)品知道，或者是了解的層面，而應(yīng)該理解產(chǎn)品的設(shè)計、結(jié)構(gòu)、用材，這里面有哪些是能夠跟消費(fèi)者的生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)品能對消費(fèi)者的生活有哪些提升或幫助。劉廣仁特別強(qiáng)調(diào)，“安華店長需要的是對產(chǎn)品的理解，而不是了解。”

    最后一個培訓(xùn)重點(diǎn)是團(tuán)隊的心態(tài)，做銷售不可避免的可能會遇到一些失敗、壓力等，終端的這種心態(tài)也是非常關(guān)鍵的，最棒的店長在這些方面也應(yīng)該要有相應(yīng)的對策。

    安華衛(wèi)浴的這種一年一度的終端培訓(xùn)，已經(jīng)堅持了11屆，這樣的系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)制，不僅能有效提升終端團(tuán)隊能力，同時也有利于企業(yè)在活動過程中發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)人才。

    論產(chǎn)品：智能衛(wèi)浴延伸空間大

    品牌間的較量，除了團(tuán)隊外，另外一個重點(diǎn)就是產(chǎn)品，搜狐焦點(diǎn)家居記者就安華衛(wèi)浴未來的產(chǎn)品研發(fā)方向，跟劉廣仁進(jìn)行了深入探討。

    縱觀安華衛(wèi)浴近年來的產(chǎn)品變化，可以看到一個大致的安華衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)脈絡(luò)。安華衛(wèi)浴在推出智能馬桶時，剛開始只是智能便器蓋，后來有了一體化的智能坐便器；開始是即熱

    式智能馬桶，到現(xiàn)在的半水箱智能加熱坐便器。在智能化方面的深耕細(xì)作，讓我們看到了智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品的多元化嘗試，劉廣仁作為品牌的操盤手，從他的角度出發(fā)，是如何理解智能衛(wèi)浴和安華在智能衛(wèi)浴未來的發(fā)展方向？

    對于智能衛(wèi)浴，劉廣仁給予了充分肯定。“智能衛(wèi)浴肯定是這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，誰控制了這個制高點(diǎn)，誰就可以在行業(yè)競爭中取得競爭優(yōu)勢。”劉廣仁介紹，產(chǎn)品研發(fā)將是今后安華的一個著力點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)要多向市場和消費(fèi)者學(xué)習(xí)外，更要把其他行業(yè)的成果與衛(wèi)浴產(chǎn)品結(jié)合，如跟自動化，IT行業(yè)結(jié)合推出的智能坐便器、智能龍頭、智能洗浴產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供更安全、更舒適、更方便的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

    今后智能衛(wèi)浴可能不僅局限在衛(wèi)浴間，可能會拓展到整個家庭當(dāng)中，如智能化的洗浴系統(tǒng)也會逐漸走入普通家庭，讓消費(fèi)者可以通過手機(jī)，通過一些程序來控制家里的熱水系統(tǒng)。消費(fèi)者在下班的路上發(fā)一個指令，浴缸就開始放熱水，到家以后熱水就放好了，馬上可以洗個熱水澡。

    在未來，智能衛(wèi)浴不僅能提供方便和舒適的體驗，它有可能成為個人的健康終端，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和部分定性檢測相結(jié)合，將消費(fèi)者的健康信息跟你的私人醫(yī)生，甚至跟個人的終端結(jié)合起來，方便一些殘疾人、老年人，不用去醫(yī)院就可以知道自己身體的一些變化，可以做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和治療。

    “中國進(jìn)入老齡化社會以后，對老年人、殘疾人用的衛(wèi)浴產(chǎn)品也提出了更多的要求，這些都是安華衛(wèi)浴今后產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā)的方向。”劉廣仁表示。

    “我相信這個行業(yè)通過洗牌，真正能夠剩下的，能夠生存下來的，最終可能只有三到五個品牌，大部分的品牌都會變成工廠或者車間，給別人做OEM。這種競爭是誰也躲避不了，都必須要去適應(yīng)競爭，然后才能贏得競爭。” 俗話說打江山難，守江山更難，在劉廣仁的眼中，行業(yè)的競爭每天都在上演，行業(yè)的競爭也好、洗牌也好，激烈是正常的。在劉廣仁帶領(lǐng)下的安華衛(wèi)浴，是一個無懼競爭的企業(yè)，他們思考的，是如何要在殘酷的競爭中生產(chǎn)下來，同時更加的壯大。