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    設計公司給設計師平臺，不給設計費。設計師為了出路，一步步掐住經(jīng)銷商的咽喉，不給足他要的回扣，項目就有點懸。經(jīng)銷商雖恨之入骨，卻仍然要在陪吃陪喝陪玩外，給足回扣，期待他們能帶來更多的項目，以便提升品牌的市場占有率，這就是所謂的市場設計界的潛規(guī)則。

　　而作為設計師，他們追求個性化，對手中的項目都力求完美，需要運用各種各樣的材料和素材，搭配組合在一起，因此，不會考慮成本，只會無窮無盡地去尋找新的靈感和元素。而廠家面對跟風抄襲、產(chǎn)品更新?lián)Q代日益迅急的設計界，只愿意推出流行的大眾產(chǎn)品，而忽視設計師的個性表達。

　　對消費者來說，他們是材料商，對經(jīng)銷商而言，他們是業(yè)務員，對生產(chǎn)商來說，他們是渠道商?？傊?，他們就不是設計師本身。

　　設計師對經(jīng)銷商說:“打造平臺比一些活動更有用”

　　鄭州6月份，當?shù)啬臣已b公司主辦了一場大型的設計師講座活動。該活動聘請了多名優(yōu)秀設計師參與，并展示了上百幅設計師的手繪畫。與會人員將近有四、五百人。筆者遲到了幾分鐘，大門就已經(jīng)緊閉，會場內沒有位置的觀眾全部在各個空隙處席地而坐。唯一一個進口也被堵得水泄不通。會場里只聽到臺上設計師的聲音，臺下的觀眾鴉雀無聲。然而，這場活動并沒有吸引到專業(yè)設計師的腳步。據(jù)筆者觀察，活動開始半個小時內，許多專業(yè)設計師陸續(xù)離場。

　　鄭州絢華建筑裝飾設計有限公司設計總監(jiān)趙連贏也參加了此次的活動，他說：“手繪畫就是一名設計師最基本的技能素養(yǎng)，這場講座更適合那些設計專業(yè)的學生。”而對于工作多年已經(jīng)擁有了較高專業(yè)素養(yǎng)的設計師而言，這樣的活動或許對他們而言興趣不會太高。

　　在長沙，設計師活動也時有舉辦，大多數(shù)都是由裝飾協(xié)會或設計師協(xié)會主辦，以一些經(jīng)銷商贊助的方式舉行?；顒有问酱蠖嘁彩钦堃幻蚨嗝幸欢麣獾耐獾卦O計師做主題演講。如博德磁磚、簡一大理石瓷磚在今年上半年就曾經(jīng)各舉辦過一場類化這樣的活動。

　　對于此類設計師活動，湖南室內裝飾設計師協(xié)會秘書長劉志勇認為，活動開講不到半個小時，許多他熟知的設計師都陸續(xù)離場，這是很正常的現(xiàn)象。賣你個面子來了，如果臺上的演講嘉賓的實力沒有辦法壓住場的話，設計師會起身就走。

　　4月10日上午10點開始，在武漢江城一號某樓內，正在舉行著一場小規(guī)模的設計師活動。這次活動由思翰設計公司牽頭邀請武漢設計界內包括后象設計在內的幾家知名的設計公司，以及由《陶城報》社邀請意大利設計師巴達索先生一起，組織的一場跨國際設計案例分析會。盡管該次活動規(guī)模很小，但是卻受到了設計師們的熱烈歡迎。

　　思翰設計公司負責人余微微說，此次活動，就是定位在設計師如何做項目分析，“不需要什么贊助商，也沒有任何的功利，一切都從專業(yè)出發(fā)，跟國際設計師在項目進行深層次的學術交流，去了解國際友人是如何設計他們的項目。”雖然只花了兩天時間去邀約，但是參加的人多，大家都很認真地準備了自己的項目案例。

　　武漢御風軟裝的負責人劉峰對此次活動的評價是“意猶未盡”。“作為材料經(jīng)銷商，當然是希望設計師多推廣和采用自己的產(chǎn)品，但是如果每次的設計師活動，都走形式的話，并不能夠抓住設計師的心。”怎樣將好的產(chǎn)品融進設計師的項目中去，那需要下點力氣去思考。

　　對此，劉志勇也有自己的看法：“我們在8月將會公開一個酒店項目，邀請酒店項目的設計方、施工方與會員一起在酒店工地上，進行一場別開生面的酒店項目設計與施工的項目講解和分享，這對他們在酒店項目的設計有提升作用。”

　　“當然，這場活動也并非所有的會員都可以參加，我們希望是專注酒店設計的設計師，這樣可以提供更專業(yè)的平臺給設計師。”劉志勇表示。

　　經(jīng)銷商對設計師說：“設計師就應該為設計而生”

　　瓷磚因其為半成品，有很大的再造空間，在目前陶瓷產(chǎn)業(yè)定位高端的品牌，產(chǎn)品推廣和應用與設計師緊密相連，這也導致了設計師成為陶瓷終端銷售的最為重要的銷售渠道。只是材料商和設計師之間那種欲拒還就的感覺，讓他們之間總是顯得有點曖昧不清。

　　設計師劉俊杰，對于材料經(jīng)銷商和設計界的關系有自己的一套看法，他說：“類似于湖南這邊的材料經(jīng)銷商，將設計師捧上天的做法，對于設計師并不是一種幸運。業(yè)界傳聞，設計師到了湖南就沒得設計可言了。”

　　在深圳，設計師是靠設計費來賺取他的勞動所得,作為設計師，只允許在他的設計中用公司所規(guī)定的材料。設計費的高低也就證明了設計師設計能力和名氣的高低。而來到湖南，設計師卻拿不到設計費。這也導致了設計師設計的作品質量越來越差。這讓劉俊杰覺得很是無奈。內地好項目找北上廣深的設計師，國內好項目找國際的好設計，這與目前家裝界絕對以業(yè)績論英雄情形有著莫大的關系。

　　劉俊杰極力地想通過演說、活動來提升地方的設計意識，但他感覺到異常的難。

　　而除此之外，設計師剛入行時，還得先當好一個業(yè)務員。而這種設計師兼業(yè)務員的現(xiàn)象，在武漢表現(xiàn)得更甚。

　　2014年3月底，武漢會展中心舉辦了一場家博會。在這場家博會上，每家家博會都派出了大量的設計師在場內外攔截前來觀展的觀眾。這些業(yè)務員其實就是所在公司的實習設計師。大多剛進公司不久。去拉業(yè)務是他們在公司要走的第一步。嘉禾裝飾公司某年輕實習設計師，向筆者介紹了家裝公司的躋身的制度，其實就是業(yè)績?yōu)橥?。有了業(yè)績就可以從實習設計師升到設計總監(jiān)。

　　所以為了生存，設計師不得已要與各大材料經(jīng)銷商周旋。材料商給的提成或回扣就成了他們賴以生存的設計費。再好的設計師到了這種環(huán)境下，一味的迎合，也做不出好的作品。劉俊杰說，正是設計師看回扣高低來選購材料，就難免會影響到設計作品的最終效果。而材料經(jīng)銷商要的最終目的，就是設計師得采用他們的產(chǎn)品。

　　而如此呵護設計師卻并非材料經(jīng)銷商所愿，許多經(jīng)銷商一旦翅膀長硬，就試圖擺脫設計師的束縛。長沙新中源陶瓷經(jīng)銷商鄧建清坦言，新中源陶瓷在長沙服務的是消費者，設計師渠道他們不去涉及，但也不得罪。

　　設計師對廠家說：“應重視設計師個性需求”

　　是仿石材產(chǎn)品，而且大多數(shù)采用的是原仿。目前的陶瓷行業(yè)正熱衷于仿各類石材，在終端的各大市場里隨處可見。

　　正是這股仿石材風，讓許多的企業(yè)跟風而上，忽略其他更好的元素。就如劉俊杰所說的中國元素。“其實許多國外企業(yè)來到中國，看到中國眾多好元素之后，回去就開始研發(fā)，所以，許多好的中國元素卻是出現(xiàn)在國外的產(chǎn)品上。”

　　意大利蜜蜂瓷磚是國外瓷磚在中國銷售最好的品牌之一。意大利蜜蜂瓷磚南國大武漢店內有這么一系列瓷磚，主打色主要有三種：紅、黃、藍。而這三種色彩卻是來自中國。據(jù)店員介紹，這系列產(chǎn)品的設計靈感來自中國北京故宮的皇廷主打色，分別是紅、藍和黃。生產(chǎn)方將這三種顏色經(jīng)過二次設計乃至多次設計，就形成了我們看到的一系列小規(guī)格的瓷磚。每片瓷磚的都不一樣。混配在一起，非常協(xié)調和高貴。

　　還有一些國外企業(yè)將中國佛學融進了產(chǎn)品中，富有禪味，也頗具韻味。

　　余微微說過，我們做設計的，更多是要去引領中國的裝飾風格，不但要吸引國外精華，而且同樣將中國五千年的文化融入到我們的設計中去，將中國文化發(fā)揚光大。然而，事實上，從市場上的反應來看，中國風的元素卻仍然顯得少之有少。

　　許多設計師反映，室內空間的應用上，選擇性比較多，除了陶瓷之外，還有石材，文化石等眾多材料可選用。而陶瓷在風格上不夠豐富，就導致了設計師在選擇陶瓷時素材不夠。因此，許多設計師則選擇從國外采購陶瓷作品或是去訂制。

　　就此，劉俊杰則建議，其實陶瓷生產(chǎn)廠家可以和設計師進行合作來研發(fā)產(chǎn)品，并以系列的形式，逐步在市場中去推廣，這樣會更吻合設計師的需求。

　　其實陶瓷行業(yè)在產(chǎn)品設計上已經(jīng)意識到了這一點。這幾年，行業(yè)內有幾家企業(yè)外聘建筑設計師與室內設計師直接參與到品牌的產(chǎn)品設計中來，如簡一、博德。他們通過一系列的活動將研發(fā)的產(chǎn)品推廣開來，并引導著整個行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展。

　　只是，僅僅這幾家企業(yè)的力量實在很薄弱，大多數(shù)的企業(yè)還是陷在無限度的跟風和抄襲的痛苦中，難以自拔。價格戰(zhàn)讓新產(chǎn)品的春天常常是曇花一現(xiàn)。如果陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品能夠和中國的建筑和室內設計產(chǎn)生有機的結合，能夠更加重視設計師，讓陶瓷產(chǎn)品更加多樣化、風格化、品質化，那么這種中國陶瓷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈是否能夠更加合理化?

　　廠家對設計師說：“設計師需量力而行”

　　設計師的項目和案例各具特色，而企業(yè)產(chǎn)品通過人群定位，在大眾接受的基礎上研發(fā)生產(chǎn)，推向市場。這既是設計師和企業(yè)的矛盾，也是市場的產(chǎn)物。

　　7月23日，在中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(以下簡稱“西部陶瓷衛(wèi)浴展”)新聞發(fā)布會中，佛山東鵬潔具股份有限公司副董事長兼副總經(jīng)理馮儲接受《陶城報》記者采訪時表示，所有的產(chǎn)品都是在功能齊全、質量安全、成本可控以及大眾接受的基礎上研發(fā)生產(chǎn)，并不是滿足一小部分人，或者設計師的需要。“在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)時，企業(yè)也要考慮消費者的承受能力”。

　　昆明市室內裝飾協(xié)會秘書長鄭斌認為，在整個市場來說，設計師和終端消費者的聯(lián)系是比較密切的。現(xiàn)在往往材料商提供材料給設計師，設計師會有所選擇，附帶功利性。“但是這個要分兩種情況討論。第一種是看中設計作品，關于用什么材料的話無所謂，只要能夠匹配到我的設計作品的就可以，這種設計師我認為有可能在未來成為優(yōu)秀的設計師。而第二種就是根本不考慮怎么搭配，而是看我手上有什么材料可以做成一個設計，更多的考慮利潤。”兩個態(tài)度截然相反，材料商更多的是處于被動、弱勢的局面。鄭斌認為，作為材料商更多的要做到產(chǎn)品吸引和打動設計師，而不是更多的運用人際關系渠道。

　　馮儲強調，“現(xiàn)時企業(yè)已經(jīng)很少做市場分析，要花很多的人力物力，因為產(chǎn)品設計要看設計師的功底，對市場的了解，對品質的要求，是綜合實力的體現(xiàn)。產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新，滿足不同層次、喜好的消費者需要。”但創(chuàng)新并不是奇靈百怪，而是在產(chǎn)品風格、品質上面做文章，比別人領先一步，你就是旗手。歐式、古典、中式至少有一個風格領先。另一個是產(chǎn)品的文化包裝，設計師的設計元素，是設計者所認知的。但現(xiàn)在大部分品牌是根據(jù)自己的想法和設想，并不是根據(jù)消費者的認知，因此在設計的時候應該融入價值理念。（記者 許芳  見習記者 郭銳湛）