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    歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，意大利、西班牙建陶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的速度放緩，這一點(diǎn)，在今年博洛尼亞CERSAIE展會(huì)上，表現(xiàn)較為明顯。展會(huì)上，真正創(chuàng)新的瓷磚產(chǎn)品并不多，大部分是在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和微調(diào)。因此，有行業(yè)人士說(shuō)“今年展會(huì)沒(méi)多少看點(diǎn)”。而展會(huì)第一天去展館的路上沒(méi)有明顯堵車(chē)，部分品牌的退出及22號(hào)展館對(duì)木地板、石材行業(yè)開(kāi)放，更是讓人明顯感受到了經(jīng)濟(jì)大勢(shì)對(duì)行業(yè)的沖擊。

　　無(wú)論怎樣，CERSAIE展作為全球第一大陶瓷展，依然可見(jiàn)產(chǎn)品風(fēng)向、市場(chǎng)導(dǎo)向及行業(yè)動(dòng)向。這里，我重點(diǎn)想談的，是中國(guó)建陶出口的方向(原諒我最近百折不撓地絮絮叨叨這個(gè)話(huà)題)。

　　這幾年觀(guān)展，中國(guó)參展企業(yè)是重點(diǎn)走訪(fǎng)對(duì)象之一。今年，從產(chǎn)品選擇、展示方式和目標(biāo)定位等方面看，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始找到點(diǎn)兒進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的感覺(jué)了。

　　去年中國(guó)幾家企業(yè)，展示產(chǎn)品的重點(diǎn)還在于“新”，想將自己最新、最有代表性的產(chǎn)品展示出來(lái)，沒(méi)有充分考慮“受眾”感受。也許，之前對(duì)于在展會(huì)上能夠促成生意沒(méi)抱太多期待，所以更多的是進(jìn)行一種形象和實(shí)力的展示。而今年，則明顯看出，有企業(yè)開(kāi)始在做戰(zhàn)略調(diào)整了。

　　中國(guó)品牌參展與意大利、西班牙等國(guó)際大品牌不一樣，有些模式是不可復(fù)制的，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上走，需要找對(duì)自己的門(mén)道。在連續(xù)多年參加CERSAIE展會(huì)，與展商交流之后，總結(jié)出了幾條“門(mén)道”。

　　第一，國(guó)際市場(chǎng)一般不玩花哨的玩意兒，生產(chǎn)型企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，適合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品是參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。不怕沒(méi)有新產(chǎn)品，就怕沒(méi)有合適的產(chǎn)品。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，從博洛尼亞CERSAIE展出產(chǎn)品的風(fēng)向也可以看出市場(chǎng)選擇的結(jié)果。比如大規(guī)格薄板這樣的產(chǎn)品，今年熱度明顯消退，這就是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。中國(guó)企業(yè)不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到這里，一定要選準(zhǔn)產(chǎn)品，選好產(chǎn)品。在此順便插一句，這次展會(huì)上，不知道什么原因，有一家中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品有明顯的質(zhì)量問(wèn)題，平整度和對(duì)角線(xiàn)都過(guò)不了肉眼的關(guān)。這樣的展示，宣傳噱頭做得再好，也是討好不了專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的，最終是花大錢(qián)傷害自己的品牌。

　　第二，別照葫蘆畫(huà)瓢，要目標(biāo)明確，找到適合自己的方式。在博洛尼亞CERSAIE展上，很多意大利企業(yè)都在展概念，展品牌形象，展生產(chǎn)實(shí)力。據(jù)了解，這是有一定原因的，意大利企業(yè)把展會(huì)當(dāng)成經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)來(lái)做，因此，他們可以這樣去展示。但是中國(guó)企業(yè)，參展的目的在于能夠找到合作伙伴，最終達(dá)成交易。每個(gè)品牌具體的參展費(fèi)用我不清楚，但至少每家一次參展的投入都上百萬(wàn)了。若每次都只賺吆喝不賺鈔票，也是難以持續(xù)的，所以，需要在展會(huì)上做生意。目的不同，做事的方式也應(yīng)該要有差異。

　　比如已經(jīng)參加了17屆博洛尼亞CERSAIE展會(huì)的鷹牌，今年展示的產(chǎn)品不再是類(lèi)似于“晶聚合”這樣在國(guó)際市場(chǎng)上叫好不叫座的產(chǎn)品，也不再將“中國(guó)風(fēng)”作為賣(mài)點(diǎn)，而是在出口貿(mào)易中賣(mài)得好的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在做好產(chǎn)品的展示。鷹牌副總裁陳賢偉說(shuō)了句話(huà)：不走過(guò)一段路，不知道路的盡頭在哪里。在自己的道路上持續(xù)摸索，才能找到出路。鷹牌在博洛尼亞CERSAIE展會(huì)上堅(jiān)持了17年，這兩年終于搞懂了，應(yīng)該展示怎樣的產(chǎn)品，應(yīng)該在展會(huì)上做什么。

　　第三，學(xué)人所長(zhǎng)，做好細(xì)節(jié)。在博德的展位上，可以看見(jiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品的展板上把產(chǎn)品的基本信息都標(biāo)注出來(lái)了，包括規(guī)格、花色及搭配。而他們跑?chē)?guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，拿出去的產(chǎn)品樣板夾，上面也包含了各種產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。博德國(guó)際部負(fù)責(zé)人說(shuō)，這是跟“老外”學(xué)的。本報(bào)做過(guò)好幾次進(jìn)出口論壇，跟國(guó)際采購(gòu)商聯(lián)系也比較密切，深知這些信息正是采購(gòu)商所關(guān)心的。這一細(xì)節(jié)做好了，肯定會(huì)給品牌加分。

　　第四，堅(jiān)持創(chuàng)新，但別急著更新。意大利建陶行業(yè)非常重視創(chuàng)新，可以說(shuō)是全球建陶行業(yè)的風(fēng)向。有一種說(shuō)法，是中國(guó)建陶行業(yè)這兩年真正的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)不多，原因在于意大利建陶行業(yè)創(chuàng)新的速度減慢了。事實(shí)上，慢并非壞事。在博洛尼亞展主辦方舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上，我們獲悉，意大利正分配十億歐元用于建材和家居領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，陶瓷行業(yè)包括其中。在創(chuàng)新方面持續(xù)投入，不一定就要在短期內(nèi)迅速推出。在國(guó)際市場(chǎng)上，一款好的產(chǎn)品賣(mài)好幾年甚至十幾年的都有。對(duì)于在市場(chǎng)上好賣(mài)的產(chǎn)品，企業(yè)需要有一定的安全庫(kù)存量，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;對(duì)于新產(chǎn)品，則讓它們慢慢接受市場(chǎng)考驗(yàn)。