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福建小仿古磚和木紋磚如何如此好賣(mài)？

2014-10-28 來(lái)源：中國(guó)瓷磚網(wǎng) 責(zé)任編輯：閱讀：3873

2014年，福建主產(chǎn)區(qū)泉州仍然以外墻磚、仿古地板磚為主?？傮w上看，下半年泉州外墻磚銷(xiāo)售情況略好于地板磚。外墻磚隨著噴墨產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)品有所萎縮;地板磚原邊木紋系列保持堅(jiān)挺，成為福建市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，也是泉州產(chǎn)區(qū)最熱門(mén)的話(huà)題。鑒于木紋磚的良好表現(xiàn)，今年不斷有新企業(yè)加入該行列。雖然大環(huán)境不好，各產(chǎn)區(qū)降價(jià)信息不斷，泉州陶企由于對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，靈活調(diào)節(jié)產(chǎn)能控制庫(kù)存壓力，目前泉州產(chǎn)區(qū)沒(méi)有出現(xiàn)一時(shí)間大面積停窯、倉(cāng)庫(kù)爆滿(mǎn)、降價(jià)潮等嚴(yán)重現(xiàn)象。

福建產(chǎn)區(qū)之所以能夠保持產(chǎn)品價(jià)格基本穩(wěn)定，力豪集團(tuán)總經(jīng)理尤德森分析，一是福建企業(yè)有著自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)反映靈敏，調(diào)節(jié)能力也就強(qiáng)。二是大部分企業(yè)沒(méi)有什么負(fù)債，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)也就更為冷靜。三是利潤(rùn)空間本來(lái)就小，降價(jià)只會(huì)讓企業(yè)處境更艱難。市場(chǎng)需求不旺，即使降價(jià)也不一定能銷(xiāo)得好，而且降價(jià)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存產(chǎn)品貶值是一大傷害，保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)更有信心。因此，力豪公司采取了加大開(kāi)發(fā)力度，提升產(chǎn)品的配套能力，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。

價(jià)格：基本穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)降價(jià)潮

閩清產(chǎn)區(qū)作為瓷片重要生產(chǎn)基地，今年低檔瓷片出口生意還好，內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品壓力較大;漳州新興產(chǎn)區(qū)由于成本優(yōu)勢(shì)，上半年產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，下半年受大環(huán)境影響，銷(xiāo)售也有了較大的壓力，也放緩了新建生產(chǎn)線(xiàn)的計(jì)劃;泉州為數(shù)不多的幾家瓷片生產(chǎn)企業(yè)由于市場(chǎng)主要集中在福建省內(nèi)，加上山東、江西瓷片低價(jià)沖擊，泉州瓷片生產(chǎn)企業(yè)今年面臨著前所未有的運(yùn)營(yíng)壓力。

據(jù)晉江利達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理蘇景佳介紹，今年以來(lái)，瓷片市場(chǎng)低迷加劇了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在企業(yè)利潤(rùn)空間已經(jīng)很小。為穩(wěn)定價(jià)格他們采取控制產(chǎn)量，以銷(xiāo)定產(chǎn)，所以最近有些產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)再次降價(jià)促銷(xiāo)，但沒(méi)有影響。晉江內(nèi)墻磚近期價(jià)格保持穩(wěn)定，但由于產(chǎn)能沒(méi)有開(kāi)足，企業(yè)也是承受著巨大的運(yùn)營(yíng)壓力。

不少企業(yè)都認(rèn)為，今年的市場(chǎng)形勢(shì)，每家企業(yè)都面臨壓力。不論外墻磚仿古地板磚，一些企業(yè)根據(jù)產(chǎn)銷(xiāo)情況作價(jià)格微調(diào)也在所難免。到目前為止，泉州產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品價(jià)格下降最為明顯的是噴墨外墻磚，量漲價(jià)跌是外墻噴墨產(chǎn)品最真實(shí)寫(xiě)照。但它經(jīng)歷了一年多的時(shí)間，是一個(gè)逐步下調(diào)的過(guò)程，而不是一時(shí)暴跌。

泉州正一方陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理林時(shí)迎表示，噴墨外墻磚價(jià)格從去年26元/平方一路跌到了15元/平方，利潤(rùn)空間所剩無(wú)幾，近期價(jià)格基本穩(wěn)在15元的底線(xiàn)，不過(guò)品牌產(chǎn)品價(jià)格的降幅比較小些。

雖然原來(lái)的市場(chǎng)磚經(jīng)過(guò)提升后不斷有參與工程磚的競(jìng)爭(zhēng)，也有把工程磚價(jià)格拉下來(lái)的個(gè)別案例，但在稍微高檔一些的工程，客戶(hù)還是選擇原有工程磚知名品牌，所以工程磚價(jià)格只是根據(jù)工程情況，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)作些微調(diào)，與原價(jià)差別不大。

山川陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)潘堅(jiān)朝表示，江西、廣西等外產(chǎn)區(qū)仿古磚價(jià)格比福建便宜，但今年市場(chǎng)環(huán)境降價(jià)銷(xiāo)量也是上不來(lái)，穩(wěn)住價(jià)格對(duì)企業(yè)今后的銷(xiāo)售更為有利。

僑豐陶瓷總經(jīng)理吳炳東也表示，漳州產(chǎn)區(qū)雖然生產(chǎn)成本比泉州低些，但價(jià)格跟泉州企業(yè)沒(méi)有太多差別，有些產(chǎn)品價(jià)格雖略有微調(diào)，整個(gè)福建產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是保持在穩(wěn)定的狀態(tài)。

業(yè)內(nèi)人士指出，在整體市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，就算降價(jià)促銷(xiāo)，銷(xiāo)量也是難以拉上來(lái)的，畢竟容量有限，但穩(wěn)住價(jià)格，對(duì)企業(yè)今后的銷(xiāo)售更為有利。所以企業(yè)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，而不要為短期利益竭澤而漁。

產(chǎn)品：小仿古磚和木紋磚成為福建產(chǎn)區(qū)熱點(diǎn)

自2013年噴墨外墻磚面市至今，可謂一路紅火，雖然由于市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)的原因，當(dāng)前量漲價(jià)跌，但是，噴墨外墻磚量的持續(xù)擴(kuò)大，為泉州外墻磚生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)眼前低迷市場(chǎng)提供了有力的支持。

據(jù)晉江晉成陶瓷有限公司副總經(jīng)理付和林介紹，外墻噴墨產(chǎn)品是一個(gè)增長(zhǎng)速度較快的產(chǎn)品類(lèi)別，“今年我們公司噴墨產(chǎn)品就占到了總產(chǎn)量70%以上，隨著量的增長(zhǎng)，價(jià)格也在回落。晉成是福建外墻磚知名品牌，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也是最多最快，受市場(chǎng)總體價(jià)格回落影響，今年我們的產(chǎn)品價(jià)格也略有微調(diào)。”

晉江豪山建材有限公司副總經(jīng)理盧宏奎表示，今年公司噴墨產(chǎn)品增長(zhǎng)了100%，受市場(chǎng)影響以及競(jìng)爭(zhēng)加劇，噴墨產(chǎn)品價(jià)格回落也就難免。據(jù)了解，噴墨外墻磚因表面紋理更為豐富，提高了裝飾效果，越來(lái)越受到消費(fèi)者認(rèn)可并得到廣泛應(yīng)用。今年福建大部分外墻磚企業(yè)都在生產(chǎn)噴墨產(chǎn)品，而且產(chǎn)量比例比去年都有較大的提高，產(chǎn)銷(xiāo)量至少增長(zhǎng)一倍以上。

雖然大部分企業(yè)轉(zhuǎn)噴墨產(chǎn)品，但堅(jiān)持生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)也收獲較好成績(jī)。晉江七彩陶瓷有限公司總經(jīng)理謝永進(jìn)表示，堅(jiān)持用傳統(tǒng)工藝做高檔傳統(tǒng)產(chǎn)品，今年我們公司贏得了與去年大體持平的好生意。不跟大潮流、定位準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)很關(guān)鍵，加上我們產(chǎn)品多樣化，受市場(chǎng)影響也就少。

“今年我們很碰巧，從年初到現(xiàn)在，我們小規(guī)格彩瑪磚、木紋磚生意一直很好，受影響的只是利潤(rùn)空間。”遠(yuǎn)方陶瓷總經(jīng)理王永斌說(shuō)。

正一方陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理林時(shí)迎也表示，由于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)得到了客戶(hù)的好評(píng)，今年他們的小規(guī)格墊板燒精品外墻磚銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該說(shuō)還算不錯(cuò)，目前還有2個(gè)月的生產(chǎn)訂單。今年的市場(chǎng)形勢(shì)正一方有較好的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵是贏在品質(zhì)和品牌美譽(yù)度。

共識(shí)：以創(chuàng)新提升附加值才是王道

市場(chǎng)需求萎縮，生產(chǎn)成本上漲，再加上天然氣增加的壓力，促使泉州陶企品質(zhì)意識(shí)大為增強(qiáng)。唯有提升產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌，才能贏得新時(shí)期的市場(chǎng)。

福建省鑫德洲陶瓷有限公司作為新興企業(yè)，高起點(diǎn)切入市場(chǎng)，專(zhuān)注高檔全拋釉、厚拋釉、超平釉、微晶石等產(chǎn)品。該公司董事長(zhǎng)吳金濱表示，要做就要做最好產(chǎn)品。用好產(chǎn)品樹(shù)立品牌，這樣企業(yè)才有生存發(fā)展空間。其實(shí)，產(chǎn)品好差在成本上不會(huì)差5塊錢(qián)，大把功夫已經(jīng)花了，去生產(chǎn)低檔產(chǎn)品劃不來(lái)。“我要做就要做最好的，做大家一樣的產(chǎn)品不符合我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的發(fā)展方向是走高品質(zhì)路線(xiàn)。”吳金濱說(shuō)。

德順陶瓷專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高檔內(nèi)墻裝飾磚，長(zhǎng)期高度關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，小產(chǎn)品卻做出了大市場(chǎng)。產(chǎn)品出口世界各地，在印尼、摩洛哥被譽(yù)為名牌產(chǎn)品。在該公司董事長(zhǎng)吳文德看來(lái)，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比錢(qián)重要，認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量，講誠(chéng)信，這兩方面做好了就不怕沒(méi)有生意。“大家感覺(jué)今年市場(chǎng)不好，我們今年反而更好。老客戶(hù)穩(wěn)定，新客戶(hù)不斷增加，訂單做不完。”吳文德還表示，隨著福建越來(lái)越多高品質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，客戶(hù)以產(chǎn)區(qū)論質(zhì)量的意識(shí)也就會(huì)越來(lái)越淡。

晉江市中榮陶瓷建材有限公司旗下新品牌“歐蒂娜”最近強(qiáng)勢(shì)推出低吸水原邊木紋磚、仿古磚，受到眾多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與好評(píng)。

該公司總經(jīng)理王云錦認(rèn)為，在新形勢(shì)下，唯有不斷開(kāi)發(fā)新工藝、新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品附加值，才能與市場(chǎng)上產(chǎn)品拉開(kāi)距離。“我們的量沒(méi)有人家大，價(jià)格沒(méi)有人家低，那只有在工藝、質(zhì)量上下功夫，做不一樣的東西，來(lái)體現(xiàn)價(jià)值。因此，我們對(duì)每一款產(chǎn)品力求經(jīng)典獨(dú)特，與進(jìn)口磚媲美，讓消費(fèi)者也喜歡國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的好品質(zhì)。”

宏華集團(tuán)近期推出亞拋、半拋、全拋等效果的大規(guī)格薄磚，磚面紋理有木紋、石材等系列，可內(nèi)外墻兼用，該產(chǎn)品是傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格的3倍左右。該公司副總經(jīng)理洪坤申表示，在當(dāng)今的市場(chǎng)，只有堅(jiān)持產(chǎn)品精加工，不斷研發(fā)具有附加值的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能保證企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。

在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，原邊木紋磚、噴墨外墻磚、新工藝仿古地板，將成為福建產(chǎn)區(qū)明年的生產(chǎn)熱點(diǎn)。提升原有產(chǎn)品品質(zhì)也是一個(gè)方向。

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