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福建小仿古磚和木紋磚如何如此好賣？

2014-10-28 來源：中國瓷磚網(wǎng) 責任編輯：閱讀：3701

2014年，福建主產(chǎn)區(qū)泉州仍然以外墻磚、仿古地板磚為主?？傮w上看，下半年泉州外墻磚銷售情況略好于地板磚。外墻磚隨著噴墨產(chǎn)品持續(xù)增長，傳統(tǒng)產(chǎn)品有所萎縮;地板磚原邊木紋系列保持堅挺，成為福建市場一枝獨秀，也是泉州產(chǎn)區(qū)最熱門的話題。鑒于木紋磚的良好表現(xiàn)，今年不斷有新企業(yè)加入該行列。雖然大環(huán)境不好，各產(chǎn)區(qū)降價信息不斷，泉州陶企由于對市場反應靈敏，靈活調(diào)節(jié)產(chǎn)能控制庫存壓力，目前泉州產(chǎn)區(qū)沒有出現(xiàn)一時間大面積停窯、倉庫爆滿、降價潮等嚴重現(xiàn)象。

福建產(chǎn)區(qū)之所以能夠保持產(chǎn)品價格基本穩(wěn)定，力豪集團總經(jīng)理尤德森分析，一是福建企業(yè)有著自己的銷售網(wǎng)絡，市場反映靈敏，調(diào)節(jié)能力也就強。二是大部分企業(yè)沒有什么負債，應對市場也就更為冷靜。三是利潤空間本來就小，降價只會讓企業(yè)處境更艱難。市場需求不旺，即使降價也不一定能銷得好，而且降價對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品貶值是一大傷害，保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定，經(jīng)銷商對企業(yè)更有信心。因此，力豪公司采取了加大開發(fā)力度，提升產(chǎn)品的配套能力，促進經(jīng)銷商的銷售。

價格：基本穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)降價潮

閩清產(chǎn)區(qū)作為瓷片重要生產(chǎn)基地，今年低檔瓷片出口生意還好，內(nèi)銷產(chǎn)品壓力較大;漳州新興產(chǎn)區(qū)由于成本優(yōu)勢，上半年產(chǎn)銷兩旺，下半年受大環(huán)境影響，銷售也有了較大的壓力，也放緩了新建生產(chǎn)線的計劃;泉州為數(shù)不多的幾家瓷片生產(chǎn)企業(yè)由于市場主要集中在福建省內(nèi)，加上山東、江西瓷片低價沖擊，泉州瓷片生產(chǎn)企業(yè)今年面臨著前所未有的運營壓力。

據(jù)晉江利達陶瓷有限公司總經(jīng)理蘇景佳介紹，今年以來，瓷片市場低迷加劇了價格競爭，現(xiàn)在企業(yè)利潤空間已經(jīng)很小。為穩(wěn)定價格他們采取控制產(chǎn)量，以銷定產(chǎn)，所以最近有些產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)再次降價促銷，但沒有影響。晉江內(nèi)墻磚近期價格保持穩(wěn)定，但由于產(chǎn)能沒有開足，企業(yè)也是承受著巨大的運營壓力。

不少企業(yè)都認為，今年的市場形勢，每家企業(yè)都面臨壓力。不論外墻磚仿古地板磚，一些企業(yè)根據(jù)產(chǎn)銷情況作價格微調(diào)也在所難免。到目前為止，泉州產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品價格下降最為明顯的是噴墨外墻磚，量漲價跌是外墻噴墨產(chǎn)品最真實寫照。但它經(jīng)歷了一年多的時間，是一個逐步下調(diào)的過程，而不是一時暴跌。

泉州正一方陶瓷營銷總經(jīng)理林時迎表示，噴墨外墻磚價格從去年26元/平方一路跌到了15元/平方，利潤空間所剩無幾，近期價格基本穩(wěn)在15元的底線，不過品牌產(chǎn)品價格的降幅比較小些。

雖然原來的市場磚經(jīng)過提升后不斷有參與工程磚的競爭，也有把工程磚價格拉下來的個別案例，但在稍微高檔一些的工程，客戶還是選擇原有工程磚知名品牌，所以工程磚價格只是根據(jù)工程情況，在競爭中會作些微調(diào)，與原價差別不大。

山川陶瓷營銷總監(jiān)潘堅朝表示，江西、廣西等外產(chǎn)區(qū)仿古磚價格比福建便宜，但今年市場環(huán)境降價銷量也是上不來，穩(wěn)住價格對企業(yè)今后的銷售更為有利。

僑豐陶瓷總經(jīng)理吳炳東也表示，漳州產(chǎn)區(qū)雖然生產(chǎn)成本比泉州低些，但價格跟泉州企業(yè)沒有太多差別，有些產(chǎn)品價格雖略有微調(diào)，整個福建產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品價格基本上還是保持在穩(wěn)定的狀態(tài)。

業(yè)內(nèi)人士指出，在整體市場環(huán)境不好的情況下，就算降價促銷，銷量也是難以拉上來的，畢竟容量有限，但穩(wěn)住價格，對企業(yè)今后的銷售更為有利。所以企業(yè)應該從長遠計，而不要為短期利益竭澤而漁。

產(chǎn)品：小仿古磚和木紋磚成為福建產(chǎn)區(qū)熱點

自2013年噴墨外墻磚面市至今，可謂一路紅火，雖然由于市場以及競爭的原因，當前量漲價跌，但是，噴墨外墻磚量的持續(xù)擴大，為泉州外墻磚生產(chǎn)企業(yè)應對眼前低迷市場提供了有力的支持。

據(jù)晉江晉成陶瓷有限公司副總經(jīng)理付和林介紹，外墻噴墨產(chǎn)品是一個增長速度較快的產(chǎn)品類別，“今年我們公司噴墨產(chǎn)品就占到了總產(chǎn)量70%以上，隨著量的增長，價格也在回落。晉成是福建外墻磚知名品牌，新產(chǎn)品開發(fā)也是最多最快，受市場總體價格回落影響，今年我們的產(chǎn)品價格也略有微調(diào)。”

晉江豪山建材有限公司副總經(jīng)理盧宏奎表示，今年公司噴墨產(chǎn)品增長了100%，受市場影響以及競爭加劇，噴墨產(chǎn)品價格回落也就難免。據(jù)了解，噴墨外墻磚因表面紋理更為豐富，提高了裝飾效果，越來越受到消費者認可并得到廣泛應用。今年福建大部分外墻磚企業(yè)都在生產(chǎn)噴墨產(chǎn)品，而且產(chǎn)量比例比去年都有較大的提高，產(chǎn)銷量至少增長一倍以上。

雖然大部分企業(yè)轉噴墨產(chǎn)品，但堅持生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)也收獲較好成績。晉江七彩陶瓷有限公司總經(jīng)理謝永進表示，堅持用傳統(tǒng)工藝做高檔傳統(tǒng)產(chǎn)品，今年我們公司贏得了與去年大體持平的好生意。不跟大潮流、定位準確、專業(yè)很關鍵，加上我們產(chǎn)品多樣化，受市場影響也就少。

“今年我們很碰巧，從年初到現(xiàn)在，我們小規(guī)格彩瑪磚、木紋磚生意一直很好，受影響的只是利潤空間。”遠方陶瓷總經(jīng)理王永斌說。

正一方陶瓷營銷總經(jīng)理林時迎也表示，由于產(chǎn)品品質(zhì)、服務得到了客戶的好評，今年他們的小規(guī)格墊板燒精品外墻磚銷售業(yè)績應該說還算不錯，目前還有2個月的生產(chǎn)訂單。今年的市場形勢正一方有較好的業(yè)績，關鍵是贏在品質(zhì)和品牌美譽度。

共識：以創(chuàng)新提升附加值才是王道

市場需求萎縮，生產(chǎn)成本上漲，再加上天然氣增加的壓力，促使泉州陶企品質(zhì)意識大為增強。唯有提升產(chǎn)品品質(zhì)，樹立產(chǎn)品品牌，才能贏得新時期的市場。

福建省鑫德洲陶瓷有限公司作為新興企業(yè)，高起點切入市場，專注高檔全拋釉、厚拋釉、超平釉、微晶石等產(chǎn)品。該公司董事長吳金濱表示，要做就要做最好產(chǎn)品。用好產(chǎn)品樹立品牌，這樣企業(yè)才有生存發(fā)展空間。其實，產(chǎn)品好差在成本上不會差5塊錢，大把功夫已經(jīng)花了，去生產(chǎn)低檔產(chǎn)品劃不來。“我要做就要做最好的，做大家一樣的產(chǎn)品不符合我們企業(yè)的經(jīng)營宗旨，我們的發(fā)展方向是走高品質(zhì)路線。”吳金濱說。

德順陶瓷專業(yè)開發(fā)生產(chǎn)高檔內(nèi)墻裝飾磚，長期高度關注產(chǎn)品品質(zhì)，小產(chǎn)品卻做出了大市場。產(chǎn)品出口世界各地，在印尼、摩洛哥被譽為名牌產(chǎn)品。在該公司董事長吳文德看來，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比錢重要，認真對待產(chǎn)品質(zhì)量，講誠信，這兩方面做好了就不怕沒有生意。“大家感覺今年市場不好，我們今年反而更好。老客戶穩(wěn)定，新客戶不斷增加，訂單做不完。”吳文德還表示，隨著福建越來越多高品質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，客戶以產(chǎn)區(qū)論質(zhì)量的意識也就會越來越淡。

晉江市中榮陶瓷建材有限公司旗下新品牌“歐蒂娜”最近強勢推出低吸水原邊木紋磚、仿古磚，受到眾多經(jīng)銷商的關注與好評。

該公司總經(jīng)理王云錦認為，在新形勢下，唯有不斷開發(fā)新工藝、新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品附加值，才能與市場上產(chǎn)品拉開距離。“我們的量沒有人家大，價格沒有人家低，那只有在工藝、質(zhì)量上下功夫，做不一樣的東西，來體現(xiàn)價值。因此，我們對每一款產(chǎn)品力求經(jīng)典獨特，與進口磚媲美，讓消費者也喜歡國產(chǎn)產(chǎn)品的好品質(zhì)。”

宏華集團近期推出亞拋、半拋、全拋等效果的大規(guī)格薄磚，磚面紋理有木紋、石材等系列，可內(nèi)外墻兼用，該產(chǎn)品是傳統(tǒng)產(chǎn)品價格的3倍左右。該公司副總經(jīng)理洪坤申表示，在當今的市場，只有堅持產(chǎn)品精加工，不斷研發(fā)具有附加值的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能保證企業(yè)的市場競爭力和利潤空間。

在產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，業(yè)內(nèi)人士分析認為，原邊木紋磚、噴墨外墻磚、新工藝仿古地板，將成為福建產(chǎn)區(qū)明年的生產(chǎn)熱點。提升原有產(chǎn)品品質(zhì)也是一個方向。

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