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    近日，記者接到浙江嘉興陶瓷經(jīng)銷商的爆料稱，嘉興陶瓷批發(fā)市場的內(nèi)墻磚價(jià)格已經(jīng)陷入一片混亂，結(jié)合目前慘淡的行業(yè)形勢，假如價(jià)格戰(zhàn)全面爆發(fā)，無疑讓嘉興陶瓷經(jīng)銷商的生存雪上加霜。

    據(jù)了解，此次事件的主角為嘉興陶瓷市場上的九位陶瓷批發(fā)商，這些批發(fā)商聯(lián)合成立了嘉興久鼎建材商行(以下簡稱“久鼎建材”)。久鼎建材主要以陶瓷批發(fā)為主，十月中旬，久鼎建材開始從臨沂產(chǎn)區(qū)，以較低的價(jià)格大量采購規(guī)格為300×600(mm)和400×800(mm)的內(nèi)墻磚，隨后在嘉興陶瓷市場拋售，其批發(fā)價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于嘉興陶瓷市場十月中旬之前的批發(fā)價(jià)格，并且出貨量很大，已經(jīng)嚴(yán)重沖擊到了嘉興陶瓷批發(fā)的市場價(jià)格秩序。

    嘉興經(jīng)銷商：堅(jiān)決抵制低價(jià)競爭

    據(jù)嘉興某陶瓷經(jīng)銷商介紹：“目前，久鼎建材的低價(jià)拋售行為已經(jīng)嚴(yán)重影響到了其他陶瓷批發(fā)商的利益，這不是短期的清倉行為，而是蓄謀已久的拋售行為。久鼎建材的目的不是通過走量來賺錢，而是借助慘淡的行業(yè)形勢，短期內(nèi)通過低價(jià)惡性競爭，將部分資金實(shí)力比較弱的嘉興陶瓷經(jīng)銷商排擠出嘉興陶瓷市場。”

    嘉興某資深陶瓷銷售人員吳先生透露：“目前，嘉興市場的內(nèi)墻磚批發(fā)價(jià)格已經(jīng)非?；靵y。內(nèi)墻磚方面，久鼎建材近期所銷售產(chǎn)品的毛利潤在10%以內(nèi)，作為經(jīng)銷商而言，這樣的利潤空間已經(jīng)很難維系生存。據(jù)我了解，久鼎建材下一步將會(huì)開始從淄博大量采購全拋釉、從廣東的私拋廠采購大量的拋光磚，在嘉興陶瓷市場進(jìn)行低價(jià)拋售。”

    嘉興陶瓷眾多陶瓷經(jīng)銷商對此事表達(dá)了應(yīng)有的態(tài)度，陶瓷行業(yè)的低價(jià)競爭是一條不歸路，價(jià)格降下去就很難再升上來，嘉興陶瓷市場每年的總需求量是基本不變的，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的降低而改變。

    據(jù)了解，目前，嘉興的眾多經(jīng)銷商已經(jīng)聯(lián)合起來向臨沂產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)表達(dá)了訴求，部分臨沂陶瓷企業(yè)已經(jīng)開始和嘉興經(jīng)銷商一起抵制這種低價(jià)惡性競爭，從而避免價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。

    久鼎建材：這是正常的市場策略

    久鼎建材某負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“目前的陶瓷行業(yè)形勢如此慘淡，公司結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢進(jìn)行市場布局，這是正常的市場競爭。”并表示，久鼎建材有自身的優(yōu)勢：其一，公司單次的進(jìn)貨量大，一般在幾萬箱以上，因此我們可以從陶瓷廠家那拿到更低的出廠價(jià);其二，公司對人工成本的把控比較嚴(yán)格;其三，公司的倉儲(chǔ)費(fèi)用相對其他經(jīng)銷商而言要低很多，倉庫規(guī)模在2萬平方米以上;其四，公司由九大陶瓷批發(fā)商聯(lián)合組成，資金實(shí)力雄厚，可以整合多方面的客戶資源進(jìn)行市場競爭。因此，久鼎建材的運(yùn)營成本相對于其他經(jīng)銷商而言要低很多。

    久鼎建材負(fù)責(zé)人還表示：“銷售陶瓷產(chǎn)品，想要獲取更高的利潤空間，就只有做品牌。而做陶瓷批發(fā)就是要為下面的分銷商提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品來取得競爭優(yōu)勢，利潤小是一定的，雖然我們比其他經(jīng)銷商的銷售價(jià)格低很多，但是我們的整體運(yùn)營成本比較低，因此，我們依然可以保持15%以上的利潤空間，這只是正常的市場銷售策略而已，我們九大批發(fā)商每年的總體銷售額也在兩億以上。”

    臨沂陶企：停止給久鼎建材供貨

    山東臨沂某陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“陶瓷經(jīng)銷商尤其是批發(fā)商所銷售的產(chǎn)品，價(jià)格一旦降下來，就很難再升上去，除非更換品牌和廠家。雖然久鼎建材目前的進(jìn)貨量很大，但是很難長久合作，這樣的合作不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)榘凑者@樣的銷售策略，久鼎建材只能勉強(qiáng)維系成本，他們早晚會(huì)把價(jià)格提上來，他們提價(jià)的時(shí)候，也就是他們更換品牌和廠家的時(shí)候。而九鼎建材之前所代理的品牌，就不會(huì)再有經(jīng)銷商愿意去合作。因此，久鼎建材只有給我們公司簽訂保證書，繳納保證金，我們才會(huì)繼續(xù)給他們供貨，否則，為了保護(hù)嘉興陶瓷市場上其他經(jīng)銷商的利益，我們企業(yè)將停止繼續(xù)供貨給久鼎建材。”

    記者在采訪的過程中，臨沂產(chǎn)區(qū)內(nèi)眾多陶瓷企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示，久鼎建材這樣的做法已經(jīng)嚴(yán)重影響到了區(qū)域市場內(nèi)其他經(jīng)銷商的利益，已經(jīng)破壞了嘉興原有的陶瓷市場秩序。這些陶瓷企業(yè)都對經(jīng)銷商有嚴(yán)格的區(qū)域市場保護(hù)政策，如果久鼎建材繼續(xù)按照這樣的銷售策略進(jìn)行低價(jià)拋售陶瓷產(chǎn)品，這些企業(yè)將停止為久鼎建材繼續(xù)供貨，以此來抵制低價(jià)競爭，從而避免價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。