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     一個良性的企業(yè)會穩(wěn)步發(fā)展壯大，而不良的企業(yè)要么轉(zhuǎn)型，要么被淘汰。綜合實力競爭以取得市場綜合競爭的取勝，樣也會在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)也就會更大更強(qiáng)!

    陶瓷行業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)眾多、品牌林列、產(chǎn)能過剩、重復(fù)投資、資源浪費(fèi)、環(huán)境問題突出等等已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀。2014年步入年尾，行業(yè)形勢將會更加復(fù)雜多變，行業(yè)人士已經(jīng)開始了十一、元旦促銷，廠家開始張羅10月份的陶博會，雖然年復(fù)一年都是重復(fù)地做著這些事情，但是你不做又不行，別人在前進(jìn)，自己也不能停下來，因此陶瓷企業(yè)在盲目中求生的情況還大有存在，因此行業(yè)競爭加速的同時，要求企業(yè)在競爭中找出自己的路子來，單一的小優(yōu)勢競爭已經(jīng)不能滿足市場的發(fā)展需要。

    因此，市場競爭也必須由以前單一的產(chǎn)品競爭走向綜合實力的較量!

    在企業(yè)強(qiáng)化綜合實力的時候，我們需要做好幾個幾個方面的工作，也就是行業(yè)需要一個良性的保證體系。

    1、產(chǎn)品的多樣化和豐富化。產(chǎn)品的一個企業(yè)的根基所在，一切的基礎(chǔ)就是需要把產(chǎn)品做好，做豐富。以前美的、TCL等家電行業(yè)巨頭在最初發(fā)展的時候是以單一產(chǎn)品進(jìn)入市場的，當(dāng)發(fā)展到一的那個時候的時候就開始做產(chǎn)品功能多樣化、產(chǎn)品線的豐富方面做文章，現(xiàn)在看到的家電企業(yè)大多都是多元化的，有冰箱、彩電、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)等。陶瓷企業(yè)一樣是需要的，在發(fā)展過程中，不斷追求產(chǎn)品款式豐富、產(chǎn)品花色跟新、產(chǎn)品相關(guān)完善等，把產(chǎn)品線做好，做精細(xì)、品質(zhì)保證到位的好處就很多。產(chǎn)品多了，跟其他企業(yè)的差異化就拉開了，經(jīng)銷商的品種增加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著在這塊的競爭力就加大了。

    2、研發(fā)及配套完善。一個良性的企業(yè)是非常重視研發(fā)的，這方面要求在企業(yè)創(chuàng)新上下功夫。創(chuàng)新也可以分很多種：比如常規(guī)的產(chǎn)品推陳出新、設(shè)計創(chuàng)新、營銷理念的創(chuàng)新，還有市場操作手法的創(chuàng)新、終端渠道服務(wù)的創(chuàng)新等等，這樣企業(yè)才具備綜合競爭條件。研發(fā)人員要去找大量的素材，尋找產(chǎn)品功能和樣式的跟新，使得上面講到的產(chǎn)品能達(dá)到多元化。在實際工作中，不是說研發(fā)人員根據(jù)自己的主觀意識去做事情，要實際地結(jié)合到生產(chǎn)，第一線的工人調(diào)試就很重要，目的就是要滿足實際的研發(fā)人員最初的想法和效果，滿足了研發(fā)創(chuàng)新的真實狀態(tài)，這樣才會出現(xiàn)更多的完美品質(zhì)的產(chǎn)品。

    3、提升展示設(shè)計能力。新產(chǎn)品出來了，產(chǎn)品也豐富了，接下來怎么樣在終端去打響，做好展示效果必然的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。節(jié)選自喪鐘為誰而鳴讀后感：新產(chǎn)品絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，設(shè)計師在這方面要下功夫，好的設(shè)計人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因為好的設(shè)計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。所以，展示設(shè)計是視覺傳達(dá)的利器，也就是一種媒介，使人對你產(chǎn)生的感受。

    4、企業(yè)營銷團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型。一直以來，陶瓷行業(yè)的營銷人員都在做著開拓性的工作，業(yè)務(wù)員最主要的工作就是開拓市場。但進(jìn)入2015年，佛山陶瓷行業(yè)的營銷人員一定要出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，那就是從“開拓型”轉(zhuǎn)向“服務(wù)型”。在推產(chǎn)品特別是新品，銷售人員的口徑、傳播賣點(diǎn)的的方式很重要，銷售下到終端了解經(jīng)銷的需求，掌握最新的銷售動態(tài)，幫助經(jīng)銷商提升展示效果，完善經(jīng)銷商家裝、工程、分銷、網(wǎng)絡(luò)渠道營銷能力，利用當(dāng)?shù)孛襟w做好宣傳，更好地把新產(chǎn)品推好，在當(dāng)?shù)亟⑵放频闹群涂诒?/p>

    5、傳播途徑和媒體利用。現(xiàn)在比較流行和趨勢性的就是網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)自己要搭建好網(wǎng)絡(luò)平臺。特別是網(wǎng)路平臺要盡快完善起來，因為現(xiàn)在買磚的人趨向年輕化了，新產(chǎn)品出來傳達(dá)的最快的途徑也是它。另外，現(xiàn)今的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體都要有效地利用，凡是對行業(yè)有價值的，都要尋求一個溝通合作。只有這樣，才能把品牌傳達(dá)到位，促使企業(yè)形象更好地建設(shè)。在這里要特別說明的是：新型移動終端自媒體平臺的到來，影響了一大批人，重視這類媒體推廣尤為重要。

    6、建立整套的保證體系。行業(yè)發(fā)展中必須要與時俱進(jìn)，配合現(xiàn)代化的營銷管理理念。以前陶瓷企業(yè)新產(chǎn)品一出來，就忙著發(fā)給經(jīng)銷商，下去之后半天不冒泡?，F(xiàn)在不這樣做了，新產(chǎn)品出來不急著發(fā)出去，產(chǎn)品開發(fā)人員、設(shè)計師、策劃案子要一起進(jìn)行溝通交流，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，配套人員要和石材、同行產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出差別和差價，設(shè)計人員要尋找一條最方便快捷的展示效果，文案策劃整理推廣方案，接下來就是對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞，達(dá)到簡單化和理想化效果。這樣整體的打出去，一定會形成轟動市場的效果。業(yè)務(wù)人員成了公司新產(chǎn)品最好的宣傳員，同時借力媒體，還有自身的網(wǎng)站、內(nèi)刊等宣傳平臺一起打包出去，每一片磚都會集成轟動的效益。

    在整套保證體系中：有了好的產(chǎn)品，有好的花色品種，就必須還要有好的配套，這些都有了，再加上好的設(shè)計團(tuán)隊，設(shè)計可以算是錦上添花的的功效，因為產(chǎn)品和花色配套是不會說話的，他們需要有一個表現(xiàn)形式，而設(shè)計人員主要工作則是把這個給表達(dá)出來的，好的展示設(shè)計、空間設(shè)計自己就會說話，這些看得見了的有了，再加上人為的服務(wù)型的良好團(tuán)隊去做傳播，這樣就形成了一個完美的保證體系，在這個體系良性循環(huán)下，企業(yè)也就體現(xiàn)出了綜合實力。

    一個良性的企業(yè)會穩(wěn)步發(fā)展壯大，而不良的企業(yè)要么轉(zhuǎn)型，要么被淘汰。綜合實力競爭以取得市場綜合競爭的取勝，樣也會在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)也就會更大更強(qiáng)!