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    中國陶瓷網(wǎng)訊（記者/馬靜玉 攝影/李馳平） 2014年已經(jīng)走到年尾，距離2015年只剩下一個半月，在最后沖刺的時刻，企業(yè)也開始一年來的總結、反思，規(guī)劃下一年的布局。富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)評價2014年是行業(yè)的初冬，并預計2015年將是行業(yè)的寒冬。經(jīng)過一整年的內修，打下堅實基礎的富蘭克衛(wèi)浴將在2015年全力出擊，行業(yè)首創(chuàng)“微信大數(shù)據(jù)”，品牌定位升級、推廣，浴室柜行業(yè)最大生產(chǎn)基地將建成。

    行業(yè)首創(chuàng)“微信大數(shù)據(jù)”

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維早已成為人們津津樂道的話題。對于互聯(lián)網(wǎng)思維，丁衛(wèi)有自己的理解，他認為，互聯(lián)網(wǎng)思維遠不止于在京東等第三方平臺開個店那么簡單，他所期盼的是將互聯(lián)網(wǎng)思維引入公司從產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、倉儲、運輸?shù)綘I銷等整個系統(tǒng)過程中來。早在半年前，丁衛(wèi)就已經(jīng)提出了這一大膽設想。

富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)首先提出“微信大數(shù)據(jù)”設想

    為了將設想變成現(xiàn)實，丁衛(wèi)找到了一家科技公司進行合作，目前該項目已經(jīng)進行了半個月，預計3個月內可以開發(fā)出來。這一項目被稱為“微信大數(shù)據(jù)”。

    “微信大數(shù)據(jù)”是微信服務的精細化，同時打通ERP管理、400電話，提供更加全面的服務。在微信平臺上，富蘭克衛(wèi)浴將設置3個不同的二維碼進入公眾號，系統(tǒng)將自動識別，將粉絲自動分類為潛在客戶、產(chǎn)品現(xiàn)有客戶、經(jīng)銷商和員工等3類人群，進而有針對性地分別發(fā)送不同的信息。比如，為潛在客戶提供距離最近的專賣店導航；為產(chǎn)品現(xiàn)有客戶發(fā)送產(chǎn)品保養(yǎng)信息；而經(jīng)銷商和員工則可以接收到所有信息，包括可以同步查詢產(chǎn)品更新信息和產(chǎn)品庫存。

    由于ERP后臺具有收錄客戶信息的功能，ERP與微信公眾號、400電話綁定后，微信和400電話可自動抓取客戶信息，微信平臺能夠通過ERP系統(tǒng)上的手機號碼自動加關注，并對粉絲進行自動命名；而400電話在接聽現(xiàn)有客戶來電時，電話上將顯示客戶信息，方便與客戶更友好地進行溝通。

    打造國內浴室柜行業(yè)最大的生產(chǎn)基地

    行業(yè)流行著一種輪回理論，丁衛(wèi)認為，以前是渠道為王，產(chǎn)品和用戶體驗為王，但最終會回歸到產(chǎn)品為王。他始終堅持“制造業(yè)的本分是做好產(chǎn)品，不講產(chǎn)品的營銷是耍流氓”。

    據(jù)丁衛(wèi)透露，去年9月份在高明投資60畝地建設現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，第一期工程占地1萬5千平方米，已經(jīng)完成，預計明年五六月份裝修完畢。第二期工程占地2萬8千平方米，預計明年底完成。該生產(chǎn)基地建成后將成為國內浴室柜行業(yè)最大的生產(chǎn)基地。

富蘭克衛(wèi)浴“微信大數(shù)據(jù)”簽約啟動儀式

    據(jù)了解，目前，富蘭克衛(wèi)浴擁有南海區(qū)羅村上柏元武頭工業(yè)園和里水鎮(zhèn)大沖工業(yè)區(qū)的兩大生產(chǎn)基地。高明生產(chǎn)基地一期工程完工后，羅村工廠將搬遷至此，屆時產(chǎn)能將達到現(xiàn)在的兩倍。

    而在這個號稱現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地中，將建設電影院、健身房等娛樂休閑場所。丁衛(wèi)表示，在保證員工工資水平高于行業(yè)平均水平10%的基礎上，富蘭克衛(wèi)浴更加注重文化建設，“要讓員工更有家的感覺”。

    品牌定位升級為別墅豪宅私享家

    富蘭克衛(wèi)浴成立于2006年，9年來，一直秉承“打造中國古典浴室柜第一專業(yè)品牌”的理念，長期專注于生產(chǎn)高品質的仿古浴室柜。隨著目標客戶群越來越清晰，富蘭克衛(wèi)浴進行了品牌定位升級，將“打造古典浴室柜第一品牌”升級為“別墅豪宅私享家”。

    在推廣上，富蘭克衛(wèi)浴根據(jù)品牌定位的變化制作了全新的廣告片，并邀請工藝大師、曾為勞力士代言的Mr.Frank作為主角進行拍攝。丁衛(wèi)認為，好的企業(yè)營銷要學會講文化，講故事，Mr.Frank是位工匠大師，身上具有的工匠精神，與富蘭克衛(wèi)浴主張把浴室柜做到極致是一致的。

    本月7日，富蘭克衛(wèi)浴新廣告片已經(jīng)登陸三亞機場，據(jù)了解，富蘭克衛(wèi)浴買下了三亞機場的兩塊巨型屏幕和6塊機場安檢處屏幕的“黃金時段”，廣告將一直投放至明年2月，這期間正是西方圣誕節(jié)和春節(jié)的高峰期。丁衛(wèi)表示，富蘭克衛(wèi)浴在三亞機場的廣告投放是一個開始，接下來將陸續(xù)登陸廣州機場、央視、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等平臺。

    另外，富蘭克衛(wèi)浴在2015年將尋求更多與設計師合作的機會，借助設計師進行推廣。團隊建設上，在龐大的組織中建立榜樣，將對經(jīng)銷商進行分力。培訓上，繼續(xù)推進商學院的發(fā)展，將從慕思引進專業(yè)培訓師，并且，培訓流程在落地執(zhí)行上將更加具體。產(chǎn)品上，環(huán)保性、實用性、功能性是接下來開發(fā)產(chǎn)品的方向。