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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 (記者 鄒紫凱 報(bào)道) 11月19日，以“市在人為”為主題的歐洲之星2015經(jīng)銷商年會(huì)于高明碧桂園鳳凰酒店鳳凰二廳舉行。來(lái)自全國(guó)各地歐洲之星經(jīng)銷商及行業(yè)媒體，共同出席了本次經(jīng)銷商年會(huì)。在持續(xù)三個(gè)多小時(shí)的活動(dòng)中，歐洲之星品牌負(fù)責(zé)人主要談及市場(chǎng)威脅與機(jī)遇、2014年所做努力及市場(chǎng)表現(xiàn)、其品牌存在的不足及努力方向等。此次活動(dòng)傳遞給經(jīng)銷商的是，歐洲之星在復(fù)雜大環(huán)境下穩(wěn)健發(fā)展，并將通過(guò)廠商間不懈努力，實(shí)現(xiàn)“打造微晶石一流高端品牌”的品牌愿景。

本次經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    此次經(jīng)銷商年會(huì)，主要由新中源建材有限公司副總經(jīng)理歐書(shū)軍、廣東高微晶科技有限公司歐洲之星營(yíng)銷中心品牌總經(jīng)理余志榮、新中源建材有限公司廣東第一銷售中心市場(chǎng)總監(jiān)陳海生，分別介紹新中源建材2015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及政策宣布、“市在人為”品牌營(yíng)銷策略等內(nèi)容。所述話題主要集中在“市在”，也即當(dāng)前大背景下建陶行業(yè)、歐洲之星品牌的發(fā)展情況，“人為”，也即歐洲之星品牌目前所做的及未來(lái)發(fā)展策略等。

先由歐書(shū)軍發(fā)言

接著，余志榮發(fā)言，期間有感情地提到各經(jīng)銷商名字

最后是陳海生談話

    行業(yè)現(xiàn)拐點(diǎn)

    陳海生分享了當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及房地產(chǎn)行業(yè)的情況。他提到，今年前三季度我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)7.4%，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率為48.5%，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，質(zhì)量更好，發(fā)展前景更穩(wěn)定；同時(shí)，房地產(chǎn)不會(huì)崩盤(pán)或者暴漲，但房屋空置率高，其裝修周期變長(zhǎng)。

    歐書(shū)軍則提到當(dāng)前建陶行業(yè)威脅與機(jī)遇的狀況。第一，陶瓷行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張時(shí)期正在逐漸過(guò)去，由2014年下半年停窯30%以上的情況可見(jiàn)；第二，陶企品牌發(fā)展“馬太效應(yīng)”浮現(xiàn)，品牌市場(chǎng)定位細(xì)化，品牌“走出去”的意識(shí)提高；第三，品牌的總體銷售額可能會(huì)下滑，即呈現(xiàn)“大單少，小單多”的狀況；第四，陶瓷行業(yè)隨著噴墨等技術(shù)普及，進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代；第五，各品牌運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維（跨界思考、跨界整合）做服務(wù)的意識(shí)增強(qiáng)。

    品牌遇良機(jī)

    歐書(shū)軍也提到歐洲之星品牌面臨著如下利好：“依法治國(guó)”帶來(lái)更好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，將為有實(shí)力投入研發(fā)的陶企帶來(lái)更多的信心；新農(nóng)村和城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)度建設(shè)（目前城鎮(zhèn)化為50%左右，到2020年目標(biāo)增長(zhǎng)到70%，將有2億以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口和其他常住人口在城鎮(zhèn)落戶），同時(shí)翻新、改建項(xiàng)目增多，建材需求仍會(huì)增加。

    陳海生也補(bǔ)充，目前我國(guó)億萬(wàn)富翁平均年齡39歲，千萬(wàn)富翁平均才36歲；這些人是有文化、品味，追求思想層次的東西較多；而這種趨勢(shì)與歐洲之星品牌的高端人士及追求精神方面的定位相吻合。

    發(fā)展有不足

    余志榮坦言，本部團(tuán)隊(duì)尚年輕，缺少實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。為此，2015年?duì)I銷中心將組建推廣部予以配合。同時(shí)，在傳播方面，2014年其品牌在推廣投入方面不足。2015年將簽約九球天后潘曉婷進(jìn)行主題推廣。

    據(jù)悉，潘曉婷是新生代、有知名度的人氣美女運(yùn)動(dòng)選手，而九球起源于英國(guó)，具有歐洲氣質(zhì)，與歐洲之星品牌調(diào)性相契合。不同于陶企傳統(tǒng)明星簽收模式，只選擇明星捧捧場(chǎng)、秀一下，此次2015年明星營(yíng)銷活動(dòng)，將結(jié)合九球這種運(yùn)動(dòng)，通過(guò)大眾及設(shè)計(jì)師等群體與九球天后進(jìn)行深度互動(dòng)，例如與潘曉婷同場(chǎng)競(jìng)技等，達(dá)到借勢(shì)及整合設(shè)計(jì)師資源的目的。

    經(jīng)銷商精進(jìn)

    歐書(shū)軍在發(fā)言中提到，在經(jīng)銷商長(zhǎng)期信任及協(xié)助下，歐洲之星品牌將越來(lái)越好。同時(shí)他也補(bǔ)充了經(jīng)銷商目前存在的三個(gè)可改進(jìn)的方面。

    第一，經(jīng)營(yíng)模式單一。經(jīng)銷商一般采用的是單一大店模式，歐書(shū)軍提倡可轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;多做店”，也即多做分店、社區(qū)店、家裝公司展示區(qū)，形成主店與分店結(jié)合的模式；在渠道開(kāi)拓方面，他也鼓勵(lì)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)等渠道，但不要在網(wǎng)上標(biāo)具體價(jià)格；

    第二，店面氛圍營(yíng)造不佳?？蛻舻降昀锖螅瑯I(yè)務(wù)員不當(dāng)推銷、店里整體不佳擺設(shè)等影響客戶體驗(yàn)。他希望經(jīng)銷商能注重展示店面的全感覺(jué)體驗(yàn)，例如香味、音樂(lè)、WIFI、兒童娛樂(lè)區(qū)（含嬰兒座椅）、提供現(xiàn)場(chǎng)電腦上網(wǎng)查詢（線上）等，同時(shí)可以一樓做產(chǎn)品展示，二樓做設(shè)計(jì)服務(wù)；

    第三，終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位。他提到，在今年唯一一次年度大型終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)活動(dòng)中，部分區(qū)域終端導(dǎo)購(gòu)沒(méi)能到位。他希望經(jīng)銷商能在2015年配合，以做好對(duì)終端團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

本次活動(dòng)合影

    在此次經(jīng)銷商年會(huì)的最后，歐洲之星對(duì)于年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、年度優(yōu)秀展廳、年度新銳獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦了頒獎(jiǎng)儀式。在場(chǎng)人士合影留念后，這次經(jīng)銷商年會(huì)也宣告順利結(jié)束。（圖/蒙愛(ài)英）