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    如今，促銷已經(jīng)被眾多衛(wèi)浴商家、衛(wèi)浴廠家當(dāng)作了包治百病的“萬(wàn)金油”。新品上市，用促銷;清理庫(kù)存，用促銷;開拓新市場(chǎng)，用促銷;就連提高品牌知名度都可以用到促銷。在大多數(shù)人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長(zhǎng)。然而，促銷活動(dòng)就一定能帶來(lái)產(chǎn)品的旺銷嗎?衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷策略還需靈活應(yīng)變。

    深化分銷渠道

    衛(wèi)浴商品需要經(jīng)過渠道達(dá)到消費(fèi)者手中，通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的諸多手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，無(wú)論直銷還是直營(yíng)、多級(jí)批發(fā)均是如此，但由于衛(wèi)浴是帶有濃厚“半生產(chǎn)資料”色彩的消費(fèi)品，其品牌推廣、營(yíng)銷策略固然不能直接借鑒經(jīng)典“終端消費(fèi)品”的操作手法。因此建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道已成為衛(wèi)浴品牌立足市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要難題。

    新產(chǎn)品出來(lái)了，產(chǎn)品也豐富了，接下來(lái)怎么樣在終端去打響，做好展示效果必然的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，衛(wèi)浴設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會(huì)加大成交。所以，展示設(shè)計(jì)是視覺傳達(dá)的利器，也就是一種媒介，使人對(duì)你產(chǎn)生的感受。

    服務(wù)型營(yíng)銷更有口碑

    雖然現(xiàn)在的衛(wèi)浴市場(chǎng)中彌漫著各種以銷售為目的的營(yíng)銷手段，但是很多營(yíng)銷模式都沒有起到應(yīng)有的效果，比如qq營(yíng)銷、微信營(yíng)銷和微博營(yíng)銷，很多消費(fèi)者對(duì)于這樣新型的模式并不買賬，仍然處于一種觀望的態(tài)度。衛(wèi)浴品牌不應(yīng)將全部精力放在營(yíng)銷模式的研究上，應(yīng)該將質(zhì)量和服務(wù)作為企業(yè)成長(zhǎng)的基石。

    一直以來(lái)，衛(wèi)浴行業(yè)的營(yíng)銷人員都在做著開拓性的工作，業(yè)務(wù)員最主要的工作就是開拓市場(chǎng)。但衛(wèi)浴行業(yè)的營(yíng)銷人員一定要出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，那就是從“開拓型”轉(zhuǎn)向“服務(wù)型”。在推產(chǎn)品特別是新品，銷售人員的口徑、傳播賣點(diǎn)的的方式很重要，銷售下到終端了解經(jīng)銷的需求，掌握最新的銷售動(dòng)態(tài)，幫助經(jīng)銷商提升展示效果，完善經(jīng)銷商家裝、工程、分銷、網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷能力，利用當(dāng)?shù)孛襟w做好宣傳，更好地把新產(chǎn)品推好，在當(dāng)?shù)亟⑵放频闹群涂诒?/p>