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    由于國內(nèi)市場需求增長放緩，產(chǎn)能與消費(fèi)之間的差距加大，越來越多的陶瓷企業(yè)意識(shí)到“走出去”是化解產(chǎn)能、提高利潤的有效途徑。業(yè)內(nèi)人士表示，單純的“走出去”賣產(chǎn)品并不是最終目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”，在國際上樹立中國品牌才能使陶瓷企業(yè)做大做強(qiáng)。

    企業(yè)運(yùn)用多種模式“走出去”

    記者了解到，目前我國陶瓷企業(yè)“走出去”有多種模式。一些陶瓷企業(yè)通過國內(nèi)出口代理商，這種方式中小規(guī)模企業(yè)運(yùn)用得比較多，主要由國內(nèi)出口代理商主導(dǎo)，拓展并拿到海外訂單后，向國內(nèi)廠商進(jìn)行采購。盡管這種模式對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來講，拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續(xù)性較差。而最重要的是，海外客戶資源無法獲得，仍掌握在出口代理商的環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)來講，只能獲得當(dāng)下有限的收益，無法積累長期發(fā)展的客戶資源。

    一些陶瓷企業(yè)會(huì)自建海外拓展業(yè)務(wù)部門，通過這種自助式主動(dòng)尋找并聯(lián)系海外客戶的方式，可以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問題，企業(yè)不僅可以獲得海外客戶的訂單，而且能夠通過不斷地深入合作，不斷增加每個(gè)客戶的訂單量和訂單值，獲取長期的業(yè)務(wù)收入。但這種模式的主要問題在于拓展成本較高、拓展速度較慢，且拓展規(guī)模有限，畢竟單獨(dú)靠企業(yè)自身進(jìn)行的海外業(yè)務(wù)拓展，力量相對(duì)來說是很微弱的。

    還有一些陶瓷企業(yè)會(huì)參加海外舉辦的專業(yè)類展會(huì)，這種方式目前對(duì)于要“走出去”的企業(yè)來說，是效果最為直接，長期受益也最好的方式——由于展會(huì)現(xiàn)場的實(shí)物展示效果最直接，面對(duì)面的現(xiàn)場溝通也更順暢，自然訂單達(dá)成率較高。加上前來參加展會(huì)的客戶比較集中，現(xiàn)場成單量高，即使現(xiàn)場并未達(dá)成合作，仍能讓客戶對(duì)企業(yè)的形象、產(chǎn)品有充分的了解，為后續(xù)可能發(fā)生的合作打下良好的基礎(chǔ)。但這種方式成本最高。除了高昂的參展費(fèi)以外，最令國內(nèi)企業(yè)困擾的是，海外展會(huì)對(duì)中國企業(yè)的排斥。

    從“走出去”到“走進(jìn)去”

    我國陶瓷企業(yè)“走出去”并不是最終目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”，在國際上樹立中國品牌才能使陶瓷行業(yè)做大做強(qiáng)。“只有中國陶瓷企業(yè)自己先樹立這種意識(shí)和自信，我們才能從簡單的‘走出去’過渡到真正全面‘走進(jìn)去’，不是簡單地賣產(chǎn)品，而是樹立中國品牌，扭轉(zhuǎn)國際市場上對(duì)中國制造低端低質(zhì)低價(jià)的固有印象，從而成為國際市場新秩序和新格局的建設(shè)者。”廣東東鵬陶瓷股份有限公司國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理廖丹表示。

    記者了解到，以前東鵬瓷磚的出口主要是按客戶的訂貨單一個(gè)集裝箱一個(gè)集裝箱地發(fā)貨，但是近兩年來，客戶越來越多地要求東鵬參與到空間設(shè)計(jì)工作中，有些客戶甚至將圖紙發(fā)過來要求東鵬直接給他們做設(shè)計(jì)并配貨。“這雖然讓東鵬的出口工作增加了不少的工作量，但同時(shí)也給了東鵬更大的利潤空間，比如說通過產(chǎn)品搭配帶來的協(xié)同效益，再比如說整體空間設(shè)計(jì)帶來的服務(wù)增值等。”廖丹介紹道。“我們的國際業(yè)務(wù)區(qū)別于一些企業(yè)的單純出口，首先就是提供完善的售后服務(wù)。再加上這些提供整體空間設(shè)計(jì)等方面的增值服務(wù)，讓客戶看到的是整體空間方案解決的成效，在很大程度上避免了基于單純的產(chǎn)品材質(zhì)而在價(jià)格方面的斤斤計(jì)較，有效提升了我們在國際市場上的議價(jià)能力。”廖丹說道。