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    中國陶瓷網(wǎng)訊 （記者/鄒紫凱 攝影報道）12月11日上午，佛山市裕景陶瓷有限公司（以下簡稱“裕景陶瓷”）在鶴山碧桂園鳳凰酒店碧桂廳舉辦了以“裕進·更上一層樓”為主題的2015年經(jīng)銷商年會的會議部分。裕景陶瓷主要領(lǐng)導(dǎo)、來自全國各地的經(jīng)銷商、媒體代表等人士，共同出席了本次逾三小時的活動。會議中譬如體驗式經(jīng)濟活動、穩(wěn)定工程的同時加強零售、推廣活動不只是做促銷等頻現(xiàn)的亮點，讓在場人士感受到這個即將迎來16歲生日的佛山老品牌，正散發(fā)著生機。

裕景陶瓷“裕進·更上一層樓”2015年經(jīng)銷商年會現(xiàn)場

    臻善服務(wù) 注重體驗式經(jīng)濟活動

    本次年會會議部分，裕景陶瓷流露出其注重“體驗”。譬如，裕景陶瓷在會議場所中設(shè)立了新品鑒賞區(qū)，直接展示出新鮮出爐的樣品，讓經(jīng)銷商觸摸到三度燒SD系列新品等瓷磚，感受三度燒等新技術(shù)給其帶來的質(zhì)感提升。

新品鑒賞區(qū)的桌子上有裕景陶瓷新品的樣品

    而在會議里，“體驗”這個詞也多次涉及。例如新中源建材有限公司副總經(jīng)理歐書軍在“處變不驚，穩(wěn)健經(jīng)營”的主題報告中提到，要注重體驗式營銷。他談到，要讓展廳從單純展示向體驗式進行轉(zhuǎn)變，通過把握嗅覺、觸覺等五覺進行感官營銷，從冰冷賣瓷磚到營造舒適體驗。

新中源建材有限公司副總經(jīng)理歐書軍

    佛山百利豐建材有限公司裕景陶瓷營銷中心品牌總經(jīng)理杜善濤也講到，2015年裕景陶瓷內(nèi)外部培訓(xùn)升級，由授課式向體驗式轉(zhuǎn)變，舉行一戰(zhàn)到底導(dǎo)購PK賽，改善培訓(xùn)效果；在諸如天津等地區(qū)的經(jīng)銷商，不足200平米的店面運用數(shù)碼選材助手，給消費者帶來良好室內(nèi)配搭設(shè)計服務(wù)，同時解決店面小、產(chǎn)品種類不全等問題。這些經(jīng)濟活動傾注了裕景陶瓷對于體驗的理解。

    縱觀市場 穩(wěn)定工程并加強零售

    新中源陶瓷企業(yè)集團(以下簡稱“新中源集團”)副總裁、新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文，與歐書軍在他們的主題報告中均提到，城鎮(zhèn)化、二次裝修、民房改造等提振建陶零售市場。

新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文

    杜善濤同時補充，相對于工程項目收款困難，終端銷售將更快回籠資金。他希望經(jīng)銷商能在穩(wěn)定工程的同時加強終端零售，特別應(yīng)重視三四線城市這塊大蛋糕。

    為此，杜善濤提到，裕景陶瓷將在產(chǎn)品等方面保障經(jīng)銷商做好零售。譬如在2015年新品開發(fā)上，將豐富規(guī)格，同時按系列開發(fā)，如分玉石模塊、大理石模塊進行整體開發(fā)，積極引入微晶石綻晶技術(shù)、大理石瓷磚軟拋轉(zhuǎn)硬拋等新工藝技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。

    品牌升級 店與活動一個不能少

    在2014經(jīng)銷商年會上，中國陶瓷網(wǎng)記者也報道了裕景陶瓷計劃在2014年-2016年三年內(nèi)完成整個品牌的升級，從“典藏尊貴 華堂生輝”到“品質(zhì)生活倡導(dǎo)者”的品牌定位轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)裕景陶瓷品牌化、專業(yè)化、精細化的全面升級。

    伴隨著具有鮮明風(fēng)格的八零九零后消費群體加入，裕景陶瓷品牌定位從典型的中式格調(diào)，轉(zhuǎn)為年輕化、時尚化風(fēng)格。這種品牌升級之路上，將與歐書軍在談?wù)?015年營銷中心重點工作時涉及的兩方面息息相關(guān)，也即店面建設(shè)和推廣活動。

佛山百利豐建材有限公司裕景陶瓷營銷中心品牌總經(jīng)理杜善濤

    在2015終端店面設(shè)計規(guī)范上，裕景陶瓷采用后現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格，展廳設(shè)計時尚化，富有都市輕奢氣息。而在推廣活動上，杜善濤指出，大型主題活動不應(yīng)只是個促銷活動，還將是裕景陶瓷品牌造勢的有利契機，更是打造樣板、為周邊區(qū)域示范的絕佳時機。歐書軍也補充到，推廣活動可以演練團隊，同時減少人員流失率等。杜善濤倡議2015年在廣東地區(qū)進行全省聯(lián)動團購活動，在市場上提升美譽度。

    在會議結(jié)束后，對2014年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商，裕景陶瓷頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)銷商獎等榮譽獎。爾后眾人合影。而如果說裕景陶瓷是位少女，那么年方二八、正處豆蔻年華的她正值女大十八變的時期。在面臨大環(huán)境不佳的考驗，這位少女能否破繭成蝶、煥發(fā)出新的生氣，需要廠、商、媒體等共同努力，以實現(xiàn)“更上一層樓”的希冀。

陳興文為獲獎經(jīng)銷商合影

參加該會議的人士合影留念