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【采訪背景】12月20日維羅生態(tài)磚“生態(tài)中國行·?？谡?rdquo;活動于海口海虹建材市場盛大舉行。作為2014年生態(tài)中國行的收官之作，?？谡净顒右越偃f的銷售業(yè)績轟動了海口的建材市場，并為今年的生態(tài)中國行作了一個完美的收官。記者我有幸參加了這場活動，并現(xiàn)場采訪了海口總經理吳樹明先生。

【采訪時間】2014年12月20日

【采訪人物】?？诳偨浝韰菢涿飨壬?以下簡稱吳總)

【記者】吳總你好，海口站活動是生態(tài)中國行的收官之戰(zhàn)，今天有很多業(yè)主來參加活動了，你能跟我們說一下今天的活動情況嗎？

【吳總】我們從早上7點就開始準備活動，連早會都沒來得及開， 11點活動正式開啟，來了一波又一波的客戶，我覺得今天的客流量還是不錯的，可以說是人山人海，跟我之前的預計差不多。我們每個導購都忙個不停，有的在簽單，有的在介紹產品。我們是下午舉行抽獎，有些業(yè)主忘記有抽獎活動了，我們在下午3點的時候就給所有早上下定的業(yè)主都打了電話。下午4點的時候，下定的業(yè)主百分之九十都在現(xiàn)場參加抽獎，現(xiàn)場人氣火爆，冰箱、洗衣機、微波爐、茶具等獎品都被業(yè)主一一抽中了，所以今天的活動是一個很不錯的收官之戰(zhàn)。

【記者】海口的建材市場12月份都是比較淡的，你們今天能取得這么好的業(yè)績實屬不易，你和你的團隊肯定付出了很多的努力，能說一下你們是怎樣去做的嗎？

【吳總】我們從11月1日開始，用了一個半月的時間來為這場生態(tài)中國行活動做前期的推廣和造勢。我們的宣傳力度做得很到位，甚至在大話西游街演的時候，由于圍觀人數太多，我們把交通都堵癱瘓了。我們大話西游街演的那4個晚上，人流量都是成千上萬的，我們的宣傳推廣收到了不錯的效果，讓所有的客戶都集中在12月20日來參加活動了。還有，從11月1日開始，每天早上我們都開早會、喊口號，做一些比較勵志的事情。我們團隊比較團結，員工都是互相幫助、互相關愛、互相激勵的，我們有一種信念，就是一定要堅持下去，把這場生態(tài)中國行的收官之戰(zhàn)做好。在這段宣傳期間，我們團隊的精神面貌和凝聚力都得到了很大的提升，這讓我感到很欣慰。

【記者】建材市場的同行都對你在淡季搞活動不看好，甚至提出一些質疑，你對這些質疑是如何看待的呢？

【吳總】我們整個市場12月份的人流量并不是很大，裝修房子的業(yè)主比平時少，在這個情況下，有一些競爭對手攻擊我們，也有些競爭對手奉勸我們，認為市場這么淡，做這個活動有效果和意義嗎？但是我覺得客戶都是靠我們自己去拉過來的，并不是坐在店里等客戶過來，這是一個很不現(xiàn)實的東西。在我的觀念當中，根本就沒有淡季、旺季之分，我認為天天都是旺季。沒有淡季的市場，只有淡季的思想，這一點是我自己認為最重要的一點。

    現(xiàn)在這個大環(huán)境，大家生意都不好做，這個蛋糕我們本來可以分百分之四十的，我們要怎么樣把它分到百分之六十，這是一種銷售的手段和思路。我們團隊也為此做了很多的努力去尋找目標客戶，用了小區(qū)推廣、戶外廣告、報紙廣告和大話西游街演這些宣傳手段，還有我們用心地關愛每一個業(yè)主，讓業(yè)主可以帶更多的業(yè)主過來，我們想盡了各種方法去拉客，把客戶都集中在我們店里，還有我們的售前、售中、售后都跟蹤得都比較到位。

    別人怎么看我，我并不在意，我們是做給自己看的，不是做給別人看的，可能別人在觀望的時候，我們已經在做這個事情了，等到別人覺得這個事可行的時候，我們已經更上一個臺階了，所以做生意不能抱著觀望的態(tài)度，我觀望你，你做得好我就跟進，如果這樣子的話，整個市場的大環(huán)境都不會有一個很好的提升，市場的人流量也不會大。如果我覺得這件事情值得我去做，我一定把它做好，我不觀望，不管這一次的投入能收獲多少，能給我?guī)矶嗌倮?，我不管這些，這是我的觀點。

【記者】你說辦這場活動的目標主要是宣傳維羅生態(tài)磚品牌和鍛煉自己的團隊，從今天的活動情況來看，你的目標實現(xiàn)了嗎？

【吳總】我辦這場活動，首先是推廣維羅生態(tài)磚品牌，讓?？谑忻裾f起生態(tài)就想到維羅生態(tài)磚，其次是鍛煉我們的團隊。其實每做一場活動下來，整個團隊的氛圍、凝聚力及其他方面都會得到一個很好的提升，這并不是做一些簡單的培訓就能得到的東西，我們是用培訓加實戰(zhàn)在積累經驗，有了這些經驗，以后我們做活動或者推廣品牌就會水到渠成。今天活動下來，我覺得我們團隊比活動前又邁上了一個臺階，但是整個團隊包括我要學習的東西還有很多，我們以后還會多做這種活動，多參加培訓的。

【記者】吳總你是年輕有為的新一代陶瓷經銷商，思維活躍，想法很多，你們明年會有什么大動作？能透露一下嗎？

【吳總】我近期的打算是明年3.15期間可能會組織幾個品牌一起來做一個聯(lián)盟，聯(lián)盟可以資源整合，這是我比較認可的。還有明年我會把我們的團隊擴大，也會多做一些小活動，這就是我明年的打算。