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【采訪背景】12月20日維羅生態(tài)磚“生態(tài)中國行·?？谡?rdquo;活動(dòng)于?？诤：缃ú氖袌?chǎng)盛大舉行。作為2014年生態(tài)中國行的收官之作，?？谡净顒?dòng)以近百萬的銷售業(yè)績轟動(dòng)了海口的建材市場(chǎng)，并為今年的生態(tài)中國行作了一個(gè)完美的收官。記者我有幸參加了這場(chǎng)活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)采訪了?？诳偨?jīng)理吳樹明先生。

【采訪時(shí)間】2014年12月20日

【采訪人物】?？诳偨?jīng)理吳樹明先生(以下簡稱吳總)

【記者】吳總你好，?？谡净顒?dòng)是生態(tài)中國行的收官之戰(zhàn)，今天有很多業(yè)主來參加活動(dòng)了，你能跟我們說一下今天的活動(dòng)情況嗎？

【吳總】我們從早上7點(diǎn)就開始準(zhǔn)備活動(dòng)，連早會(huì)都沒來得及開， 11點(diǎn)活動(dòng)正式開啟，來了一波又一波的客戶，我覺得今天的客流量還是不錯(cuò)的，可以說是人山人海，跟我之前的預(yù)計(jì)差不多。我們每個(gè)導(dǎo)購都忙個(gè)不停，有的在簽單，有的在介紹產(chǎn)品。我們是下午舉行抽獎(jiǎng)，有些業(yè)主忘記有抽獎(jiǎng)活動(dòng)了，我們?cè)谙挛?點(diǎn)的時(shí)候就給所有早上下定的業(yè)主都打了電話。下午4點(diǎn)的時(shí)候，下定的業(yè)主百分之九十都在現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、茶具等獎(jiǎng)品都被業(yè)主一一抽中了，所以今天的活動(dòng)是一個(gè)很不錯(cuò)的收官之戰(zhàn)。

【記者】海口的建材市場(chǎng)12月份都是比較淡的，你們今天能取得這么好的業(yè)績實(shí)屬不易，你和你的團(tuán)隊(duì)肯定付出了很多的努力，能說一下你們是怎樣去做的嗎？

【吳總】我們從11月1日開始，用了一個(gè)半月的時(shí)間來為這場(chǎng)生態(tài)中國行活動(dòng)做前期的推廣和造勢(shì)。我們的宣傳力度做得很到位，甚至在大話西游街演的時(shí)候，由于圍觀人數(shù)太多，我們把交通都堵癱瘓了。我們大話西游街演的那4個(gè)晚上，人流量都是成千上萬的，我們的宣傳推廣收到了不錯(cuò)的效果，讓所有的客戶都集中在12月20日來參加活動(dòng)了。還有，從11月1日開始，每天早上我們都開早會(huì)、喊口號(hào)，做一些比較勵(lì)志的事情。我們團(tuán)隊(duì)比較團(tuán)結(jié)，員工都是互相幫助、互相關(guān)愛、互相激勵(lì)的，我們有一種信念，就是一定要堅(jiān)持下去，把這場(chǎng)生態(tài)中國行的收官之戰(zhàn)做好。在這段宣傳期間，我們團(tuán)隊(duì)的精神面貌和凝聚力都得到了很大的提升，這讓我感到很欣慰。

【記者】建材市場(chǎng)的同行都對(duì)你在淡季搞活動(dòng)不看好，甚至提出一些質(zhì)疑，你對(duì)這些質(zhì)疑是如何看待的呢？

【吳總】我們整個(gè)市場(chǎng)12月份的人流量并不是很大，裝修房子的業(yè)主比平時(shí)少，在這個(gè)情況下，有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊我們，也有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奉勸我們，認(rèn)為市場(chǎng)這么淡，做這個(gè)活動(dòng)有效果和意義嗎？但是我覺得客戶都是靠我們自己去拉過來的，并不是坐在店里等客戶過來，這是一個(gè)很不現(xiàn)實(shí)的東西。在我的觀念當(dāng)中，根本就沒有淡季、旺季之分，我認(rèn)為天天都是旺季。沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，這一點(diǎn)是我自己認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。

    現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境，大家生意都不好做，這個(gè)蛋糕我們本來可以分百分之四十的，我們要怎么樣把它分到百分之六十，這是一種銷售的手段和思路。我們團(tuán)隊(duì)也為此做了很多的努力去尋找目標(biāo)客戶，用了小區(qū)推廣、戶外廣告、報(bào)紙廣告和大話西游街演這些宣傳手段，還有我們用心地關(guān)愛每一個(gè)業(yè)主，讓業(yè)主可以帶更多的業(yè)主過來，我們想盡了各種方法去拉客，把客戶都集中在我們店里，還有我們的售前、售中、售后都跟蹤得都比較到位。

    別人怎么看我，我并不在意，我們是做給自己看的，不是做給別人看的，可能別人在觀望的時(shí)候，我們已經(jīng)在做這個(gè)事情了，等到別人覺得這個(gè)事可行的時(shí)候，我們已經(jīng)更上一個(gè)臺(tái)階了，所以做生意不能抱著觀望的態(tài)度，我觀望你，你做得好我就跟進(jìn)，如果這樣子的話，整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境都不會(huì)有一個(gè)很好的提升，市場(chǎng)的人流量也不會(huì)大。如果我覺得這件事情值得我去做，我一定把它做好，我不觀望，不管這一次的投入能收獲多少，能給我?guī)矶嗌倮?，我不管這些，這是我的觀點(diǎn)。

【記者】你說辦這場(chǎng)活動(dòng)的目標(biāo)主要是宣傳維羅生態(tài)磚品牌和鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)，從今天的活動(dòng)情況來看，你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？

【吳總】我辦這場(chǎng)活動(dòng)，首先是推廣維羅生態(tài)磚品牌，讓?？谑忻裾f起生態(tài)就想到維羅生態(tài)磚，其次是鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)每做一場(chǎng)活動(dòng)下來，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍、凝聚力及其他方面都會(huì)得到一個(gè)很好的提升，這并不是做一些簡單的培訓(xùn)就能得到的東西，我們是用培訓(xùn)加實(shí)戰(zhàn)在積累經(jīng)驗(yàn)，有了這些經(jīng)驗(yàn)，以后我們做活動(dòng)或者推廣品牌就會(huì)水到渠成。今天活動(dòng)下來，我覺得我們團(tuán)隊(duì)比活動(dòng)前又邁上了一個(gè)臺(tái)階，但是整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我們以后還會(huì)多做這種活動(dòng)，多參加培訓(xùn)的。

【記者】吳總你是年輕有為的新一代陶瓷經(jīng)銷商，思維活躍，想法很多，你們明年會(huì)有什么大動(dòng)作？能透露一下嗎？

【吳總】我近期的打算是明年3.15期間可能會(huì)組織幾個(gè)品牌一起來做一個(gè)聯(lián)盟，聯(lián)盟可以資源整合，這是我比較認(rèn)可的。還有明年我會(huì)把我們的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，也會(huì)多做一些小活動(dòng)，這就是我明年的打算。