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【采訪背景】12月20日維羅生態(tài)磚“生態(tài)中國(guó)行·?？谡?rdquo;活動(dòng)于?？诤：缃ú氖袌?chǎng)盛大舉行。作為2014年生態(tài)中國(guó)行的收官之作，?？谡净顒?dòng)以近百萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轟動(dòng)了?？诘慕ú氖袌?chǎng)，并為今年的生態(tài)中國(guó)行作了一個(gè)完美的收官。記者我有幸參加了這場(chǎng)活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)采訪了維羅生態(tài)磚銷(xiāo)售總經(jīng)理李文斌先生。

【采訪時(shí)間】2014年12月20日

【采訪人物】維羅生態(tài)磚銷(xiāo)售總經(jīng)理李文斌(以下簡(jiǎn)稱(chēng)李總)

【記者】李總你好，?？趨强?月份才開(kāi)業(yè)，12月份又馬上組織這場(chǎng)生態(tài)中國(guó)行活動(dòng)，而且活動(dòng)辦得很成功，你們是如何廠商配合來(lái)辦好這場(chǎng)活動(dòng)的？

【李總】?？谶@站活動(dòng)我們準(zhǔn)備得比較充分，7月份的時(shí)候，海口吳總就報(bào)名預(yù)約了這場(chǎng)活動(dòng)。首先，這場(chǎng)活動(dòng)的策劃時(shí)間和啟動(dòng)時(shí)間都比較早，提前兩個(gè)月就開(kāi)始策劃和啟動(dòng)了，還有我們企業(yè)總部提前十天派市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的人來(lái)執(zhí)行這場(chǎng)活動(dòng)。其次是大話西游的宣傳推廣模式，據(jù)吳總反映是宣傳得比較到位的，據(jù)說(shuō)在一些商業(yè)區(qū)里還造成了交通擁擠，所以這個(gè)宣傳效果是非常不錯(cuò)的，從今天活動(dòng)的情況來(lái)講，這場(chǎng)活動(dòng)成功也是一種必然。

【記者】今年初你定的目標(biāo)是舉辦十場(chǎng)生態(tài)中國(guó)行活動(dòng)，但截止到現(xiàn)在舉辦的活動(dòng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十場(chǎng)了，你是如何看待這一現(xiàn)象呢？

【李總】其實(shí)這個(gè)數(shù)字是不全面的，我年初定的是十場(chǎng)大型的活動(dòng)，但是截止到12月份，我們大小的活動(dòng)做了將近有60場(chǎng)，由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部到終端去執(zhí)行的活動(dòng)都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十場(chǎng)了。當(dāng)然?？谡臼俏覀兊氖展僦鳎墙衲曜詈笠粓?chǎng)活動(dòng)。我們今年做了這么多場(chǎng)活動(dòng)，終端反映的效果是非常不錯(cuò)的，客戶對(duì)我們這種模式也是非常認(rèn)可的，達(dá)到了我年初對(duì)這種活動(dòng)的設(shè)想，效果真的非常不錯(cuò)。

【記者】生態(tài)中國(guó)行活動(dòng)對(duì)維羅生態(tài)磚今年的銷(xiāo)售與發(fā)展有促進(jìn)作用嗎？產(chǎn)生了什么樣的影響？能跟我們簡(jiǎn)單分享一下嗎？

【李總】生態(tài)中國(guó)行活動(dòng)其實(shí)對(duì)我們銷(xiāo)售的幫助是非常大，縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕大部分的企業(yè)還是按照比較傳統(tǒng)的模式去做這個(gè)銷(xiāo)售。其實(shí)什么叫銷(xiāo)售呢，其中銷(xiāo)是一個(gè)環(huán)節(jié)，售是一個(gè)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)是我們企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，售是我們終端客戶把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，在我們今年的生態(tài)中國(guó)行活動(dòng)中，我們跟經(jīng)銷(xiāo)商的合作除了是銷(xiāo)，我們還協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商去做售出去這個(gè)環(huán)節(jié)，我認(rèn)為我們銷(xiāo)售的這種模式在行業(yè)中來(lái)說(shuō)雖然不能說(shuō)是一種創(chuàng)新，但這種模式首先對(duì)疏通我們的銷(xiāo)售渠道真真正正是起了一個(gè)至關(guān)重要的作用，其次是非常有效地協(xié)助我們經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去做一個(gè)推廣，讓更多的消費(fèi)者接觸到我們的產(chǎn)品，了解到生態(tài)的概念，提高了消費(fèi)者注重家居裝修健康材料的一種意識(shí)，這個(gè)是做得非常不錯(cuò)的。

     到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，生態(tài)中國(guó)行產(chǎn)生的影響是非常明顯的，我年初說(shuō)做十場(chǎng)大型的活動(dòng)，但現(xiàn)在大型的活動(dòng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十場(chǎng)，應(yīng)該是做了將近有30場(chǎng)，再加上小型的活動(dòng)，我們做了50，60場(chǎng)的活動(dòng)。但這種模式對(duì)我們整個(gè)品牌的終端推廣包括營(yíng)銷(xiāo)也僅僅是一個(gè)手段，接下來(lái)明年我們可能會(huì)有更多的手段去做終端的推廣，協(xié)助我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)，讓更多消費(fèi)者能接觸到我們維羅生態(tài)磚，提高消費(fèi)者者對(duì)我們維羅生態(tài)磚的認(rèn)識(shí)。