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【采訪背景】12月20日維羅生態(tài)磚“生態(tài)中國行·海口站”活動(dòng)于?？诤：缃ú氖袌鍪⒋笈e行。作為2014年生態(tài)中國行的收官之作，?？谡净顒?dòng)以近百萬的銷售業(yè)績轟動(dòng)了海口的建材市場，并為今年的生態(tài)中國行作了一個(gè)完美的收官。記者我有幸參加了這場活動(dòng)，并現(xiàn)場采訪了維羅生態(tài)磚銷售總經(jīng)理李文斌先生。

【采訪時(shí)間】2014年12月20日

【采訪人物】維羅生態(tài)磚銷售總經(jīng)理李文斌(以下簡稱李總)

【記者】李總你好，?？趨强?月份才開業(yè)，12月份又馬上組織這場生態(tài)中國行活動(dòng)，而且活動(dòng)辦得很成功，你們是如何廠商配合來辦好這場活動(dòng)的？

【李總】?？谶@站活動(dòng)我們準(zhǔn)備得比較充分，7月份的時(shí)候，?？趨强偩蛨?bào)名預(yù)約了這場活動(dòng)。首先，這場活動(dòng)的策劃時(shí)間和啟動(dòng)時(shí)間都比較早，提前兩個(gè)月就開始策劃和啟動(dòng)了，還有我們企業(yè)總部提前十天派市場部和銷售部的人來執(zhí)行這場活動(dòng)。其次是大話西游的宣傳推廣模式，據(jù)吳總反映是宣傳得比較到位的，據(jù)說在一些商業(yè)區(qū)里還造成了交通擁擠，所以這個(gè)宣傳效果是非常不錯(cuò)的，從今天活動(dòng)的情況來講，這場活動(dòng)成功也是一種必然。

【記者】今年初你定的目標(biāo)是舉辦十場生態(tài)中國行活動(dòng)，但截止到現(xiàn)在舉辦的活動(dòng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十場了，你是如何看待這一現(xiàn)象呢？

【李總】其實(shí)這個(gè)數(shù)字是不全面的，我年初定的是十場大型的活動(dòng)，但是截止到12月份，我們大小的活動(dòng)做了將近有60場，由市場部和銷售部到終端去執(zhí)行的活動(dòng)都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十場了。當(dāng)然?？谡臼俏覀兊氖展僦鳎墙衲曜詈笠粓龌顒?dòng)。我們今年做了這么多場活動(dòng)，終端反映的效果是非常不錯(cuò)的，客戶對(duì)我們這種模式也是非常認(rèn)可的，達(dá)到了我年初對(duì)這種活動(dòng)的設(shè)想，效果真的非常不錯(cuò)。

【記者】生態(tài)中國行活動(dòng)對(duì)維羅生態(tài)磚今年的銷售與發(fā)展有促進(jìn)作用嗎？產(chǎn)生了什么樣的影響？能跟我們簡單分享一下嗎？

【李總】生態(tài)中國行活動(dòng)其實(shí)對(duì)我們銷售的幫助是非常大，縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè)來說，絕大部分的企業(yè)還是按照比較傳統(tǒng)的模式去做這個(gè)銷售。其實(shí)什么叫銷售呢，其中銷是一個(gè)環(huán)節(jié)，售是一個(gè)環(huán)節(jié)，銷是我們企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，售是我們終端客戶把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，在我們今年的生態(tài)中國行活動(dòng)中，我們跟經(jīng)銷商的合作除了是銷，我們還協(xié)助經(jīng)銷商去做售出去這個(gè)環(huán)節(jié)，我認(rèn)為我們銷售的這種模式在行業(yè)中來說雖然不能說是一種創(chuàng)新，但這種模式首先對(duì)疏通我們的銷售渠道真真正正是起了一個(gè)至關(guān)重要的作用，其次是非常有效地協(xié)助我們經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鋈プ鲆粋€(gè)推廣，讓更多的消費(fèi)者接觸到我們的產(chǎn)品，了解到生態(tài)的概念，提高了消費(fèi)者注重家居裝修健康材料的一種意識(shí)，這個(gè)是做得非常不錯(cuò)的。

     到現(xiàn)在來說，生態(tài)中國行產(chǎn)生的影響是非常明顯的，我年初說做十場大型的活動(dòng)，但現(xiàn)在大型的活動(dòng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十場，應(yīng)該是做了將近有30場，再加上小型的活動(dòng)，我們做了50，60場的活動(dòng)。但這種模式對(duì)我們整個(gè)品牌的終端推廣包括營銷也僅僅是一個(gè)手段，接下來明年我們可能會(huì)有更多的手段去做終端的推廣，協(xié)助我們經(jīng)銷商的成長，讓更多消費(fèi)者能接觸到我們維羅生態(tài)磚，提高消費(fèi)者者對(duì)我們維羅生態(tài)磚的認(rèn)識(shí)。