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【采訪背景】12月20日維羅生態(tài)磚“生態(tài)中國行·海口站”活動(dòng)于?？诤：缃ú氖袌?chǎng)盛大舉行。作為2014年生態(tài)中國行的收官之作，海口站活動(dòng)以近百萬的銷售業(yè)績轟動(dòng)了?？诘慕ú氖袌?chǎng)，并為今年的生態(tài)中國行作了一個(gè)完美的收官。記者我有幸參加了這場(chǎng)活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)采訪了陽光陶瓷市場(chǎng)部總經(jīng)理謝珂先生。

【采訪時(shí)間】2014年12月20日

【采訪人物】陽光陶瓷市場(chǎng)部總經(jīng)理謝珂先生(以下簡稱謝總)

【記者】謝總，生態(tài)中國行活動(dòng)今年已經(jīng)在全國多個(gè)城市如火如荼地開展了一年，收到了非常好的反饋和效果，今天?？谶@一站剛好是最后一站，你能總結(jié)一下今年生態(tài)中國行的情況嗎？

【謝總】生態(tài)中國行活動(dòng)從2013年7月開始試水，2013年我們舉辦了3場(chǎng)活動(dòng)，2014年生態(tài)中國行已經(jīng)形成了燎原之勢(shì)，成為全國客戶廣泛參與的落地活動(dòng)。我覺得生態(tài)中國行有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、參與的城市非常多，從今年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，我們廠家派員執(zhí)行的活動(dòng)共有19場(chǎng)，還有客戶自發(fā)做的活動(dòng)加起來共有50，60場(chǎng)，生態(tài)中國行是一個(gè)真正意義上走遍中國的一個(gè)活動(dòng)，最南到?？冢畋钡綇埣铱?，在各地都是落地開花；二、生態(tài)中國行各站活動(dòng)投入都有回報(bào)，達(dá)到接近完美的效果，尤其是在今年市場(chǎng)這么淡的情況下，生態(tài)中國行就像一根強(qiáng)心劑，令參與活動(dòng)的客戶在市場(chǎng)上拔得頭籌；有一個(gè)奇特的現(xiàn)象，今年參與過生態(tài)中國行活動(dòng)的客戶，他們當(dāng)中有一些再次舉辦了活動(dòng)，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

三、參與活動(dòng)的既有新客戶，也有老客戶，既有大客戶，也有小客戶，既有沒做過陶瓷的客戶，也有做了很多年陶瓷的客戶，既有年齡比較大的客戶，也有80后的客戶，像我們海口的吳總，既有夫妻店，也有公司化運(yùn)作的大店，活動(dòng)得到了廣大客戶的響應(yīng)，并且也收到了一個(gè)非常好的效益。

四、大話西游傳播非常廣，尤其適合現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去傳播，像微博、微信的傳播，它起了一個(gè)推波助瀾的作用，所以今年的大話西游成為了我們維羅生態(tài)磚的一個(gè)招牌；另一個(gè)核心亮點(diǎn)就是我們生態(tài)原料事件的持續(xù)發(fā)酵，我們?cè)谏鷳B(tài)原料營銷上所做的文章，我們引進(jìn)了生態(tài)原料展示器和生態(tài)花盆種植小麥草，并且結(jié)合一些生態(tài)中國行活動(dòng)，把生態(tài)這種核心價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致。

從以上四個(gè)方面來看，我們生態(tài)中國行可以說是獲得了巨大的成功。

【記者】維羅授漁，不僅是為經(jīng)銷商“撈魚”，更重要的是傳授給經(jīng)銷商“三點(diǎn)水的漁”。從今年舉辦了這么多站生態(tài)中國行活動(dòng)來看，你覺得你們的目標(biāo)達(dá)到了嗎？

【謝總】無論是“撈魚”還是“授漁”，都是廠家和商家既要做品牌，也要做銷量的方法。我們不是為了活動(dòng)而做活動(dòng)，而是為了把活動(dòng)作為我們品牌包裝的一個(gè)手段。在維羅12年的歷史里，到了今天，我們找到了一個(gè)好的方法，把維羅在終端做活，并且把這種服務(wù)提升到一個(gè)戰(zhàn)略的高度，通過這種快速的打法讓經(jīng)銷商在市場(chǎng)的逆境中學(xué)到很多的東西。我覺得這個(gè)目標(biāo)不僅僅是一單、兩單，或者是幾十單、一百多單，不僅僅是一個(gè)銷量的數(shù)字，更重要的是提升我們的品牌的發(fā)展的勢(shì)頭、持續(xù)的影響力以及為將來積攢更多的經(jīng)驗(yàn)，所以維羅授漁成為我們維羅品牌在12年的傳播路上取得的一個(gè)突破，我認(rèn)為達(dá)到這一點(diǎn)，目標(biāo)也算是達(dá)到了。但是我們不能沉浸在現(xiàn)階段的喜悅上面，因?yàn)槲磥砦覀兤放七€有更多的“漁”要授予給經(jīng)銷商客戶。

【記者】明年的生態(tài)中國行會(huì)跟今年不一樣嗎？現(xiàn)在是不是有客戶已提前報(bào)名舉辦活動(dòng)了？明年的活動(dòng)有什么新的思路和想法嗎？

【謝總】我們?cè)缭缡盏搅丝蛻籼崆鞍肽辍⑸踔链蟀肽甑幕顒?dòng)報(bào)名計(jì)劃，相信在接下來的年尾和明年初，這種像雪片一樣飄來的申請(qǐng)會(huì)越來越多，明年全國會(huì)有多個(gè)地方和城市會(huì)參與到活動(dòng)中來，所以我們對(duì)明年的活動(dòng)做了一些思路和計(jì)劃，明年的生態(tài)中國行我們還會(huì)延續(xù)我們品牌在終端落地和強(qiáng)勢(shì)推廣這樣一個(gè)勢(shì)頭，并且按照我們的計(jì)劃逐個(gè)城市去擊破。那明年的活動(dòng)，我覺得會(huì)在以下幾個(gè)方面有新的亮點(diǎn)：第一，在活動(dòng)的質(zhì)量方面，我們會(huì)把活動(dòng)的引爆點(diǎn)和主題做得更加新穎，我們?cè)诩偷氖侄紊嫌行﹦?chuàng)新。另外，我們還有一些大膽的想法，但是現(xiàn)在我們還是停留在概念的階段，我相信隨著2015年的到來，我們的這些手法會(huì)更加清晰地呈現(xiàn)在大家面前。第二，我們這個(gè)活動(dòng)不單只是追求數(shù)量，我們更看重于活動(dòng)的影響面，不單只看重于零售客戶的影響面，也看重于對(duì)意向客戶和周邊客戶的學(xué)習(xí)和提升，由一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一個(gè)面，才是我們最想看到的結(jié)果。第三，我們會(huì)做一些全省聯(lián)動(dòng)，比如說我們維羅有些區(qū)域具備足夠的實(shí)力，參與度和意識(shí)都符合要求，我們會(huì)在這些區(qū)域形成區(qū)域聯(lián)動(dòng)或全省聯(lián)動(dòng)，我們會(huì)作一些更大力度的推廣。第四，在團(tuán)隊(duì)方面，我們將會(huì)提供更加專業(yè)化的隊(duì)伍去服務(wù)客戶，而且我們每站活動(dòng)都會(huì)有相當(dāng)充足的籌備和預(yù)熱階段，我們活動(dòng)的執(zhí)行能力也會(huì)得到一個(gè)更大的提升，我相信明年的生態(tài)中國行活動(dòng)會(huì)做得更加強(qiáng)勢(shì)。第五，明年的生態(tài)中國行我們會(huì)加強(qiáng)線上營銷和線下推廣的配合，由廠家充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的資源去支援當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商客戶。