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【采訪背景】12月20日維羅生態(tài)磚“生態(tài)中國行·?？谡?rdquo;活動于海口海虹建材市場盛大舉行。作為2014年生態(tài)中國行的收官之作，?？谡净顒右越偃f的銷售業(yè)績轟動了?？诘慕ú氖袌?，并為今年的生態(tài)中國行作了一個完美的收官。記者我有幸參加了這場活動，并現(xiàn)場采訪了陽光陶瓷市場部總經(jīng)理謝珂先生。

【采訪時間】2014年12月20日

【采訪人物】陽光陶瓷市場部總經(jīng)理謝珂先生(以下簡稱謝總)

【記者】謝總，生態(tài)中國行活動今年已經(jīng)在全國多個城市如火如荼地開展了一年，收到了非常好的反饋和效果，今天?？谶@一站剛好是最后一站，你能總結(jié)一下今年生態(tài)中國行的情況嗎？

【謝總】生態(tài)中國行活動從2013年7月開始試水，2013年我們舉辦了3場活動，2014年生態(tài)中國行已經(jīng)形成了燎原之勢，成為全國客戶廣泛參與的落地活動。我覺得生態(tài)中國行有以下幾個特點：

一、參與的城市非常多，從今年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，我們廠家派員執(zhí)行的活動共有19場，還有客戶自發(fā)做的活動加起來共有50，60場，生態(tài)中國行是一個真正意義上走遍中國的一個活動，最南到?？冢畋钡綇埣铱?，在各地都是落地開花；二、生態(tài)中國行各站活動投入都有回報，達到接近完美的效果，尤其是在今年市場這么淡的情況下，生態(tài)中國行就像一根強心劑，令參與活動的客戶在市場上拔得頭籌；有一個奇特的現(xiàn)象，今年參與過生態(tài)中國行活動的客戶，他們當中有一些再次舉辦了活動，這是一個很好的現(xiàn)象。

三、參與活動的既有新客戶，也有老客戶，既有大客戶，也有小客戶，既有沒做過陶瓷的客戶，也有做了很多年陶瓷的客戶，既有年齡比較大的客戶，也有80后的客戶，像我們?？诘膮强?，既有夫妻店，也有公司化運作的大店，活動得到了廣大客戶的響應(yīng)，并且也收到了一個非常好的效益。

四、大話西游傳播非常廣，尤其適合現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)去傳播，像微博、微信的傳播，它起了一個推波助瀾的作用，所以今年的大話西游成為了我們維羅生態(tài)磚的一個招牌；另一個核心亮點就是我們生態(tài)原料事件的持續(xù)發(fā)酵，我們在生態(tài)原料營銷上所做的文章，我們引進了生態(tài)原料展示器和生態(tài)花盆種植小麥草，并且結(jié)合一些生態(tài)中國行活動，把生態(tài)這種核心價值發(fā)揮得淋漓盡致。

從以上四個方面來看，我們生態(tài)中國行可以說是獲得了巨大的成功。

【記者】維羅授漁，不僅是為經(jīng)銷商“撈魚”，更重要的是傳授給經(jīng)銷商“三點水的漁”。從今年舉辦了這么多站生態(tài)中國行活動來看，你覺得你們的目標達到了嗎？

【謝總】無論是“撈魚”還是“授漁”，都是廠家和商家既要做品牌，也要做銷量的方法。我們不是為了活動而做活動，而是為了把活動作為我們品牌包裝的一個手段。在維羅12年的歷史里，到了今天，我們找到了一個好的方法，把維羅在終端做活，并且把這種服務(wù)提升到一個戰(zhàn)略的高度，通過這種快速的打法讓經(jīng)銷商在市場的逆境中學到很多的東西。我覺得這個目標不僅僅是一單、兩單，或者是幾十單、一百多單，不僅僅是一個銷量的數(shù)字，更重要的是提升我們的品牌的發(fā)展的勢頭、持續(xù)的影響力以及為將來積攢更多的經(jīng)驗，所以維羅授漁成為我們維羅品牌在12年的傳播路上取得的一個突破，我認為達到這一點，目標也算是達到了。但是我們不能沉浸在現(xiàn)階段的喜悅上面，因為未來我們品牌還有更多的“漁”要授予給經(jīng)銷商客戶。

【記者】明年的生態(tài)中國行會跟今年不一樣嗎？現(xiàn)在是不是有客戶已提前報名舉辦活動了？明年的活動有什么新的思路和想法嗎？

【謝總】我們早早收到了客戶提前半年、甚至大半年的活動報名計劃，相信在接下來的年尾和明年初，這種像雪片一樣飄來的申請會越來越多，明年全國會有多個地方和城市會參與到活動中來，所以我們對明年的活動做了一些思路和計劃，明年的生態(tài)中國行我們還會延續(xù)我們品牌在終端落地和強勢推廣這樣一個勢頭，并且按照我們的計劃逐個城市去擊破。那明年的活動，我覺得會在以下幾個方面有新的亮點：第一，在活動的質(zhì)量方面，我們會把活動的引爆點和主題做得更加新穎，我們在集客的手段上有些創(chuàng)新。另外，我們還有一些大膽的想法，但是現(xiàn)在我們還是停留在概念的階段，我相信隨著2015年的到來，我們的這些手法會更加清晰地呈現(xiàn)在大家面前。第二，我們這個活動不單只是追求數(shù)量，我們更看重于活動的影響面，不單只看重于零售客戶的影響面，也看重于對意向客戶和周邊客戶的學習和提升，由一個點帶動一個面，才是我們最想看到的結(jié)果。第三，我們會做一些全省聯(lián)動，比如說我們維羅有些區(qū)域具備足夠的實力，參與度和意識都符合要求，我們會在這些區(qū)域形成區(qū)域聯(lián)動或全省聯(lián)動，我們會作一些更大力度的推廣。第四，在團隊方面，我們將會提供更加專業(yè)化的隊伍去服務(wù)客戶，而且我們每站活動都會有相當充足的籌備和預熱階段，我們活動的執(zhí)行能力也會得到一個更大的提升，我相信明年的生態(tài)中國行活動會做得更加強勢。第五，明年的生態(tài)中國行我們會加強線上營銷和線下推廣的配合，由廠家充分調(diào)動網(wǎng)絡(luò)營銷方面的資源去支援當?shù)氐慕?jīng)銷商客戶。