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   章云樹  佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司董事長

   無論市場如何變幻，誠信經(jīng)營是企業(yè)立身之本

    2014年終端市場最大的變化表現(xiàn)為市場上人氣相對不足；越來越多的消費(fèi)者在家庭裝修過程中更愿意承包給第三方，讓其提供一站式整體家裝服務(wù)，而不是自己盲目地選擇與搭配；在終端建材市場格局上，許多批發(fā)建材市場被改造成為中高端專業(yè)賣場，瓷磚的專賣店更多了，消費(fèi)者以往只認(rèn)低價格的時代已經(jīng)過去，越來越多的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、空間裝飾效果的整體性與售后服務(wù)。

    2014年全行業(yè)總體形勢是銷售相對更加乏力，但也不乏亮點(diǎn)之處，尤其是在市場越加艱難的時候，更加會有企業(yè)注重對品牌的建設(shè)，大量的瓷磚品牌開始將目光轉(zhuǎn)向高端專賣店的建設(shè)；更為重要的是，在如此的市場環(huán)境之下，企業(yè)均把戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)向了終端，扶持經(jīng)銷商、服務(wù)消費(fèi)者成為了全行業(yè)的共識。

    2014年對金絲玉瑪來說是關(guān)鍵的一年，這一年里公司在終端組織的簽售活動，幾乎場場都獲得了成功，這其中最關(guān)鍵之處并不在于活動的策劃，畢竟全行業(yè)終端的活動組織與策劃不管是方式還是流程都大同小異，金絲玉瑪之所以能夠在終端取得如此的成效，秘訣就在于建設(shè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)的通力合作，將活動的每一項(xiàng)方案都落實(shí)與執(zhí)行到位。

    瓷磚行業(yè)做好電商，最根本之處在于要將線上與線下實(shí)體店結(jié)合好。瓷磚產(chǎn)品屬于半成品，電商模式如果單獨(dú)按照廠家模式去做，存在一定的困難；瓷磚走電商模式，產(chǎn)品實(shí)行全國統(tǒng)一價也是必然的，這可以降低消費(fèi)者對品牌的不信任度；同時電商模式還應(yīng)把服務(wù)做好。

    優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)始終是品牌發(fā)展的根本。企業(yè)模式，沒有對錯之分，只有合不合適，不管任何模式，誠信經(jīng)營這條紅線是一定不能逾越的，尤其是對于高端品牌來說，在優(yōu)秀的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)承載下產(chǎn)品的高價格，對高端消費(fèi)人群來說，并不會帶來太大的銷售阻力，但如果企業(yè)沒有誠信經(jīng)營的態(tài)度，使消費(fèi)者感受到欺騙，即使品牌的產(chǎn)品再好，也終究會被市場所淘汰。這也是金絲玉瑪瓷磚實(shí)行全國統(tǒng)一價的原因所在，目的也是為了給消費(fèi)者帶去信任感。

    其實(shí)高端領(lǐng)域的企業(yè)或品牌也存在洗牌現(xiàn)象，優(yōu)勝劣汰是自然法則，任何領(lǐng)域都是如此存在，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)等方面跟不上市場發(fā)展的腳步，被淘汰出局就是自然的了。

    2015年上半年，行業(yè)形勢應(yīng)該還將延續(xù)2014年的態(tài)勢，這種局面的扭轉(zhuǎn)可能要到2015年下半年才會出現(xiàn)。就金絲玉瑪而言，2014年公司建立了712營銷戰(zhàn)略軍團(tuán)，2015年將會把代理商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)得更好。 

    張念超  廣東金意陶陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

    專業(yè)化分工是行業(yè)大勢所趨

    我國陶瓷行業(yè)年產(chǎn)值在3000億元左右，做得最大的單一品牌即便達(dá)到60億元，也僅占據(jù)2%的份額。這意味著市場競爭還不夠充分，做什么都能夠成功——做拋光磚有成功的，做瓷片有成功的，做仿古磚有成功的，做單一品牌有成功的，做多品牌有成功的，靠規(guī)模有成功的，靠專業(yè)化也有成功的。

    未來陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是專業(yè)化，呈明確的專業(yè)分工。實(shí)際上，這幾年行業(yè)也在慢慢地開始分工、細(xì)化發(fā)展，逐步出現(xiàn)一批專業(yè)的貼牌公司、設(shè)計(jì)公司、釉料公司、營銷策劃公司。這是必然的發(fā)展趨勢，相對而言，國外在專業(yè)化發(fā)展方面已經(jīng)非常成熟。

    意大利能夠做出全球頂尖的產(chǎn)品，很大部分原因就是它們的專業(yè)化分工已經(jīng)相當(dāng)成熟，這些專業(yè)化公司，精專某一領(lǐng)域，用最好的設(shè)備、最好的人才，做出最頂尖的產(chǎn)品。

    專業(yè)化分工以后，做品牌營銷，找專業(yè)的品牌托管公司；實(shí)際市場操作，找品牌發(fā)展顧問；研發(fā)配套，找專業(yè)的研發(fā)配套公司。這才是未來的產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

    未來的產(chǎn)銷一定會脫離，如服裝行業(yè)，以前都是做布料的，現(xiàn)在還有多少人在做布料？而且很多的運(yùn)動品牌都是沒有工廠的，所以未來的陶瓷行業(yè)也會走上類同的道路。但事實(shí)情況是，現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)過度浪費(fèi)，無論大小企業(yè)都在搞生產(chǎn)、做銷售，這使得很多的資源太過分散，無法集中，好鋼無法用在刀刃上。

    陶瓷行業(yè)現(xiàn)在的營銷方式也處于嚴(yán)重的同質(zhì)化狀態(tài)，模式和手法千篇一律，都在透支市場、透支信譽(yù)、透支資源做營銷。搞一場活動，投入幾百萬費(fèi)用，幾個月甚至半年的訂單就提前收回；透支信譽(yù)，大打價格戰(zhàn)，價格低了，降成本，成本低了，品質(zhì)不好，在投資資源的情況下惡性循環(huán)。

    陶瓷行業(yè)的營銷尚處于中國營銷的初級階段，或者說是“由銷售向營銷轉(zhuǎn)型的過渡階段”。這兩種階段的差異是：銷售階段，企業(yè)賺取的是市場份額，營銷階段賺取的則是附加值。

    現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的營銷狀態(tài)是，相互模仿、惡性競爭：“你有，我也有”，“你10塊，我8塊，你8塊，我6塊”。都是這樣相互廝殺、殺得頭破血流，還沒真正進(jìn)入營銷階段，真正進(jìn)入營銷階段后，我所做的營銷，是你所無法模仿的。

    銀鶴喜  佛山市芒果建材有限公司副總經(jīng)理

    品牌定位不應(yīng)隨市場變化而動搖

    “2014年市場不景氣，諸如房地產(chǎn)低迷、銀行錢荒、環(huán)保停窯、行業(yè)洗牌等因素讓2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展持續(xù)低迷，但對于我們而言，卻是極具挑戰(zhàn)與信心倍增的一年。”這是芒果瓷磚副總經(jīng)理銀鶴喜對2014年陶瓷行業(yè)的簡練總結(jié)。

    2014，基建型的公裝項(xiàng)目出現(xiàn)萎縮，成交量趨于下降。與此相反，商業(yè)空間類和剛需住房類則增長迅速。同時，終端市場經(jīng)銷商競爭越來越激烈、渠道進(jìn)一步下沉與多元化發(fā)展、家居賣場無限擴(kuò)張以及價格促銷戰(zhàn)等現(xiàn)象更是司空見慣。 

    而銀鶴喜更是發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的建材賣場客流減少，而且陸續(xù)看到經(jīng)銷商店鋪撤場；同時，銷售渠道呈現(xiàn)多元化，如精裝房比重增加、家裝公司材料全包、電子商務(wù)銷售渠道的興起等也間接地分流了終端客戶。

    倘若從房地產(chǎn)的成交體量來看，2014年的瓷磚整體需求有所下滑。但對于像芒果這樣以田園風(fēng)格專業(yè)化定位的品牌來講，我們沒有受大環(huán)境的影響，相反銷售額仍在穩(wěn)健增長。

   “品牌定位、運(yùn)營管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。”銀鶴喜說到，無論行業(yè)環(huán)境如何發(fā)展，但只要堅(jiān)持自身定位，制定合適的運(yùn)營管理模式以及有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去全力以赴執(zhí)行，企業(yè)便能取得長足的發(fā)展。

    實(shí)踐證明，危機(jī)對于芒果瓷磚來說就是機(jī)遇。在2008年次貸危機(jī)的時候，我們率先在行業(yè)內(nèi)以田園風(fēng)格定位品牌，并成功招商。2010年金融危機(jī)，芒果瓷磚又通過專業(yè)的渠道運(yùn)作取得了顯著的增長。2014年地產(chǎn)危機(jī)，芒果瓷磚通過精細(xì)化管理、專業(yè)化運(yùn)營，再一次取得質(zhì)的突破。

    2015年，縱觀陶瓷行業(yè)的發(fā)展，廠商將繼續(xù)面臨前行壓力，主要表現(xiàn)為：現(xiàn)有部分廠家產(chǎn)能較大，房地產(chǎn)環(huán)境持續(xù)低迷，供需不平衡，終端消費(fèi)者選擇更加多元化。但是，對于能夠抓住歷史機(jī)遇，并且堅(jiān)定地執(zhí)行戰(zhàn)略發(fā)展的芒果來講，2015年，我們將快速擴(kuò)張。

    芒果瓷磚通過六年在國內(nèi)市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)在消費(fèi)者群體，設(shè)計(jì)師渠道成為了田園風(fēng)格的第一品牌。未來三年，我們將站在新的起點(diǎn)上，堅(jiān)定不移地做好戰(zhàn)略運(yùn)營，從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道發(fā)展、消費(fèi)者服務(wù)等方面不斷突破，將芒果成功打造成為中國田園生活方式領(lǐng)導(dǎo)品牌。  

    劉  寶  山東獅王陶瓷總經(jīng)理

    堅(jiān)持差異化產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本

    2014年，給我的感受就是整體大環(huán)境差。我剛從佛山考察回來，通過了解，大家普遍反映2014年行業(yè)形勢是在下降。從市場角度看，2014年是陶瓷行業(yè)近十年來最差的一年。從企業(yè)角度來看，如東鵬陶瓷、歐神諾陶瓷、馬可波羅等這三個一線品牌卻在上升。據(jù)我了解，今年歐神諾的上升幅度達(dá)40%，東鵬與馬可波羅的上升幅度不等，但是他們的總量大。從這一點(diǎn)來看，堅(jiān)定不移的做好品牌，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)。與此相反，私拋廠、依靠走量的廠，則是今年停線最多的。由此看來，產(chǎn)品檔次越低，企業(yè)的日子會越來越難過，這些企業(yè)的競爭優(yōu)勢只是在價格上，一味地拼價格則永遠(yuǎn)不會跳出惡性循環(huán)的圈子。

    與佛山相比，淄博品牌要差一些，但與其他產(chǎn)區(qū)相比，淄博品牌還是要強(qiáng)勢許多。未來，淄博企業(yè)若想突圍，還是要做品質(zhì)，要做品牌，要做差異化的產(chǎn)品，要做差異化的服務(wù)，這是最重要的。

    自從引進(jìn)噴墨機(jī)，全拋釉借此把淄博產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢提升了一下，以至可與佛山全拋釉廠家相互呼應(yīng)。如今，淄博全拋釉在部分花色、品種已經(jīng)超越佛山，但是這種競爭優(yōu)勢門檻非常低。同時，我們也已看到，噴墨機(jī)也逐漸縮短了其他產(chǎn)區(qū)與淄博的差距，造成了其他產(chǎn)區(qū)與淄博產(chǎn)區(qū)差異化程度越來越小，淄博利用這種差異化競爭的優(yōu)勢也會隨之殆盡。如何塑造更具競爭力的差異化產(chǎn)品，這是淄博陶企下一步的發(fā)展重心所在。

    原來，許多企業(yè)的核心競爭力是非常單一的，主要表現(xiàn)在單一的店面，單一的一個點(diǎn)上，這樣很容易被人模仿。若想保持優(yōu)勢長久，企業(yè)需要制定一系列的差異化措施作支撐，如管理的差異化，生產(chǎn)成本的差異化，產(chǎn)品品質(zhì)的差異化，花色的差異化、銷售網(wǎng)絡(luò)的差異化，客戶服務(wù)的差異化等，只有將諸多差異化進(jìn)行綜合塑造，才能保證核心競爭力更具強(qiáng)勢，別人才很難去模仿抄襲。

    近兩年的拋光磚遇到了不少發(fā)展瓶頸，而通過這次佛山之行獲悉，經(jīng)過許多做材料、做設(shè)備，包括陶瓷廠在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士的不斷努力，如今的拋光磚研發(fā)已經(jīng)突破了不少瓶頸，所以我相信，拋光磚的春天遲早還會到來。盡管短期內(nèi)，全拋釉代替了拋光磚的部分市場份額，但是隨著拋光磚技術(shù)瓶頸的不斷突破，加上拋光磚功能化優(yōu)勢的不斷顯現(xiàn)，所以說拋光磚的春天即將到來。

    2015年，行業(yè)大環(huán)境仍不容樂觀，最起碼上半年是這樣。因此，我們公司最近投入四千余萬元，從11月15日開始對全部生產(chǎn)線進(jìn)行升級改造，改造后的生產(chǎn)線將是全新的，設(shè)備配備也是目前行業(yè)最先進(jìn)的，這就為明年的激烈競爭奠定了良好的硬件基礎(chǔ)；同時，獅王陶瓷也會在明年不斷推出差異化產(chǎn)品來提升企業(yè)的綜合競爭力。

    游作健  山東獅王陶瓷總經(jīng)理

    堅(jiān)持差異化產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本

    2014年，給我的感受就是整體大環(huán)境差。我剛從佛山考察回來，通過了解，大家普遍反映2014年行業(yè)形勢是在下降。從市場角度看，2014年是陶瓷行業(yè)近十年來最差的一年。從企業(yè)角度來看，如東鵬陶瓷、歐神諾陶瓷、馬可波羅等這三個一線品牌卻在上升。據(jù)我了解，今年歐神諾的上升幅度達(dá)40%，東鵬與馬可波羅的上升幅度不等，但是他們的總量大。從這一點(diǎn)來看，堅(jiān)定不移的做好品牌，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)。與此相反，私拋廠、依靠走量的廠，則是今年停線最多的。由此看來，產(chǎn)品檔次越低，企業(yè)的日子會越來越難過，這些企業(yè)的競爭優(yōu)勢只是在價格上，一味地拼價格則永遠(yuǎn)不會跳出惡性循環(huán)的圈子。

    與佛山相比，淄博品牌要差一些，但與其他產(chǎn)區(qū)相比，淄博品牌還是要強(qiáng)勢許多。未來，淄博企業(yè)若想突圍，還是要做品質(zhì)，要做品牌，要做差異化的產(chǎn)品，要做差異化的服務(wù)，這是最重要的。

    自從引進(jìn)噴墨機(jī)，全拋釉借此把淄博產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢提升了一下，以至可與佛山全拋釉廠家相互呼應(yīng)。如今，淄博全拋釉在部分花色、品種已經(jīng)超越佛山，但是這種競爭優(yōu)勢門檻非常低。同時，我們也已看到，噴墨機(jī)也逐漸縮短了其他產(chǎn)區(qū)與淄博的差距，造成了其他產(chǎn)區(qū)與淄博產(chǎn)區(qū)差異化程度越來越小，淄博利用這種差異化競爭的優(yōu)勢也會隨之殆盡。如何塑造更具競爭力的差異化產(chǎn)品，這是淄博陶企下一步的發(fā)展重心所在。

    原來，許多企業(yè)的核心競爭力是非常單一的，主要表現(xiàn)在單一的店面，單一的一個點(diǎn)上，這樣很容易被人模仿。若想保持優(yōu)勢長久，企業(yè)需要制定一系列的差異化措施作支撐，如管理的差異化，生產(chǎn)成本的差異化，產(chǎn)品品質(zhì)的差異化，花色的差異化、銷售網(wǎng)絡(luò)的差異化，客戶服務(wù)的差異化等，只有將諸多差異化進(jìn)行綜合塑造，才能保證核心競爭力更具強(qiáng)勢，別人才很難去模仿抄襲。

    近兩年的拋光磚遇到了不少發(fā)展瓶頸，而通過這次佛山之行獲悉，經(jīng)過許多做材料、做設(shè)備，包括陶瓷廠在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士的不斷努力，如今的拋光磚研發(fā)已經(jīng)突破了不少瓶頸，所以我相信，拋光磚的春天遲早還會到來。盡管短期內(nèi)，全拋釉代替了拋光磚的部分市場份額，但是隨著拋光磚技術(shù)瓶頸的不斷突破，加上拋光磚功能化優(yōu)勢的不斷顯現(xiàn)，所以說拋光磚的春天即將到來。

    2015年，行業(yè)大環(huán)境仍不容樂觀，最起碼上半年是這樣。因此，我們公司最近投入四千余萬元，從11月15日開始對全部生產(chǎn)線進(jìn)行升級改造，改造后的生產(chǎn)線將是全新的，設(shè)備配備也是目前行業(yè)最先進(jìn)的，這就為明年的激烈競爭奠定了良好的硬件基礎(chǔ)；同時，獅王陶瓷也會在明年不斷推出差異化產(chǎn)品來提升企業(yè)的綜合競爭力。 

    游作健  日日升陶瓷有限公司董事總經(jīng)理

    新形勢下企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷模式

    今年是陶瓷市場“史上最淡”的一年，陶瓷企業(yè)發(fā)展面臨多重困難和挑戰(zhàn)，特別是個別企業(yè)在市場重壓下停線減產(chǎn)，甚至倒閉破產(chǎn)，這充分說明，陶瓷行業(yè)“洗牌”已經(jīng)開始，并向縱深推進(jìn)。

    2014年是日日升陶瓷大發(fā)展的一年，我們新建了日日順2條寬體窯生產(chǎn)線，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了產(chǎn)品層次和市場競爭力，為滿足日益增長的市場需求提供了強(qiáng)大支撐。其次，今年也是日日升陶瓷創(chuàng)新發(fā)展的一年。今年以來，我們始終堅(jiān)持走品質(zhì)、品牌化、差異化路線，充分發(fā)揮創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢，陸續(xù)研發(fā)推出了系列新產(chǎn)品，8月份，推出了鉑金玉石、顆粒線石、冰河世紀(jì)、健康玉石等拋光磚系列新品；近期，我們又隆重推出“四大經(jīng)典新品”，即“三維定位布料”新一代“金鑲玉”大理石?；u、“雙噴頭熔漿噴釉”皇家·伊麗莎白系列高密度大理石拋光磚、4G噴墨拋光磚“金典莎安娜”，以及低吸水率、高清晰度、超強(qiáng)耐磨純平釉地磚，推動產(chǎn)品質(zhì)量、營銷模式全面升級，以高性價比打造中原第一品牌。

    當(dāng)前是創(chuàng)新制勝的時代，不但產(chǎn)品要創(chuàng)新，在銷售渠道上也要創(chuàng)新，特別是在于經(jīng)銷商的合作模式上，更要開闊思路，勇于探索，尋找適合自身的合作模式，在這方面，我們也在多種渠道加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，力求為消費(fèi)者奉獻(xiàn)出更多、更滿意的家居產(chǎn)品。  

    張  輝  安陽新南亞陶瓷有限公司董事長

    做好內(nèi)部體系化建設(shè)才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之本

    2014年，對陶瓷行業(yè)來說是個不尋常的年份，面對經(jīng)濟(jì)調(diào)控、市場低迷、環(huán)保風(fēng)暴等多方面的壓力，陶瓷企業(yè)發(fā)展更為困難。其中，市場不景氣無疑是對企業(yè)發(fā)展影響最大的問題。今年，新南亞陶瓷將做好產(chǎn)品放到了第一位，無論是花色、還是質(zhì)量都有了一個大的躍升。我相信，只要腳踏實(shí)的做好產(chǎn)品、做好企業(yè)，以真誠之心對待消費(fèi)者，必然會得到市場的認(rèn)可。

    近期召開的中央經(jīng)濟(jì)會議提出，2015年繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，將更加有利于樓市復(fù)蘇，這對陶瓷行業(yè)來說是一個利好消息，雖然目前行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多問題，但我仍對未來也充滿希望。

    經(jīng)歷過今年行業(yè)“寒冬”的洗禮，相信企業(yè)會更加健壯和耐寒。但是，能熬過危機(jī)不是目的，所謂危機(jī)，既是“危”，又是“機(jī)”，關(guān)鍵要抓住危機(jī)背后的機(jī)遇，尋找發(fā)展的良機(jī)，才能走出一條突圍發(fā)展之路。但是，要應(yīng)對變幻莫測的市場環(huán)境，我認(rèn)為，做好產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化內(nèi)部管理等“內(nèi)功”是基礎(chǔ)，加快轉(zhuǎn)型升級、品牌建設(shè)是長遠(yuǎn)發(fā)展之路。陶瓷企業(yè)只有持之以恒堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，提升服務(wù)水平，走品牌發(fā)展之路，以品牌影響力獲得市場和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，才能在優(yōu)勝劣汰的博弈中贏得最終的勝利。

    胡毅恒  高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長、江西太陽陶瓷集團(tuán)董事長

    經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下更需企業(yè)理性發(fā)展

    2014年對于整個高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)來說是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，利潤下滑、庫存暴漲、市場銷售壓力加大、資金壓力增加等，都是2014年高安陶瓷企業(yè)面臨的難題和困難，它將是今后很多企業(yè)很長一段時間要面臨的問題，也即是一種新常態(tài)。過去高安產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的發(fā)展模式和思路已難以適應(yīng)新的環(huán)境，無法滿足企業(yè)在新時期的發(fā)展需求。

    有困難就要尋求突變，面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場競爭，高安陶瓷企業(yè)應(yīng)該在投資規(guī)模和產(chǎn)能擴(kuò)張方面更加地理性和謹(jǐn)慎，企業(yè)資本要更多地投向品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新等方面。

    如果說，過去的七年是高安陶瓷規(guī)模與數(shù)量膨脹的七年，那么未來的十年則是高安陶瓷“質(zhì)”變的十年。高安現(xiàn)有陶瓷磚生產(chǎn)線100余條，如果將現(xiàn)有的生產(chǎn)線經(jīng)營好、培育好，全力提升產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，哪怕犧牲一部分產(chǎn)能，其所創(chuàng)造的價值和效益只會增加不會減少。所以，對于未來的高安陶瓷，更重要的是精耕細(xì)作，勤修內(nèi)功。因此，在2015年，乃至今后很長一段時期，高安陶企要做的是，充分利用過去的積累和一切可利用的資源，深挖企業(yè)潛力、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、拓寬銷售渠道、全力提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，加大創(chuàng)新力度，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等，只有這樣才能達(dá)到企業(yè)良性發(fā)展的目的。與此同時，我們協(xié)會亦將充分發(fā)揮自身功能，協(xié)助市委市政府搭建更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺，為產(chǎn)業(yè)提升與繁榮帶來更多的便利。

    陳光輝  江西瑞源陶瓷集團(tuán)董事長

   2014資金缺乏、價格不穩(wěn)成常態(tài)，未來品質(zhì)提升是重點(diǎn)

    2014年，大家都切身感受到了市場行情的冷淡和行業(yè)形勢的嚴(yán)峻。同時，2014年對于高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)來說，最大的體會就是價格體系的不穩(wěn)定。尤其是拋光磚系列產(chǎn)品，800×800mm規(guī)格的聚晶價格從年初的18元/片，降到現(xiàn)在的15元/片。而高安一些企業(yè)受資金周轉(zhuǎn)問題，以貨抵款，產(chǎn)品價格更低，這對整個高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚市場來說是一種致命的打擊，更是對資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。資金是企業(yè)最重要的生命線，而今年，流動資金少是高安陶企較為普遍的難題，一些企業(yè)就是因?yàn)橘Y金鏈斷導(dǎo)致破產(chǎn)。

    有危機(jī)就有機(jī)遇，當(dāng)前的形勢是高安陶瓷提升產(chǎn)品品質(zhì)的大好時機(jī)。為什么這樣說？首先，市場不好，一些實(shí)力不強(qiáng)和不重視品牌建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)肯定會被淘汰出局。通過市場優(yōu)勝劣汰的競爭法則，去粗取精，淘汰部分落后、過剩產(chǎn)能，這是好事，對于認(rèn)真做品牌和注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)，這就是機(jī)遇。此外，今年煤炭和化工原材料的價格普遍降低，陶企的生產(chǎn)成本可能是近年最低的，這就是提升產(chǎn)品品質(zhì)的大好時機(jī)。

    今年我們企業(yè)也感受到了一定的壓力，但在這種情況下，我們反而投入大筆資金，用于加大生產(chǎn)成本的投入，目的是為了把產(chǎn)品品質(zhì)提升到更高的水平。由于公司今年在春節(jié)后就已經(jīng)提前預(yù)示到了市場的發(fā)展趨勢，我們公司營銷總經(jīng)理連續(xù)4個月對全國市場的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃，同時，公司的產(chǎn)品品質(zhì)也非常的穩(wěn)定，同時公司在去年投產(chǎn)5線，這一系列的準(zhǔn)備都讓公司在今年能夠安然度過。

    2015年是一個新時期的開始，也是瑞源陶瓷集團(tuán)成立10周年。我們的目標(biāo)是要把產(chǎn)品控制在“0投訴”，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，提升產(chǎn)品品質(zhì)是重中之重。同時，繼續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)一些新產(chǎn)品，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提升企業(yè)品牌知名度，打造江西規(guī)模最大的拋光磚企業(yè)，以更強(qiáng)的優(yōu)勢迎接更加殘酷的競爭。 

    高  輝  山東雅迪陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理

    謀劃長遠(yuǎn)發(fā)展才能提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力   

    2014年，行業(yè)給人的感覺是市場遇“冷”，淡季提前，由于各企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不同，所以感受到“冷”的程度不一樣。此時，企業(yè)選擇“居安思危”還是“創(chuàng)新革變”呢？我們認(rèn)為，只有從長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光規(guī)劃企業(yè)，才能增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    今年多數(shù)企業(yè)經(jīng)歷了有史以來最嚴(yán)峻的一次考驗(yàn)，但對于我們企業(yè)來講，最大的收獲則是更加明確了企業(yè)的發(fā)展方向、更加堅(jiān)定了我們前進(jìn)的信心。“危機(jī)”與“機(jī)遇”并存，這讓我們更清晰地認(rèn)識到，在市場劣勢下如何積極主動地尋求解決問題的方法的重要性。相信經(jīng)過這次歷練，多數(shù)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力會得到增強(qiáng)，并逐漸走向成熟。

    在今年市場環(huán)境下，雅迪企業(yè)同多數(shù)企業(yè)一樣受到了一定影響。在產(chǎn)品營銷方面，尋求創(chuàng)新是我們企業(yè)主動迎戰(zhàn)的有力措施之一，公司先后推出了900×900mm大理石瓷磚、300×900mm歐美奢華瓷片、600×1200mm大理石微晶瓷片等多款大規(guī)格墻地磚產(chǎn)品來不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此加大與其他廠家產(chǎn)品的差異化。值得一提的是300×900mm歐美奢華瓷片是我們公司原來專門針對歐美市場成功打造的高端系列產(chǎn)品，現(xiàn)把該系列產(chǎn)品投向國內(nèi)市場，同樣受到了國內(nèi)廣大消費(fèi)者青睞，一定程度上緩解了市場蕭條給銷售帶來的壓力。

    面對明年的市場形勢，目前看來并不樂觀。但我們雅迪企業(yè)有信心，也有能力應(yīng)對。釉面磚一直是淄博產(chǎn)區(qū)的強(qiáng)勢產(chǎn)品，也是雅迪企業(yè)主打產(chǎn)品，我們將會在此多做文章。

    近期，我們公司繼續(xù)以苦練內(nèi)功，搞好基礎(chǔ)建設(shè)作為工作重點(diǎn)，從以下幾方面入手，抓好公司整體素質(zhì)的提升，為客戶提供個性化服務(wù)，全面增強(qiáng)合作代理商的終端核心競爭力。第一，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)完善提升；第二，更加細(xì)化制度與政策，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理；第三，抓好專賣店建設(shè)，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化已完成店面；第四，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，抓好產(chǎn)品升級，帶給客戶優(yōu)勢產(chǎn)品，增強(qiáng)終端競爭力。