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施朗格石磚市場總監(jiān)歐勁野

    隨著時代的發(fā)展，80、90后消費群體不斷崛起，對于家居的裝修他們不再像老一輩那么鐘情于單一的富麗堂皇的風格，更多的是追求自然、健康的家居環(huán)境。因此，健康、自然的產(chǎn)品設計與研發(fā)也隨之受到眾多企業(yè)的重視。

    回顧2014年，房地產(chǎn)限購、環(huán)保整頓、產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)……整個陶瓷市場陷入低迷狀態(tài)，消費者購買欲每況日下，拋光磚、全拋釉、微晶石等大眾產(chǎn)品同比銷售額也出現(xiàn)下滑的趨勢。然而，在這惡劣的環(huán)境中，仿木紋、玉石、大理石等偏向大自然紋理的產(chǎn)品卻保持著穩(wěn)中求進的態(tài)勢。

   “現(xiàn)在的消費者在購買產(chǎn)品時越來越理性，不會再像幾年前那么瘋狂、盲目購買金碧輝煌的產(chǎn)品，特別是新一代的消費者更喜歡自然、健康、舒適的產(chǎn)品。”施朗格石磚市場總監(jiān)歐勁野表示，現(xiàn)在盲目興建“高大上”展廳的企業(yè)越來越少，而富有企業(yè)特性、產(chǎn)品特性的個性化企業(yè)反而逐漸增多。

    品牌升級，迎合新消費群體

   “市場競爭如此激烈，只有讓企業(yè)產(chǎn)品更具個性化，迎合更多的消費者需求，才能搶占更多的市場份額。”歐勁野坦言，現(xiàn)在人們的生活、工作壓力越來越大，健康、自然的家居環(huán)境逐漸備受重視。消費者在選購產(chǎn)品時會更加傾向于紋理自然、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為迎合這個時代的需求，在2015年，施朗格將會進行品牌升級，豐富產(chǎn)品系列，研發(fā)設計在奢華大氣中帶有自然、生活氣息的健康產(chǎn)品，吸引更多新一代的年輕消費者。

    此外，品牌的成功升級無形增加了產(chǎn)品的附加值，而過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，則是貫穿于一切品牌附加值上的主心骨。他認為，科技能讓大理石更完美，企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過科技手段完善天然大理石的瑕疵，讓其適用于更多空間，滿足設計師的需求，使其功能更完善，延長產(chǎn)品的使用壽命。

    同時，歐勁野也表示，原創(chuàng)的產(chǎn)品與不同類型的軟裝進行搭配與應用，能極大提升展廳的空間效果，因此，品牌升級后的新展廳不僅具有奢華時尚的味道，還會與其他自然材料混合搭配應用，營造出生活、自然的家居氣息。目前，施朗格正醞釀推出新的終端店面，他預計2015年3月將會率先在成都亮相。

    石磚作為建筑材料，對終端消費者的摯誠服務，也可為經(jīng)銷商提升產(chǎn)品與品牌的附加值。因此，廠家、經(jīng)銷商的售后服務也是品牌提升的著力點之一。在消費者購買產(chǎn)品的過程中，也讓消費者享受尊貴。據(jù)歐勁野介紹，2014年，施朗格在南京、杭州、廈門等地先后舉辦多場大規(guī)模的經(jīng)銷商終端培訓會，“2015年，施朗格將繼續(xù)聘請專業(yè)的培訓師對終端團隊進行系統(tǒng)、常規(guī)性的培訓，讓其更好的為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務”。

　　整合設計師渠道，引導消費者需求

　　設計師群體有著獨特的專業(yè)背景和權(quán)威性，對家居品牌的銷售來說，影響力巨大，其對企業(yè)的重要性不言而喻。隨著對設計師渠道的重視和開發(fā)，各大材料商對設計師的爭奪也越來越激烈，設計師渠道也成為建材企業(yè)必爭之地。

　　特別對于針對高端市場的大理石石磚而言，其更需要整合設計師資源。歐勁野坦言，現(xiàn)階段消費者對石磚的了解有限。因此更需要能較快接受新事物的設計師來進行傳播與推廣，通過設計師的思想引領(lǐng)消費，讓更多的消費者認識、了解大理石石磚。

　　如今，設計師對大理石石磚的接受度越來越高。他表示，石磚是新型復合裝修建筑材料，由大理石與磚坯結(jié)合而成，保留了天然大理石自然的紋路和氣質(zhì)，彰顯出富麗堂皇的氣質(zhì)。一方面，與可批量生產(chǎn)的工業(yè)陶瓷產(chǎn)品相比，石磚是不可復制的天然產(chǎn)物。陶瓷產(chǎn)品推陳出新快，貶值速度也快；而石磚因其石材資源稀缺，產(chǎn)品不可復制性更顯其珍貴。

　　“有些消費者會選用仿大理石紋理的微晶石、全拋釉等瓷磚產(chǎn)品進行裝修，剛使用效果不錯。但使用幾年后，產(chǎn)品的表面容易出現(xiàn)磨損或退色的情況。即便打蠟、修補也難以恢復原貌。”歐勁野說道，大理石石磚相比微晶石，不僅更具獨特性，且在后期保養(yǎng)能通過拋光恢復原貌，使用壽命達70年以上；而瓷磚倘若再進行拋光，則容易將表層的微晶融塊拋走，失去原來的優(yōu)勢。

　　另一方面，相比天然石材，石磚產(chǎn)品更具低成本、重量輕、鋪貼易、防污效果好等優(yōu)勢，既符合國家對稀缺資源的保護，也迎合當代消費者的需求。

　　大理石石磚憑借獨特的自然花色紋理以及廣泛的使用范圍，逐漸成為高端設計師的首先材料。因此，施朗格石磚會通過高端設計師活動整合設計師渠道，進行市場網(wǎng)點布局，讓更多設計師了解、欣賞石磚，從而引導帶動消費人群使用石磚。“2015年，我們會繼續(xù)加強國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的終端設計師活動，將施朗格自然、健康的產(chǎn)品帶給更多的消費者。”（記者/羅小泳）