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佛山市芒果建材有限公司副總經(jīng)理銀鶴喜

    房地產(chǎn)低迷、銀行錢荒、環(huán)保停窯、行業(yè)洗牌等因素讓2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展持續(xù)低迷，對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，2014年極具挑戰(zhàn)性的同時(shí)，也是企業(yè)成長的機(jī)遇。2014年對(duì)于芒果瓷磚又是怎樣快速擴(kuò)張的一年？

　　2014年挑戰(zhàn)與成長并行

　　“2014年終端市場(chǎng)不景氣，諸如房地產(chǎn)低迷、銀行錢荒、環(huán)保停窯、行業(yè)洗牌等因素讓2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展持續(xù)低迷，但對(duì)于芒果而言，卻是極具挑戰(zhàn)與信心倍增的一年。”這是佛山市芒果建材有限公司副總經(jīng)理銀鶴喜對(duì)2014年陶瓷行業(yè)的簡(jiǎn)練總結(jié)。

    2014，基建型的公裝項(xiàng)目出現(xiàn)萎縮，成交量趨于下降。與此相反，商業(yè)空間類和剛需住房類建材需求則增長迅速。同時(shí)，終端市場(chǎng)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、渠道進(jìn)一步下沉與多元化發(fā)展、家居賣場(chǎng)無限擴(kuò)張以及價(jià)格促銷戰(zhàn)等現(xiàn)象更是司空見慣。

　　而銀鶴喜更是發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的建材賣場(chǎng)客流減少，而且陸續(xù)看到經(jīng)銷商店鋪撤場(chǎng)；同時(shí)，銷售渠道呈現(xiàn)多元化，如精裝房比重增加、家裝公司材料全包、電子商務(wù)銷售渠道的興起等也間接地分流了終端需求。

　　倘若從房地產(chǎn)的成交體量來看，2014年的瓷磚整體需求有所下滑。但對(duì)于像芒果瓷磚這樣以田園生活方式精準(zhǔn)定位的品牌來講，不但沒有受大環(huán)境的影響，相反銷售額仍在穩(wěn)健增長。

　　“品牌精準(zhǔn)定位，專業(yè)化渠道、精細(xì)化運(yùn)營管理以及學(xué)習(xí)型執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。”銀鶴喜說道，無論行業(yè)環(huán)境如何發(fā)展，只要堅(jiān)持自己的定位，制定合適的運(yùn)營管理模式并有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)全力執(zhí)行，企業(yè)便能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　實(shí)踐證明，危機(jī)對(duì)于芒果瓷磚來說就是機(jī)遇。在2008年次貸危機(jī)的時(shí)候，芒果瓷磚率先在行業(yè)內(nèi)以田園風(fēng)格定位品牌，并成功招商。2010年金融危機(jī)，芒果瓷磚又通過專業(yè)的渠道運(yùn)作取得了顯著的增長。2014年，芒果瓷磚通過精細(xì)化管理、專業(yè)化運(yùn)營，再一次取得質(zhì)的突破。

　　產(chǎn)品是營銷的根本

　　2014年，市場(chǎng)環(huán)境不景氣，但是芒果瓷磚業(yè)績卻迎來了喜人的增長，究其原因，歸根于精準(zhǔn)的品牌定位，優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，從而系統(tǒng)地將芒果瓷磚打造成中國田園生活方式領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　據(jù)銀鶴喜介紹，芒果瓷磚2014年發(fā)展亮點(diǎn)主要集中在以下幾方面：第一，將原有的設(shè)計(jì)之旅、歐洲游學(xué)升級(jí)為“芒果杯”中國設(shè)計(jì)風(fēng)尚大賽，活動(dòng)營銷晉升為事件營銷，提升了品牌的傳播力與影響力；第二，芒果瓷磚成功推出莊園類別產(chǎn)品，其是對(duì)原有產(chǎn)品的延伸與補(bǔ)充，彌補(bǔ)空間需求，同時(shí)品牌廣度、深度得到延伸。莊園類別產(chǎn)品在行業(yè)引起了一場(chǎng)轟動(dòng)，無論是業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)銷商還是設(shè)計(jì)師都非常認(rèn)可莊園產(chǎn)品。

　　許多時(shí)候，產(chǎn)品與模式是企業(yè)成功的兩大核心點(diǎn)。一般而言，這兩者是相互支撐，互補(bǔ)發(fā)展的。其中，產(chǎn)品質(zhì)量是根基，但好的產(chǎn)品也須依靠成熟的商業(yè)模式，這樣品牌才能實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展。

　　在銀鶴喜看來，產(chǎn)品與模式兩者相比，重要性歸根結(jié)底還在于產(chǎn)品。“產(chǎn)品決定定位，定位衍生模式，模式引導(dǎo)執(zhí)行。”銀鶴喜說道。就像蘋果、小米手機(jī)常提及的“產(chǎn)品就是營銷”。

　　2014年，電商是行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之一，今年論壇、會(huì)議許多都離不開電商話題。這是否意味著電商已成為企業(yè)發(fā)展不可或缺的模式之一。銀鶴喜輕輕搖了搖頭，電商顧名思義就是電子商務(wù)，只是商務(wù)體系中的一種，銀鶴喜認(rèn)為，首先不必恐慌，再者也不能盲從。

　　電商是新的事物，雖然目前在背景墻、馬賽克產(chǎn)品銷售方面取得一定的成績，說明它是有一定的市場(chǎng)需求。但電商對(duì)于瓷磚行業(yè)來講，是不是未來發(fā)展的主流，現(xiàn)在大家都持觀望的態(tài)度。

　　線上與線下結(jié)合發(fā)展，是消費(fèi)者比較認(rèn)可的一種方式。瓷磚在裝飾材料中，屬于半成品，消費(fèi)者更需要線下落地服務(wù)。因此，做好線下店面展示、客戶服務(wù)的同時(shí)，通過消費(fèi)者可觸及的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，繼而加強(qiáng)品牌對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)知度的引導(dǎo)，這樣才會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌長足的發(fā)展。

　　專注的人做專業(yè)的事

　　2015年，縱觀陶瓷行業(yè)的發(fā)展，廠商將繼續(xù)面臨前行壓力，主要表現(xiàn)為：現(xiàn)有部分廠家產(chǎn)能較大，產(chǎn)量過剩，而房地產(chǎn)環(huán)境持續(xù)低迷，供需不平衡，終端消費(fèi)者選擇更加多元化。但是，對(duì)于能夠抓住機(jī)遇，并且堅(jiān)定地執(zhí)行戰(zhàn)略發(fā)展的芒果瓷磚來講，2015年，我們將快速擴(kuò)張。

　　“我們的品牌經(jīng)營理念是‘專注、專心、專業(yè)'，專注決定方向，專心決定成敗，專業(yè)決定價(jià)值。”銀鶴喜向記者坦言。

　　芒果瓷磚通過六年在國內(nèi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)在消費(fèi)者群體，設(shè)計(jì)師渠道成為了田園風(fēng)格的第一品牌。未來三年，芒果瓷磚將站在新的起點(diǎn)上，堅(jiān)定不移地做好戰(zhàn)略運(yùn)營，從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道發(fā)展、消費(fèi)者服務(wù)等方面不斷突破，將芒果成功打造成為中國田園生活方式領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　無論市場(chǎng)環(huán)境如何，企業(yè)的定位、專注方向決不能因此而改變。企業(yè)為了謀求更大的發(fā)展，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況制定戰(zhàn)略，然后堅(jiān)定地執(zhí)行，選擇適合的策略與模式。倘若市場(chǎng)環(huán)境不好，更應(yīng)堅(jiān)定原有的戰(zhàn)略，同時(shí)尋求應(yīng)對(duì)策略，更重要的是堅(jiān)定不移地執(zhí)行。

　　值得一提的是，絕不能因市場(chǎng)環(huán)境不景氣，就放棄原有的戰(zhàn)略定位。其中，品牌定位、風(fēng)格這些根基性的內(nèi)容必須堅(jiān)持，但是具體到終端推廣、經(jīng)銷商扶持政策可以根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出靈活性的調(diào)整。

　　企業(yè)如何應(yīng)對(duì)2015年甚至今后的發(fā)展備受關(guān)注?？v觀現(xiàn)在的市場(chǎng)體量，中國的改善型住房、剛需住房與精英階層的消費(fèi)能保證市場(chǎng)釋放的巨大體量，加之現(xiàn)在的城鎮(zhèn)化發(fā)展，在未來10年建材市場(chǎng)的空間依然很大。以北京為例，二次裝修的比例極大，該群體也是企業(yè)今后開發(fā)的主體。