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    剛剛過去的2014年，對于數(shù)千家建陶企業(yè)而言，噴墨瓷磚和噴墨墨水無疑是行業(yè)焦點中的焦點。無論是市場熱銷的拋釉磚、拋晶磚、微晶石、木紋磚，還是瓷片、仿古磚、大理石瓷磚等，都廣泛應用了噴墨打印技術。

    據(jù)統(tǒng)計，全國各大產(chǎn)區(qū)建陶生產(chǎn)企業(yè)噴墨打機印數(shù)量已逼近3000臺。作為噴墨領域競爭激烈的墨水市場，同樣上演著“三國殺”，除三家龍頭墨水企業(yè)外，更多中小型色釉料企業(yè)、化工企業(yè)也紛紛進入陶瓷墨水領域，一時間，墨水市場風云再起，價格直線下降。

    那么，對于2014年的陶瓷墨水市場而言，到底有著怎樣的變化？2015年的墨水江湖將會掀起怎樣的巨浪？記者日前采訪了明朝科技董事長毛海燕，聽她一解墨水市場的種種疑惑。

    【記者】：毛總您好，陶瓷墨水實現(xiàn)國產(chǎn)化已經(jīng)三年了，但目前國產(chǎn)墨水市場占有率仍然不到50%，您認為主要的原因是什么？

    【毛海燕】：2009年，從諾貝爾瓷磚將第一臺凱拉捷特噴墨打印機引進中國陶瓷市場起，陶瓷墨水的研發(fā)生產(chǎn)就納入了諸多色釉料企業(yè)的視野之內(nèi)。但是，面對這一高科技的尖端產(chǎn)品，許多原材料供應企業(yè)在研發(fā)力量和專業(yè)人才方面明顯力不從心。2011年初，曾有一家佛山企業(yè)搶先推出自主研發(fā)的陶瓷墨水，并聲稱陶瓷墨水已銷售數(shù)十噸，正當行業(yè)人士對其寄予厚望并祝賀之際，卻傳來了陶瓷企業(yè)因使用該公司生產(chǎn)的墨水而噴頭被堵塞的消息。

    三個月后，明朝科技陶瓷墨水正式亮相，并一舉試產(chǎn)成功，由此拉開了陶瓷墨水國產(chǎn)化的序幕。

    三年多來，雖然國產(chǎn)墨水市場占有率不斷提高，但截止目前，仍然不到50%，其中最主要的原因，還是國產(chǎn)墨水在品質(zhì)、穩(wěn)定性方面與進口墨水存在一定的差距。但我相信，這個比例，會在2015年有一個大的變化。

    【記者】：作為國內(nèi)最早研發(fā)成功國產(chǎn)墨水并上線應用的墨水生產(chǎn)企業(yè)，您認為墨水企業(yè)競爭的關鍵因素有哪些？

    【毛海燕】：2011年5月，明朝科技正式攻克國產(chǎn)墨水研發(fā)、生產(chǎn)的壁壘，并成功上線應用，隨后，明朝科技陶瓷墨水逐漸被廣大廠家所接受，應該說這是中國陶瓷的驕傲，第一次實現(xiàn)了國產(chǎn)墨水的國產(chǎn)化。

    可以這樣說，墨水研發(fā)、生產(chǎn)的技術門檻與壁壘，是制約國產(chǎn)墨水國產(chǎn)化步伐的一個重要原因。畢竟是一項技術含量相對較高的產(chǎn)品，不是哪家企業(yè)想生產(chǎn)就能夠生產(chǎn)。相信大家都知道，在明朝科技研發(fā)墨水之際，佛山同樣有企業(yè)關注到這一領域并進行研制，但諸多技術瓶頸和難題，最終還是被明朝科技率先攻克的。這是因為明朝科技有一個以博士帶隊的、強大的研發(fā)團隊。

    事實上，明朝科技從誕生之日起就是一家科技型的技術企業(yè)，早期的金屬釉就是國內(nèi)率先研發(fā)成功并唯一推向市場的企業(yè)，后來，明朝科技又轉(zhuǎn)向陶瓷墨水，并依托產(chǎn)學研力量，聚集國內(nèi)最優(yōu)秀的、化工領域的專家、教授和科研院所進行技術攻關，最終成功解決了一系列技術難題，實現(xiàn)了陶瓷墨水的國產(chǎn)化。

    【記者】：許多時候，先行者往往成為鋪路者，奠基者甚至是“先烈”，真正“摘果子”的，反而是后來者，在陶瓷墨水領域，有沒有這現(xiàn)象？

    【毛海燕】：肯定有的。明朝科技雖然是第一個研發(fā)成功國產(chǎn)墨水的企業(yè)，是目前陶瓷墨水生產(chǎn)能力和市場占有率最高的企業(yè)，但后來者的惡性競爭還是對墨水市場形成了較大的沖擊。隨著技術的逐漸成熟，越來越多的企業(yè)進入到墨水領域，一些后來者為了爭奪市場，不惜惡性競爭，打起了價格戰(zhàn)。對于墨水市場來說，國產(chǎn)墨水打破外企壟斷，把進口墨水從神壇上拉下來是對的，也是必須的，但國內(nèi)企業(yè)必須保持良性的競爭，大家一哄而上，紛紛以低價搶奪客戶，甚至采取不正當?shù)氖侄?，這對于那些投入巨資進行研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)而言，是不公平的。

    【記者】：國產(chǎn)墨水剛開始推廣時，遇到最大的阻力是什么？這方面的情況現(xiàn)在怎么樣？

    【毛海燕】：主要還是技術問題。一是墨水質(zhì)量不穩(wěn)定、發(fā)色不好，影響產(chǎn)品質(zhì)量；二是噴頭堵塞，導致許多企業(yè)不敢用，畢竟噴頭的價格在噴墨打印當中是昂貴的。

    目前，國內(nèi)陶瓷噴墨打印機，或者說國產(chǎn)噴墨打印機，使用的噴頭有賽爾、精工、北極星、星光、東芝、柯尼卡等。這些噴頭都是國外品牌，截止目前，還沒有哪一家國內(nèi)企業(yè)在這方面進行研制，市場100%被外企壟斷，這是中國工業(yè)水平與發(fā)達國家之間的差距。希望有高科技的企業(yè)能夠進入到這個領域當中來，打破外企一統(tǒng)天下的局面。如果沒有人嘗試、誰都怕失敗、誰都想等著別人做出來了再來“摘果子”，恐怕陶瓷噴墨噴頭再過十年八年也沒有一個國產(chǎn)品牌，這就是中國企業(yè)的悲哀。

    【記者】：對于明朝科技而言，第一家實現(xiàn)國產(chǎn)墨水的國產(chǎn)化，確實令人欽佩。您認為明朝科技最大的優(yōu)勢在哪里？劣勢又在哪里？

    【毛海燕】：剛才講過了，明朝科技是一家高科技的企業(yè)，因此，我始終認為，明朝人的核心優(yōu)勢還是產(chǎn)品，是掌握了核心科技的產(chǎn)品。這一點從明朝科技的發(fā)展路徑就可以看出。為了研發(fā)產(chǎn)品，明朝人可以說是不惜成本，高端的設備、精密的儀器、高素質(zhì)的人才……明朝人瞄準方向，將困難一個個踩在腳下，為中國創(chuàng)造贏得榮譽。

    但是，明朝科技也有一個最大的短板，就如同一個理工男一樣，總是不善于向女孩子表白，在市場營銷方面，明朝科技的營銷力量、營銷團隊、營銷手段、營銷策略都相對比較單薄，但我們堅信，對于陶瓷墨水這樣一個化工類產(chǎn)品而言，不是你的廣告做的多、銷售人員多，你的市場占有率就高。我們始終認為，產(chǎn)品才是最好的品牌、產(chǎn)品才是最好的廣告、產(chǎn)品才是最好的營銷、產(chǎn)品才是競爭的一切。因此，雖然我們不能在營銷領域長袖善舞，但我們終究憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和貼心的服務贏得了眾多客戶的信任。在這里，非常感謝每一位選擇明朝科技、相信明朝科技的合作伙伴。有了你們的支持，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的墨水，為行業(yè)價值創(chuàng)新提供強有力的保障。

    【記者】：目前國內(nèi)墨水的需求量怎樣？國產(chǎn)墨水的價格在什么樣的價位呢？

    【毛海燕】：據(jù)媒體統(tǒng)計，截止2014年12月，國內(nèi)陶瓷噴墨打印機已超過2800臺，每臺噴墨打印機平均年消耗墨水以10噸計，國內(nèi)墨水市場的需求量高達28000噸。目前，國產(chǎn)墨水市場占有率還剛剛逼近50%，陶立西、意達加、福祿等進口墨水仍然占據(jù)著較大的市場份額。按此比例，國產(chǎn)墨水的年需求量大約在14000噸上下。此外，國產(chǎn)墨水這兩年開始走出國門，出口到印度、越南、印尼、馬來西亞等周邊市場。在國內(nèi)幾家龍頭墨水生產(chǎn)企業(yè)當中，明朝科技的生產(chǎn)規(guī)模目前仍然是最大的，月生產(chǎn)能力超過500噸。

    就墨水價格而言，2014年開春，國產(chǎn)墨水的價格還是10－11萬元/噸左右，目前已下降到7－8萬元/噸左右，甚至有企業(yè)墨水價格降到了7萬元以下。可以肯定地講，7萬元以下的墨水，生產(chǎn)企業(yè)是不賺錢的，只是為了搶奪市場份額，長期以往，對企業(yè)、行業(yè)的傷害都非常大。

    【記者】：對于2015年的陶瓷墨水市場，毛總有什么看法？

    【毛海燕】：可以肯定，2015年，陶瓷墨水市場的競爭將更加激烈，尤其是一些小企業(yè)的加入，將會使墨水市場更加混亂。在木紋磚、拋晶磚等高端品類領域，那些大型、品牌類企業(yè)，將會仍然選擇發(fā)色、穩(wěn)定性更出色的進口墨水，而更多中小型企業(yè)，將會大量使用低價的國產(chǎn)墨水。

    與此同時，一批技術型、實力型墨水生產(chǎn)企業(yè)，將會繼續(xù)依托自己強大的研發(fā)優(yōu)勢，推出一系列新產(chǎn)品，牢牢占領墨水市場最大的市場份額。另一個值得關注的現(xiàn)象是，2015年，陶瓷行業(yè)整體上將更加困難，一些資金短缺的企業(yè)，對上游供應商的貨款拖欠將會進一步加劇，逼迫墨水企業(yè)開單拉磚抵款，這種現(xiàn)象需引起企業(yè)的高度警惕。如果一家瓷磚生產(chǎn)企業(yè)倒閉和老板跑路，對上游供應商形成的沖擊將是致命的。衷心希望這樣的現(xiàn)象不要發(fā)生。