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    原標題為“玫瑰島：打造美妙的淋浴房空間”

    “不是所有的鮮花都能象征愛情，但玫瑰做到了。”這是第一次拜訪玫瑰島的時候，一位品牌策劃人對記者說道。當時記者問“玫瑰島”的名字從何而來。品牌策劃人告訴記者，玫瑰是浪漫、美好的象征，島嶼的四周都是水，有著相對獨立的特性，象征著淋浴房的私密空間。在那次的采訪中，記者感受到玫瑰島產(chǎn)品文化中透露的濃濃浪漫情懷和高雅品位。有幸的是，再度拜訪玫瑰島的時候，見到了中山偉莎衛(wèi)浴有限公司董事長徐偉，這也讓記者對玫瑰島有了更深的了解。

    在衛(wèi)浴潔具行業(yè)里，中山向來有“好浴房，中山造”的黃金口碑。玫瑰島在中山淋浴房中，其專業(yè)的水準和對各類文化元素的融合，塑造了自身獨特的辨識度。在此之前，玫瑰島推出與電影元素有關的“盜夢空間”， 與童話故事元素結合的“魔鏡”，與流線設計結合鍍膜技術的“水舞天下”等創(chuàng)新產(chǎn)品，其鮮明的風格讓人耳目一新。

    據(jù)徐偉介紹，玫瑰島已擁有50多項國家專利，80個產(chǎn)品系列。在專業(yè)方面，一直專注于大師級工藝和工匠級品質，每一件產(chǎn)品都歷程68道工序，300名專業(yè)工匠雕琢，通過完美的服務實現(xiàn)高級定制的價值。他透露，玫瑰島創(chuàng)始于1996年，在2010年之前專注于產(chǎn)品的制造，隨著不斷的累積和發(fā)展，有了足夠的沉淀，到2010年開始加大塑造品牌的力度。

    徐偉說道：“玫瑰島走到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了長久而慎重的思考。企業(yè)現(xiàn)狀選擇好的定位和價值觀，就要堅持下去。”他回顧經(jīng)營企業(yè)的歷史講道，在前幾年的國內(nèi)淋浴房市場中，消費者普遍喜歡大件的產(chǎn)品，認為淋浴房越大越好。因為中國的淋浴房市場很少有多樣性的產(chǎn)品可以參照，加上消費者的認知度有限，局限性地認為淋浴房的“氣派”便是其價值體現(xiàn)。然而那時候，他推出的淋浴房精致、環(huán)保，且材料、設計俱佳，卻沒有收獲市場良好的反饋，為此他十分痛苦。但是他還是熬過了哪些沒有被市場認同的階段，堅持自己的價值觀走到現(xiàn)在，終于得到市場廣泛的贊譽和認可。

    徐偉為了學習國際領先的淋浴房制造技術、設計理念，經(jīng)常出國取經(jīng)。他表示，國外淋浴房的生產(chǎn)商和消費者相對國內(nèi)更注重環(huán)保、簡約，所以淋浴房普遍占地較小。隨著國內(nèi)消費者對淋浴房的認知度的提高，也逐漸改變了“以大為好”的選擇觀念。他向記者分享道，隨著中國淋浴房制造業(yè)的發(fā)展，國外對中國的淋浴房制造商也越來越尊重。國外商人已經(jīng)越來越歡迎中國淋浴房制造商的走訪，他們甚至把我國淋浴房制造商的到訪當成合作機會。

    玫瑰島在網(wǎng)絡平臺上的推廣，在同行業(yè)中可謂佼佼者，但是讓徐偉更加自豪的是終端形象的傳播。他告訴記者：“玫瑰島的終端店面與眾不同。”如何不同？他有自己獨特的見解——他認為，之前的淋浴房終端專賣店絕大多數(shù)是“賣產(chǎn)品即是賣產(chǎn)品”，雖然看起來很專業(yè)，但還遠遠不夠，因為沒有“空間感”，不能讓消費者感覺到整個空間的魅力。而玫瑰島的淋浴房終端專賣店則著力營造整體空間的氛圍，通過淋浴房和配套產(chǎn)品的搭配，利用大量的留白和色彩映襯，將淋浴房最唯美的一面凸顯出來，從而刺激消費者的購買欲望。

    “消費者見淋浴房的第一眼感覺很重要，就好比一個人第一次去見自己的未婚妻，會很注重第一印象。”徐偉如此生動形象地比喻。這種著力打造視覺空間的決策在最初并不順利，有較多的代理商反對，認為這樣會一定程度上壓縮專賣店展品的展示量。但是他還是堅持了下來，并利用軟裝的系類產(chǎn)品配套和黑、白、灰三種色彩搭配背景，很好地打造了淋浴房張力的視覺空間，營造了溫馨和諧“家”的氣氛，取得了令人稱道的效果。

    “對空間視覺的采用來源于我自身的生活體驗。”徐偉告訴記者，他有一次裝修房子，到了選擇墻紙的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了躊躇，因為判斷不準墻紙真正貼到墻上所產(chǎn)生的視覺效果，只好讓服務人員將不同的墻紙先預先掛到墻上，體驗視覺感覺，通過比較再做選擇。這個時候，他便聯(lián)想到消費者對于淋浴房選擇上的難題，將淋浴房打造成可以直觀感受空間的展示模式?？臻g化的淋浴房專賣店便由此產(chǎn)生了。

    “有經(jīng)銷商以為，把淋浴房專賣店打造成空間化會減少產(chǎn)品的展示量，從而影響到銷售額。而我認為這完全是不必擔心的。”徐偉說道。他認為，對于終端店面對淋浴房產(chǎn)品的展示，并非是越多越好，過多的產(chǎn)品反而會增加消費者選擇的難度，適當?shù)慕o產(chǎn)品做減法，將同品類最具代表性的產(chǎn)品精簡地推薦給消費者，將選擇簡單化，反而更有利于促進消費者的購買。

    徐偉還認為，打造淋浴房空間化還有一個好處，就是能通過淋浴房的展示拉動其他配套產(chǎn)品的銷售。他舉出很簡單的例子，例如有人在買淋浴房的時候喜歡上了配套的浴室柜，很大可能會將浴室柜一起買走，這就能形成配套產(chǎn)品和主產(chǎn)品之間的相互促動關系。

    對于玫瑰島品牌的推廣，徐偉有著堅定的信念和明晰的思路。他認為中國淋浴房產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在巨大的潛力，未來市場將會更加廣闊。他在今年的上海廚衛(wèi)展上將打造300多平方米的展廳來展示玫瑰島的精華作品，將玫瑰島的品牌推向更多的經(jīng)銷商和消費者。他認為打造經(jīng)典的品牌是一個漫長而艱辛的過程，只有堅持才能取得成果。

    “人們離不開洗澡，未來怎么變，都只是怎么洗的問題。”徐偉這樣說道。他認為，玫瑰島就是要給消費者提供一個無限美妙、享受的淋浴空間。他也相信，玫瑰島的專業(yè)產(chǎn)品和優(yōu)質服務將會打動越來越多的消費者，“玫瑰島”這朵玫瑰將開到千家萬戶的浴室中去。