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    原標(biāo)題為“玫瑰島：打造美妙的淋浴房空間”

    “不是所有的鮮花都能象征愛(ài)情，但玫瑰做到了。”這是第一次拜訪(fǎng)玫瑰島的時(shí)候，一位品牌策劃人對(duì)記者說(shuō)道。當(dāng)時(shí)記者問(wèn)“玫瑰島”的名字從何而來(lái)。品牌策劃人告訴記者，玫瑰是浪漫、美好的象征，島嶼的四周都是水，有著相對(duì)獨(dú)立的特性，象征著淋浴房的私密空間。在那次的采訪(fǎng)中，記者感受到玫瑰島產(chǎn)品文化中透露的濃濃浪漫情懷和高雅品位。有幸的是，再度拜訪(fǎng)玫瑰島的時(shí)候，見(jiàn)到了中山偉莎衛(wèi)浴有限公司董事長(zhǎng)徐偉，這也讓記者對(duì)玫瑰島有了更深的了解。

    在衛(wèi)浴潔具行業(yè)里，中山向來(lái)有“好浴房，中山造”的黃金口碑。玫瑰島在中山淋浴房中，其專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)和對(duì)各類(lèi)文化元素的融合，塑造了自身獨(dú)特的辨識(shí)度。在此之前，玫瑰島推出與電影元素有關(guān)的“盜夢(mèng)空間”， 與童話(huà)故事元素結(jié)合的“魔鏡”，與流線(xiàn)設(shè)計(jì)結(jié)合鍍膜技術(shù)的“水舞天下”等創(chuàng)新產(chǎn)品，其鮮明的風(fēng)格讓人耳目一新。

    據(jù)徐偉介紹，玫瑰島已擁有50多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，80個(gè)產(chǎn)品系列。在專(zhuān)業(yè)方面，一直專(zhuān)注于大師級(jí)工藝和工匠級(jí)品質(zhì)，每一件產(chǎn)品都?xì)v程68道工序，300名專(zhuān)業(yè)工匠雕琢，通過(guò)完美的服務(wù)實(shí)現(xiàn)高級(jí)定制的價(jià)值。他透露，玫瑰島創(chuàng)始于1996年，在2010年之前專(zhuān)注于產(chǎn)品的制造，隨著不斷的累積和發(fā)展，有了足夠的沉淀，到2010年開(kāi)始加大塑造品牌的力度。

    徐偉說(shuō)道：“玫瑰島走到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了長(zhǎng)久而慎重的思考。企業(yè)現(xiàn)狀選擇好的定位和價(jià)值觀，就要堅(jiān)持下去。”他回顧經(jīng)營(yíng)企業(yè)的歷史講道，在前幾年的國(guó)內(nèi)淋浴房市場(chǎng)中，消費(fèi)者普遍喜歡大件的產(chǎn)品，認(rèn)為淋浴房越大越好。因?yàn)橹袊?guó)的淋浴房市場(chǎng)很少有多樣性的產(chǎn)品可以參照，加上消費(fèi)者的認(rèn)知度有限，局限性地認(rèn)為淋浴房的“氣派”便是其價(jià)值體現(xiàn)。然而那時(shí)候，他推出的淋浴房精致、環(huán)保，且材料、設(shè)計(jì)俱佳，卻沒(méi)有收獲市場(chǎng)良好的反饋，為此他十分痛苦。但是他還是熬過(guò)了哪些沒(méi)有被市場(chǎng)認(rèn)同的階段，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀走到現(xiàn)在，終于得到市場(chǎng)廣泛的贊譽(yù)和認(rèn)可。

    徐偉為了學(xué)習(xí)國(guó)際領(lǐng)先的淋浴房制造技術(shù)、設(shè)計(jì)理念，經(jīng)常出國(guó)取經(jīng)。他表示，國(guó)外淋浴房的生產(chǎn)商和消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)更注重環(huán)保、簡(jiǎn)約，所以淋浴房普遍占地較小。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)淋浴房的認(rèn)知度的提高，也逐漸改變了“以大為好”的選擇觀念。他向記者分享道，隨著中國(guó)淋浴房制造業(yè)的發(fā)展，國(guó)外對(duì)中國(guó)的淋浴房制造商也越來(lái)越尊重。國(guó)外商人已經(jīng)越來(lái)越歡迎中國(guó)淋浴房制造商的走訪(fǎng)，他們甚至把我國(guó)淋浴房制造商的到訪(fǎng)當(dāng)成合作機(jī)會(huì)。

    玫瑰島在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的推廣，在同行業(yè)中可謂佼佼者，但是讓徐偉更加自豪的是終端形象的傳播。他告訴記者：“玫瑰島的終端店面與眾不同。”如何不同？他有自己獨(dú)特的見(jiàn)解——他認(rèn)為，之前的淋浴房終端專(zhuān)賣(mài)店絕大多數(shù)是“賣(mài)產(chǎn)品即是賣(mài)產(chǎn)品”，雖然看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)闆](méi)有“空間感”，不能讓消費(fèi)者感覺(jué)到整個(gè)空間的魅力。而玫瑰島的淋浴房終端專(zhuān)賣(mài)店則著力營(yíng)造整體空間的氛圍，通過(guò)淋浴房和配套產(chǎn)品的搭配，利用大量的留白和色彩映襯，將淋浴房最唯美的一面凸顯出來(lái)，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

    “消費(fèi)者見(jiàn)淋浴房的第一眼感覺(jué)很重要，就好比一個(gè)人第一次去見(jiàn)自己的未婚妻，會(huì)很注重第一印象。”徐偉如此生動(dòng)形象地比喻。這種著力打造視覺(jué)空間的決策在最初并不順利，有較多的代理商反對(duì)，認(rèn)為這樣會(huì)一定程度上壓縮專(zhuān)賣(mài)店展品的展示量。但是他還是堅(jiān)持了下來(lái)，并利用軟裝的系類(lèi)產(chǎn)品配套和黑、白、灰三種色彩搭配背景，很好地打造了淋浴房張力的視覺(jué)空間，營(yíng)造了溫馨和諧“家”的氣氛，取得了令人稱(chēng)道的效果。

    “對(duì)空間視覺(jué)的采用來(lái)源于我自身的生活體驗(yàn)。”徐偉告訴記者，他有一次裝修房子，到了選擇墻紙的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了躊躇，因?yàn)榕袛嗖粶?zhǔn)墻紙真正貼到墻上所產(chǎn)生的視覺(jué)效果，只好讓服務(wù)人員將不同的墻紙先預(yù)先掛到墻上，體驗(yàn)視覺(jué)感覺(jué)，通過(guò)比較再做選擇。這個(gè)時(shí)候，他便聯(lián)想到消費(fèi)者對(duì)于淋浴房選擇上的難題，將淋浴房打造成可以直觀感受空間的展示模式?？臻g化的淋浴房專(zhuān)賣(mài)店便由此產(chǎn)生了。

    “有經(jīng)銷(xiāo)商以為，把淋浴房專(zhuān)賣(mài)店打造成空間化會(huì)減少產(chǎn)品的展示量，從而影響到銷(xiāo)售額。而我認(rèn)為這完全是不必?fù)?dān)心的。”徐偉說(shuō)道。他認(rèn)為，對(duì)于終端店面對(duì)淋浴房產(chǎn)品的展示，并非是越多越好，過(guò)多的產(chǎn)品反而會(huì)增加消費(fèi)者選擇的難度，適當(dāng)?shù)慕o產(chǎn)品做減法，將同品類(lèi)最具代表性的產(chǎn)品精簡(jiǎn)地推薦給消費(fèi)者，將選擇簡(jiǎn)單化，反而更有利于促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

    徐偉還認(rèn)為，打造淋浴房空間化還有一個(gè)好處，就是能通過(guò)淋浴房的展示拉動(dòng)其他配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。他舉出很簡(jiǎn)單的例子，例如有人在買(mǎi)淋浴房的時(shí)候喜歡上了配套的浴室柜，很大可能會(huì)將浴室柜一起買(mǎi)走，這就能形成配套產(chǎn)品和主產(chǎn)品之間的相互促動(dòng)關(guān)系。

    對(duì)于玫瑰島品牌的推廣，徐偉有著堅(jiān)定的信念和明晰的思路。他認(rèn)為中國(guó)淋浴房產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在巨大的潛力，未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊。他在今年的上海廚衛(wèi)展上將打造300多平方米的展廳來(lái)展示玫瑰島的精華作品，將玫瑰島的品牌推向更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。他認(rèn)為打造經(jīng)典的品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，只有堅(jiān)持才能取得成果。

    “人們離不開(kāi)洗澡，未來(lái)怎么變，都只是怎么洗的問(wèn)題。”徐偉這樣說(shuō)道。他認(rèn)為，玫瑰島就是要給消費(fèi)者提供一個(gè)無(wú)限美妙、享受的淋浴空間。他也相信，玫瑰島的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)將會(huì)打動(dòng)越來(lái)越多的消費(fèi)者，“玫瑰島”這朵玫瑰將開(kāi)到千家萬(wàn)戶(hù)的浴室中去。