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 　　市場(chǎng)變化莫測(cè)，這在2014年的重慶陶瓷市場(chǎng)得到充分體現(xiàn)。

　　“上半年生意不錯(cuò)，活動(dòng)的效果也比較滿意，下半年明顯感覺(jué)簽單太難。”重慶美西龍建材有限公司總經(jīng)理唐朝元表示。

　　不少重慶商家都有這樣的感受，上半年的生意好做。經(jīng)過(guò)3.15的促銷，商家明顯感覺(jué)陶瓷市場(chǎng)有回暖跡象，再經(jīng)過(guò)“五一”促銷，效果也不錯(cuò)，這似乎更堅(jiān)定了商家2014年的信心。然而當(dāng)步入下半年的時(shí)候，商家明顯感覺(jué)簽單太難。“下半年市場(chǎng)情況不樂(lè)觀，估計(jì)明年市場(chǎng)會(huì)更加艱難”，重慶齊優(yōu)建材有限公司總經(jīng)理田澤勇說(shuō)道。

　　就零售而言，促銷依然是常態(tài)。2014年重慶陶瓷商家的促銷愈加頻繁，促銷儼然成為品牌的家常便飯，商家直嘆不促不銷。當(dāng)促銷成為主流的時(shí)候，促銷商家的隊(duì)伍也在不斷壯大，越來(lái)越多的陶瓷品牌加入到促銷大軍中，這導(dǎo)致陶瓷促銷的泛濫。

　　相較于積極主動(dòng)的促銷而言，商家對(duì)工程渠道要冷漠得多。受經(jīng)濟(jì)下行的影響，工程款拖欠的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，收款難成為商家難以言說(shuō)的心病。為控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這年商家接工程單的積極性明顯下降，好多小商家直接不接工程單，除非現(xiàn)款現(xiàn)貨。

　　作為陶瓷商家重要的銷售渠道的裝飾渠道也正在發(fā)生微妙變化。2014年重慶家裝市場(chǎng)上，整裝異軍突起，傳統(tǒng)的基裝受到?jīng)_擊，設(shè)計(jì)師進(jìn)一步被捆綁在裝飾公司，開(kāi)拓裝飾渠道的陶瓷商家從與設(shè)計(jì)師的合作逐漸轉(zhuǎn)向與裝飾公司合作。

　　新城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷深入，重慶區(qū)縣陶瓷需求得到釋放，分銷依然為總代理?yè)纹鹨黄臁２贿^(guò)區(qū)縣陶瓷經(jīng)商也面臨過(guò)剩的危機(jī)，商家面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　作為直達(dá)終端的小區(qū)營(yíng)銷，在2014年得到精彩演繹，金絲玉瑪?shù)男^(qū)營(yíng)銷的成功成為經(jīng)典案例。2014年被稱為電商元年，重慶市場(chǎng)上不斷有陶瓷商家建立團(tuán)隊(duì)試水電商，不少商家也從開(kāi)始的對(duì)電商漠不關(guān)心到關(guān)心。

　　整體而言，2014上半年重慶陶瓷市場(chǎng)表現(xiàn)出復(fù)蘇跡象，但下半年市場(chǎng)形勢(shì)較2013年更加艱難。面對(duì)市場(chǎng)困局，重慶陶瓷商家以優(yōu)化成本，探尋營(yíng)銷新模式等方式突圍。

　　促銷常態(tài)化

　　促銷年年有，今年特別多。罕見(jiàn)的是今年商家的促銷熱情堅(jiān)持到了歲末，完全沒(méi)有休整的意思。有商家表示：“今年下半年的生意不好，廠家的量未能完成，促銷堅(jiān)持到最后是無(wú)奈。”

　　市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓促銷大行其道。促銷的誘惑讓更多品牌加入到促銷的隊(duì)伍中。在2014年，金絲玉瑪打出了“奢侈品牌百姓價(jià)”的口號(hào)。尤其引人注意的是諾貝爾瓷磚也難得一見(jiàn)的開(kāi)展“移動(dòng)工廠，萬(wàn)人瘋搶”大型促銷活動(dòng)，特價(jià)品達(dá)到70余款，活動(dòng)一做就是兩場(chǎng)。蒙地卡羅瓷磚在重慶以工程為主，基本不做促銷活動(dòng)，但是今年也開(kāi)始做促銷活動(dòng)，加入超級(jí)腕，入住家博會(huì)，合力兄弟裝飾，每場(chǎng)都取得不錯(cuò)的效果。

　　坐銷時(shí)代一去不復(fù)還，行銷開(kāi)始大行其道。在賣場(chǎng)里，門店也上演了一幕幕促銷大戲。在重慶八益建材市場(chǎng)，紅蜘蛛陶瓷和卡諾爾陶瓷把行銷演繹得淋漓盡致。在紅蜘蛛的門店周門，隨時(shí)可見(jiàn)激情四射的銷售人員，探尋需求客戶，提供高性價(jià)產(chǎn)品。

　　樂(lè)居建材瓷磚負(fù)責(zé)人劉登元表示：“2014年的促銷幾乎每周開(kāi)展，除了休整一個(gè)月，但是這個(gè)月的銷售下降讓人難以置信。11月份我們已經(jīng)做好2015年全年的促銷計(jì)劃，促銷依然是主旋律。”

　　競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　從某種意義上說(shuō)，促銷的深度以及廣度可以反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的程度。不促不銷便是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的表現(xiàn)。

　　2014年經(jīng)銷商普遍感覺(jué)生意難做，甚至有的大的經(jīng)銷商都感覺(jué)沒(méi)有方向。這主要是因?yàn)槟壳疤沾墒袌?chǎng)產(chǎn)品過(guò)剩，市場(chǎng)需求萎縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇所致。

　　據(jù)了解，重慶市場(chǎng)現(xiàn)在品牌全拋釉800×800(mm)規(guī)格每片促銷價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)70多元，而8月份的時(shí)候最低價(jià)格還在88元每片，短短幾個(gè)月下降了10多元，品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)正在上演。而做為非品牌瓷磚之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更是讓是心驚膽戰(zhàn)。一位陶瓷商家說(shuō)道：“現(xiàn)在低檔磚生意難做，牌子之間無(wú)價(jià)格保護(hù)，相互殺價(jià)相當(dāng)?shù)膮柡Α，F(xiàn)在我們走貨到小區(qū)，全拋釉價(jià)格800×800(mm)的每片40元左右，當(dāng)然還要給裝修工紅包，請(qǐng)他們吃飯等，最后落到腰包沒(méi)幾個(gè)”。

　　幾年前，瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，不斷有新手入行，但是基本還有錢賺，而今時(shí)過(guò)境遷。年中，一位90后的創(chuàng)業(yè)者，受到朋友的鼓動(dòng)，在毫無(wú)瓷磚經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，在重慶八益建材廣場(chǎng)租下一個(gè)門店，開(kāi)始瓷磚的經(jīng)營(yíng)之路。經(jīng)商過(guò)程跌宕起伏，由于門面位置較差，有時(shí)候一個(gè)月無(wú)客戶上門店，于是改變策略跑小區(qū)，跟泥水工打交道，推薦瓷磚，但這種情況瓷磚價(jià)格壓得很低，利潤(rùn)十分微薄，難以為繼。最后，年底徹底失去信心，門市轉(zhuǎn)讓。

　　瓷磚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是紅海，隨意進(jìn)入想賺錢的時(shí)代已經(jīng)不存在。即使是經(jīng)營(yíng)十幾年的老商客，擁有豐富的人脈和經(jīng)驗(yàn)，有的都面臨虧損，艱難前行。

　　值得一提的是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，前途難以估量，重慶市場(chǎng)2014年尋找品牌代理的經(jīng)銷商較前幾年大大減少。比如，現(xiàn)在代理一個(gè)新的品牌，投資至少200萬(wàn)以上，而且這個(gè)成本不知道何時(shí)能收回，所以，現(xiàn)在的經(jīng)銷商代理新品牌相當(dāng)謹(jǐn)慎。

　　成本合理化

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，前途不可預(yù)知，面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，優(yōu)化成本使成本合理化成為經(jīng)銷商明智選擇之一。

　　2014年重慶陶瓷商家對(duì)成本的關(guān)注尤為突出。重慶某大型賣場(chǎng)由于人氣冷漠，已經(jīng)有不少陶瓷商家撤場(chǎng)。該賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，而且位置較偏，陶瓷商家入駐的唯一理由便是，愿意花錢占鋪位，以免該賣場(chǎng)炒火的時(shí)候，入場(chǎng)交轉(zhuǎn)讓費(fèi)。當(dāng)然他們是看好該賣場(chǎng)的。但是隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，瓷磚生意越來(lái)越難做，賣場(chǎng)租金的成本讓商家感到直接的壓力，撐了幾年后，今年最終還是撤離該賣場(chǎng)。

　　為有效的控制營(yíng)銷成本，重慶博德瓷磚弱化裝飾渠道，大力開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷。有人細(xì)算這么一筆賬，對(duì)高檔瓷磚而言，設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)有的高達(dá)40個(gè)點(diǎn)，如果弱化裝飾渠道，把10個(gè)點(diǎn)用于小區(qū)業(yè)務(wù)員，10個(gè)點(diǎn)用于品牌宣傳，10個(gè)點(diǎn)返惠給消費(fèi)者，自己還能賺10個(gè)點(diǎn)。這不僅僅惠顧了消費(fèi)者自己還賺錢，品牌知名度也得到提高，可謂一箭三雕。

　　做為營(yíng)銷成本必要投入的廣告費(fèi)用，今年整個(gè)建材行業(yè)顯得很謹(jǐn)慎，尤其是瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)。據(jù)了解，重慶家居廣告，整裝公司撐起半邊天。所謂好鋼用在刀刃上，目前促銷風(fēng)盛行，促銷也是唯一立竿見(jiàn)影產(chǎn)生銷售的活動(dòng)，商家愿意拿錢去進(jìn)促銷效果好的第三方平臺(tái)，同時(shí)，對(duì)于好的賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)，商家也是積極投入?yún)⑴c。

　　經(jīng)銷商說(shuō)

　　2015年，行業(yè)促銷依然是常態(tài)

　　2014年的市場(chǎng)就整體來(lái)說(shuō)，下半年沒(méi)有上半年好。但金舵因強(qiáng)化公司管理、統(tǒng)一價(jià)格制度，以往隨意調(diào)價(jià)的現(xiàn)象得到杜絕，今年廠家進(jìn)貨量較去年上升10%，整體利潤(rùn)也上升不少。2015年，我估計(jì)促銷將成為常態(tài)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈

　　2014年上半年銷售情況較為樂(lè)觀，但是下半年生意確實(shí)難做，估計(jì)明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。——重慶美西龍建材總經(jīng)理 唐朝元

　　重慶大部分商家或面臨洗牌

　　個(gè)人認(rèn)為，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)重慶市商委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，重慶市的商業(yè)保有量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)剩。隨著店租、人工、營(yíng)銷、管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，一大部分商家面臨洗牌。

　　所以，陶企和代理經(jīng)銷商家唯有積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，加強(qiáng)新品研發(fā)和品牌推廣，深挖銷售渠道，提高管理化服務(wù)水平，來(lái)迎合客戶市場(chǎng)實(shí)際需求，方能保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。