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    2014年，建陶行業(yè)在市場(chǎng)與環(huán)保的雙重重壓之下，延續(xù)2013年興旺的好景不長(zhǎng)，形勢(shì)便急轉(zhuǎn)直下：眼看著陶瓷倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存積壓難銷(xiāo)，企業(yè)紛紛停下了上新窯的“動(dòng)作”，并開(kāi)始逐步減產(chǎn)。上游的原料、機(jī)械裝備企業(yè)第一時(shí)間感受到了這一變化，開(kāi)始作新的發(fā)展規(guī)劃，以與行業(yè)共度時(shí)艱。近日，記者前往佛山市高明星源機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“高明星源”）采訪(fǎng)了其董事長(zhǎng)崔雷，了解到其公司的新動(dòng)態(tài)、新規(guī)劃。

    涉足原料領(lǐng)域，完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行整線(xiàn)工程規(guī)劃

    以生產(chǎn)各式選礦設(shè)備為主的高明星源，剛好走過(guò)了10年。10年的發(fā)展歷程，高明星源憑著不斷創(chuàng)新的生產(chǎn)工藝、技術(shù)精湛的生產(chǎn)隊(duì)伍以及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，不斷壯大，成為行業(yè)知名的選礦設(shè)備企業(yè)。

    剛?cè)胱?，崔雷便向記者透露?015年高明星源將涉足原料領(lǐng)域，完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

    “我們先后在湖南和福建投建了兩個(gè)選礦廠，湖南主要做鉀鈉長(zhǎng)石，福建主要做高嶺土。以此兩個(gè)選礦廠作為高標(biāo)準(zhǔn)樣板工程，不但可以生產(chǎn)原料，同時(shí)也可以讓客戶(hù)看到我們?cè)谠O(shè)計(jì)整線(xiàn)選礦工藝方面的實(shí)力，就在前幾天，我們才剛剛把我們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照更新完畢。”崔雷介紹說(shuō)，完成了這些后，高明星源將正式向“選礦整線(xiàn)工程”的方向發(fā)展。

    在崔雷看來(lái)，作為專(zhuān)業(yè)做選礦設(shè)備的企業(yè)，涉足原料領(lǐng)域是再自然不過(guò)、水到渠成的事情。“我們專(zhuān)業(yè)做選礦，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)所用到的各種原料也是非常的熟悉，再往這方面的業(yè)務(wù)走，就可以為企業(yè)提供交鑰匙工程了。交鑰匙工程是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)在的企業(yè)都喜歡，哪怕投資更多一些，也希望因此而投資一步成功，當(dāng)然也是希望我們的服務(wù)一步到位。”

    近兩年來(lái)，專(zhuān)業(yè)選礦設(shè)備企業(yè)隨著自身規(guī)模發(fā)展不斷壯大，再憑著對(duì)原料的熟悉而向整線(xiàn)工程方向的現(xiàn)象如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，已成為了行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

    “現(xiàn)在單單賣(mài)機(jī)器是不賺錢(qián)的，我們賣(mài)設(shè)備的同時(shí)也自建選礦廠，雖說(shuō)不是必定要如何做大，但這無(wú)疑對(duì)我們的設(shè)備的銷(xiāo)售是有好處的。以此推動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)售，可謂一舉兩得。”從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，崔雷這樣分析。

    面對(duì)行業(yè)“新常態(tài)”，企業(yè)發(fā)展全面開(kāi)花，分散風(fēng)險(xiǎn)

    進(jìn)入2014年下半年，整個(gè)建陶市場(chǎng)的形勢(shì)便日見(jiàn)乏力，敏感的上游企業(yè)紛紛做起了應(yīng)對(duì)寒冬的準(zhǔn)備。產(chǎn)能過(guò)剩所導(dǎo)致的大量庫(kù)存積壓，讓崔雷也不得不感嘆：估計(jì)這庫(kù)存至少要消化半年時(shí)間！

    總結(jié)2014年，崔雷表示高明星源的總體業(yè)務(wù)情況受行業(yè)市場(chǎng)的影響并不明顯。“我們的業(yè)務(wù)主要分為兩大塊，陶瓷是其中一大塊，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始了原料方面的計(jì)劃，湖南的選礦廠是去年8月便投產(chǎn)了，福建的選礦廠也從上個(gè)月（2014年12月）開(kāi)始投產(chǎn)了，我們也承接了一定量的訂單，所以即使我們的設(shè)備訂單有所減少，但隨著原料方面的補(bǔ)給，整個(gè)陶瓷板塊的業(yè)務(wù)并沒(méi)受到影響。”

    崔雷向記者反映，目前不僅上游企業(yè)在延伸自身的產(chǎn)業(yè)鏈，即使陶瓷廠也這樣做。一些有實(shí)力的陶瓷企業(yè)，也加入了投建礦山的行列，為生產(chǎn)保駕護(hù)航，而不用完全依賴(lài)原料商。這無(wú)疑讓上游企業(yè)的生存空間進(jìn)一步縮窄。在這一形勢(shì)下，面對(duì)未來(lái)的路，崔雷卻非常清晰：“2014年，沒(méi)有礦山的原料廠都倒了一批了，所以我們要做下去，產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定，品位質(zhì)量要保證好，產(chǎn)量要夠大，才有競(jìng)爭(zhēng)力。我們的戰(zhàn)略合作伙伴的實(shí)力讓我們有足夠的信心。”

    對(duì)于這樣的規(guī)劃部署，崔雷認(rèn)為這與最簡(jiǎn)單不過(guò)的投資理財(cái)原理是一致的：不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。“‘東方不亮西方亮’，除了建筑陶瓷，我們也把業(yè)務(wù)拓展到日用陶瓷領(lǐng)域了，即使明年建筑陶瓷的形勢(shì)再不好，我們的發(fā)展全面開(kāi)花了，所受的影響也就不大了。”崔雷自信地補(bǔ)充道。

    做精做專(zhuān)，2015年明年將是高明星源的拓展年

    10年的光景，高明星源開(kāi)始了多棲發(fā)展之路，業(yè)務(wù)在海內(nèi)外的開(kāi)拓也可謂一帆風(fēng)順。這一切，有賴(lài)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，也有賴(lài)于老板的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。據(jù)了解，董事長(zhǎng)崔雷經(jīng)常報(bào)團(tuán)到海外觀展學(xué)習(xí)，合適的還會(huì)參展。如早在幾年前，崔雷便瞄準(zhǔn)了東南亞市場(chǎng)，多次到越南、印度等地參展，奠定了高明星源在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)地位。對(duì)于多次觀展，崔雷的理解是：“我經(jīng)常報(bào)團(tuán)觀展，主要是為了學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)情況，并不旨在把設(shè)備賣(mài)出去。無(wú)論是參展還是觀展，我認(rèn)為展會(huì)沒(méi)壞處，不一定讓企業(yè)簽到訂單，但至少可以讓企業(yè)多了解一些信息。”

    面對(duì)普遍不看好的2015年，崔雷卻另有一番看法：“明年將是我們的拓展年，是我們?cè)鲩L(zhǎng)比較快的一年。市場(chǎng)的需求永遠(yuǎn)都在，除非中國(guó)的經(jīng)濟(jì)全部停滯不前了，所以關(guān)鍵還是要看企業(yè)你怎樣經(jīng)營(yíng)而已。我們經(jīng)營(yíng)的理念就是‘做精做專(zhuān)’，我們做設(shè)備加工多年，對(duì)原料也非常熟悉，所以說(shuō)我們現(xiàn)在進(jìn)入原料領(lǐng)域，走的也是我們熟悉的路線(xiàn)。即使遇上市道不好，利潤(rùn)會(huì)低一點(diǎn)，但要做下去肯定是沒(méi)問(wèn)題的。我們只要做專(zhuān)了是不用怕的。”