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采訪嘉賓：金牌衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理曾小羚

    【記者】：全年預(yù)計(jì)做多少場(chǎng)大型促銷活動(dòng)呢？

    【曾小羚】：2015年我們預(yù)計(jì)不少于10場(chǎng)，我們一個(gè)月有一場(chǎng)以上，而且一年這個(gè)大型的活動(dòng)不是在某個(gè)點(diǎn)，我們會(huì)聯(lián)合大部分的經(jīng)銷商去積極參與整個(gè)過程，我們不僅僅是做活動(dòng)，中國(guó)行的慈善活動(dòng)也會(huì)貫穿全局。

    【記者】：我們針對(duì)一、二線城市還是三、四線城市，有這個(gè)側(cè)重點(diǎn)嗎？

    【曾小羚】：拓渠道，贏未來，這句話我們說的不僅僅是網(wǎng)羅中國(guó)的渠道，更多可能是我們終端銷售的渠道。我們有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)的才可以做前端的落地活動(dòng)，但是這個(gè)不限于是一、二線城市，2015年我們會(huì)著重在一線城市。

    【記者】：金牌衛(wèi)浴推行“重細(xì)節(jié)，更愛家”的理念之后，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格方面有什么不一樣，有何亮點(diǎn)來打動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)于推行“重細(xì)節(jié)，更愛家”給予了多少期望？

    【曾小羚】：我們?cè)?014年已經(jīng)著手這一方面，經(jīng)過對(duì)終端消費(fèi)者的調(diào)研，總的來說，在“重細(xì)節(jié)，更愛家”的體現(xiàn)就是以人為本，舉個(gè)例子，功能性的劃分，很多時(shí)候，比如我們?cè)瓉淼拇蠡⒖赡苤皇橇饔蚝褪謩?dòng)花灑的功能，現(xiàn)在我們會(huì)增加一些細(xì)節(jié)功能，比如可以直接將沐浴露或者是洗發(fā)水直接放在花灑上，從人性化、細(xì)節(jié)、消費(fèi)者使用角度出發(fā)，現(xiàn)在老人比較多，子女不在身邊，沒人成照顧成了最大的困難。但是目前所有的產(chǎn)品都沒有考慮這方面，所以我們會(huì)從人性化的角度去解決這方面的問題。隨著中國(guó)步入老齡社會(huì)，老人家入廁難問題日益凸顯，我們推出智能化產(chǎn)品，可以幫助老人家解決這些問題，接下來我們所有的產(chǎn)品都會(huì)圍繞著使用者的實(shí)際需求出發(fā)。

    【記者】：對(duì)于這個(gè)理念給予了多少期望？

    【曾小羚】：我們現(xiàn)在的定位很簡(jiǎn)單，很多消費(fèi)者不需要花太多錢就能獲得他們想要的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品無需標(biāo)新立異，解決才是根本。以馬斯特原理來分析，最本質(zhì)的東西我們要先去解決，其實(shí)很多人看出來，某一個(gè)鏡子，或者是某一款浴室柜非?；ㄉ?，但是我們現(xiàn)在通過2014年的調(diào)研，花哨的產(chǎn)品反而不如實(shí)用的產(chǎn)品好。

    【記者】：您提到老年人衛(wèi)浴，我們想知道我們?cè)谶@一塊是如何規(guī)劃的，您怎樣看待老年人衛(wèi)浴這個(gè)市場(chǎng)渠口？

    【曾小羚】：對(duì)于中國(guó)的老人，仿佛迫近日落，但我們認(rèn)為這是朝陽產(chǎn)業(yè)，很多衛(wèi)浴企業(yè)是只是做殘障人士衛(wèi)浴產(chǎn)品，但任何一個(gè)人都有老的一天，身體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。其實(shí)西方國(guó)家相對(duì)做得比較好，比如我們到國(guó)外的一些酒店，甚至是香港，淋浴房?jī)?nèi)都有一個(gè)扶手，但是在國(guó)內(nèi)，雖然是簡(jiǎn)單的一個(gè)扶手，但卻有救命之用。很多浴室采用全拋釉，拋光磚，微晶石等地磚，當(dāng)老人滑道摔跤，如果有了扶手就沒有事了。我們應(yīng)該站在老人家的角度去思考他們的使用習(xí)慣，去研發(fā)產(chǎn)品，解決問題。子女們?cè)诮o家庭裝修的時(shí)候，首先可能考慮的是小孩，其次考慮的是老人，如可能會(huì)用防護(hù)磚，不用光滑的拋光磚。從我們做衛(wèi)浴的角度來看，有老人家的話，可能會(huì)裝一個(gè)智能馬桶，專家說，老人家上廁所很難站起來?；谶@方面我們會(huì)生產(chǎn)出和研發(fā)出更多針對(duì)不同階層，不同年齡段的衛(wèi)浴，滿足各個(gè)層次的需求。

    【記者】：老年人衛(wèi)浴推出來之后，市場(chǎng)的反響是怎樣的，有沒有一些數(shù)據(jù)？

    【曾小羚】：我們下一步與有關(guān)部門去跟蹤這些數(shù)據(jù)，研究老人家的生活習(xí)慣，從而得出為什么要這樣這個(gè)產(chǎn)品，為什么要研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，目前來說很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)在研究這一塊的數(shù)據(jù)了，這一塊的市場(chǎng)還是非常大的。可以這樣說，目前雖然還沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是這一塊的反響應(yīng)該是非常好的。

    【記者】：剛才一直聽您描述未來的市場(chǎng)還是非常好，2014年不管是衛(wèi)浴建材的市場(chǎng)，都是在房地產(chǎn)的影響下非常低迷的，我想知道2015年您對(duì)于整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)，您對(duì)于金牌衛(wèi)浴在2015年整個(gè)的發(fā)展情況是有怎樣的預(yù)判。我想先聽一下您對(duì)于整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的一些自己的猜想情況。

    【曾小羚】：2014年確實(shí)很艱難，但是通過我們金牌人的共同努力，還是取得了28.7%的增長(zhǎng)成績(jī)。目前全國(guó)2014年房地產(chǎn)的銷售比去年同期增長(zhǎng)，10到11月份，房屋的成交面積，裝修面積都比去年最低增長(zhǎng)了7點(diǎn)幾，最高增長(zhǎng)了11點(diǎn)幾。目前，衛(wèi)浴的板塊在所有的建材里占的份額是8%，和照明是相等的，大約排第四。不是我們的市場(chǎng)份額在減少，不是粥少，而是和尚多了，所以分得少而已。2014年GDP是7.4%，專家預(yù)測(cè)2015年的GDP是7.1%，國(guó)家只是放緩了增長(zhǎng)的速度，而非不增長(zhǎng)，我覺得2015年的市場(chǎng)大環(huán)境是可能比前幾年惡劣一些，但不致于用“差”來形容，我有信心看好2015年的市場(chǎng)，難做是肯定的，而且我覺得不僅僅是2015年難，2016年、2017年會(huì)比2017年更難，但是我們還要去做。這個(gè)也是我們今年提出來“拓渠道、贏未來”的原因，顛覆傳統(tǒng)才能有所出路。

    【記者】：根據(jù)您說的話，你是不是會(huì)根據(jù)我們城鎮(zhèn)化的進(jìn)程來重點(diǎn)鋪設(shè)渠道呢？

【曾小羚】：我認(rèn)為城鎮(zhèn)化這方面不是怎么做，國(guó)家已經(jīng)從戰(zhàn)略層面去推動(dòng)這方面工作，城鎮(zhèn)化率在2012年就超過40%，2013年首次城市人口超過農(nóng)村人，2014年現(xiàn)在已經(jīng)占到50%多一點(diǎn)。有一種說法，先不考慮城鎮(zhèn)化率的變化，只需考慮中國(guó)人有多少人結(jié)婚即可。按照中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗，每個(gè)人結(jié)婚一定要有房子，從今開始5年到10年，衛(wèi)浴的市場(chǎng)容量還是非常大。

    【記者】：最近我們也參加了很多年會(huì)，聽到最多的一個(gè)詞就是深耕渠道，金牌衛(wèi)浴也提出了拓渠道和贏未來目標(biāo)，我想問一下拓渠道和贏未來是什么關(guān)系？

    【曾小羚】：我覺得你們問的這個(gè)問題非常好，其實(shí)我覺得這個(gè)就像建房子一樣的，你要想建100層樓的房子，必須要做100層樓的地基，如果地基做得不好的話，你只能蓋比如三十層房子，渠道相當(dāng)于你的地基，未來相當(dāng)于你蓋的房子，如果你的基地扎實(shí)了，你的房子自然就好了。