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    摘要：一個(gè)企業(yè)一直鍥而不舍的做一件事情，品牌難道還做不好嗎？在深圳這么務(wù)實(shí)的一個(gè)城市，我們也是連續(xù)很多年做到第一。 

特地瓷磚總經(jīng)理李勇

   記者：談?wù)勀谏钲诘膭?chuàng)業(yè)故事，以及對(duì)深圳的感受吧。

  李勇：我來深圳17年了，什么行業(yè)都做過，我原本是學(xué)園林設(shè)計(jì)的，最后做了建材行業(yè)。建材是做的最久的，算是我的主業(yè)，從1999年開始，從來沒丟過。

  我很喜歡深圳這個(gè)城市，畢業(yè)之后先是在北京、天津，1996年在北京煉鋼，月收入有1700-1800，算還不錯(cuò)的了，但是很辛苦，感覺那不是我想要的生活。

  那時(shí)進(jìn)入深圳還要邊防證，但是我來了之后很喜歡這個(gè)地方。你睡個(gè)懶覺的時(shí)候，身邊都在發(fā)生變化，這就讓你連睡懶覺的時(shí)間都沒有。同樣的事，比如說我們?cè)诶霞颐刻旌群炔?，但是在深圳，連喝茶都可能能喝出商業(yè)價(jià)值。

  對(duì)于年輕人來說，深圳可以給你無限遐想，身邊成功的例子很多，他們的能量決定你的一生能做多大的事情。身邊的人都住華僑城，你還能安于現(xiàn)狀嗎？

  在深圳，只要你肯干，就會(huì)有機(jī)會(huì)，這里很公平。我們一起過來的同學(xué)，至少九成以上都已經(jīng)成為老板。就像在我們公司，中高層人人有車，大部分人有房。就是賣個(gè)瓷磚而已，為什么呢？就是這個(gè)城市給肯干的人的機(jī)會(huì)。

  為什么像我們這些在這里淘到第一桶金的人很少有離開的，為什么現(xiàn)在大家都往這里來，這里雖然壓力大，但是這里有一種強(qiáng)大的能量能夠推著你走。八卦嶺這一條(建材)街，99%都是白手起家，沒有什么富二代官二代。

   記者：接下來請(qǐng)您聊聊您做特地陶瓷的心得，以及成功經(jīng)驗(yàn)。

  李勇：特地陶瓷有不少優(yōu)勢(shì)。

  首先是花色齊全。我們這里兩千多平方的場(chǎng)地都沒辦法全部展示出來，我們一直在用心做產(chǎn)品，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不牽涉到銷售，專心的做好自己的產(chǎn)品。深圳做得最好的瓷磚都在八卦四路，工廠有這么好的生產(chǎn)能力，不可能銷量不好。我們不可能鋪天蓋地的去打廣告，客戶用了就知道我們的品質(zhì)。每年大家都會(huì)說難做，但特地每年的銷量都保持30%的成長(zhǎng)。我們是傳統(tǒng)行業(yè)，沒有太多科技含量，只要溫度控制好、用料好、設(shè)計(jì)好、跟得上年輕人的腳步，就會(huì)獲得認(rèn)可。

  一個(gè)企業(yè)一直鍥而不舍的做一件事情，品牌難道還做不好嗎？在深圳這么務(wù)實(shí)的一個(gè)城市，我們也是連續(xù)很多年做到第一。深圳是建材市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)基地，所有的品牌推出先拿到這里來看看接受度怎樣？現(xiàn)在80后90后都來到深圳工作，所以這里能夠接受的，大家都能夠接受。只要用心都是能夠做得好的，這里的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這種競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上比內(nèi)地良性。

   記者：最后請(qǐng)談?wù)剬?duì)過去一年市場(chǎng)看法，以及2015年的預(yù)測(cè)。

  李勇：行業(yè)常說越來越難做，其實(shí)在我看來沒有那么復(fù)雜，前段時(shí)間深圳新房銷量4000多套，同比去年上漲了很多，所以市場(chǎng)沒有想象中那么難。市面上很多業(yè)務(wù)員都喜歡找理由、說買房人少了，銷量不好，堅(jiān)持不下來，所以就轉(zhuǎn)型，只有10%到20%的業(yè)務(wù)員堅(jiān)持下來了，他們是優(yōu)秀的。

  年年都有人在裝修，每個(gè)小區(qū)都有裝修的垃圾扔出來，你每天從這些人里面抓取一兩個(gè)客戶其實(shí)就可以了，所以還是心態(tài)問題。只要你一心一意的去做，明年一定不會(huì)難做，永遠(yuǎn)都有人在裝修，所以就是看你有沒有認(rèn)真在做。今年生意稍微難一點(diǎn)，主要是因?yàn)槌杀驹絹碓礁撸ツ甏纱u從上海運(yùn)過來才100多一噸，今年就300-400，店鋪?zhàn)饨鹈磕暌?%的增幅在漲，十年前50-60元每平方，現(xiàn)在100元多每平米，所以覺得越來越難做也是肯定的，但是關(guān)鍵還是看你怎么去把控，剛性需求是存在的。我覺得這些困難都沒有關(guān)系。像我們的工程訂單在未來一年會(huì)比今年翻一番，會(huì)漲幾千萬，所以明年我們覺得不會(huì)說多難的。

  行業(yè)銷量最好的一個(gè)品牌，諾貝爾瓷磚，過去單品牌銷量50個(gè)億，才占到中國(guó)銷量的1%不到，這是個(gè)什么概念？一個(gè)單品牌在這個(gè)行業(yè)的銷量是微乎其微的。歸根到底，大環(huán)境對(duì)我們的影響沒有那么大。相比全球，也沒有哪個(gè)國(guó)家有中國(guó)這么大的剛需。