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    在建陶行業(yè)，每年春節(jié)后都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售的小陽(yáng)春。同樣，泛高安產(chǎn)區(qū)2015年的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮已經(jīng)如火如荼地展開(kāi)，很多企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)相比去年下半年清空了不少，尤其是拋光磚、仿古磚、全拋釉以及西瓦等產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)最為明顯。然而，對(duì)于市場(chǎng)比較敏感的價(jià)格問(wèn)題，泛高安產(chǎn)區(qū)所有企業(yè)都基本維持了去年年底的銷(xiāo)售價(jià)格，并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)的回暖而有所上調(diào)。繼全國(guó)幾大產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品價(jià)格紛紛上調(diào)后，泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)也開(kāi)始有些坐不住。

    部分陶企已下發(fā)通知，四月份上調(diào)拋光磚價(jià)格

    瑞源陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理陳春輝表示：“3月23號(hào)，公司就已經(jīng)給業(yè)務(wù)員布置任務(wù)，給客戶下通知，4月份，公司將對(duì)旗下部分拋光磚系列產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。”

    羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群也表示：近期也將對(duì)旗下部分拋光磚系列產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，不僅僅是因?yàn)楫?dāng)前的銷(xiāo)售供不應(yīng)求，而是未來(lái)企業(yè)必須做好迎接高成本生產(chǎn)的準(zhǔn)備。

    而在日前舉行的陶瓷精英聯(lián)誼會(huì)(由泛高安產(chǎn)區(qū)職業(yè)經(jīng)理人成立的協(xié)會(huì)組織)上，該協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)席珍敏也表示在當(dāng)前建陶產(chǎn)品供大于求的環(huán)境下，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的定位，企業(yè)主更多考慮的是生存問(wèn)題，盲目的降價(jià)更多的是傷害整個(gè)產(chǎn)區(qū)的利益。最明顯的例子就是去年泛高安產(chǎn)區(qū)拋光磚的大幅調(diào)價(jià)的負(fù)面影響一直在持續(xù)。

    據(jù)了解，在今年開(kāi)春后，華碩陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理謝向軍就曾對(duì)記者表示：“公司針對(duì)部分拋光磚系列產(chǎn)品進(jìn)行了微調(diào)，幅度非常小，而且調(diào)整后的價(jià)格同比去年還是要低不少，但是客戶對(duì)此卻積極性不高。”

    據(jù)了解，目前整個(gè)泛高安產(chǎn)區(qū)的聚晶、布拉提的價(jià)格，以800mm規(guī)格為例，平均在15.5～6元/片左右，也有少數(shù)企業(yè)的價(jià)格仍維持在17元/片，但也有極少數(shù)企業(yè)的價(jià)格已跌破了15元/片。而這一類產(chǎn)品去年的價(jià)格同期平均在18～19元/片。

    對(duì)于上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，很多企業(yè)主的態(tài)度是非常糾結(jié)和矛盾的。產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)定位雷同、市場(chǎng)渠道單一等等都是企業(yè)考慮的問(wèn)題;資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不牢固等更是一些新企業(yè)無(wú)法避免的，因此，生存問(wèn)題還是企業(yè)首先考慮的因素。

    江西佳宇陶瓷董事長(zhǎng)賈巨林對(duì)于同產(chǎn)區(qū)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)感到非常無(wú)奈。據(jù)賈巨森表示：“新紅梅的‘帕麗斯’品牌的西瓦是1.9元/片，而我們大部分西瓦的價(jià)格都在1.45元/片左右，即使是這個(gè)價(jià)格，還有很多企業(yè)為了搶客戶而在幾分錢(qián)之間相互打壓，真的是沒(méi)有辦法。而且，從去年下半年到現(xiàn)在，西瓦的銷(xiāo)售市場(chǎng)是非常好的，高安產(chǎn)區(qū)的西瓦廠家基本上春節(jié)都沒(méi)有停窯，即使這樣倉(cāng)庫(kù)還是空的，但企業(yè)還是要相互在價(jià)格上打壓。因此，還是需要把品質(zhì)和品牌提升起來(lái)。”

    作為泛高安產(chǎn)區(qū)最大的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)——瑞源陶瓷也在逐步提升產(chǎn)品的品質(zhì)、提高品牌的影響力。類似觀點(diǎn)的還有華碩、羅斯福等拋光磚企業(yè)。

    據(jù)記者獲悉，目前整個(gè)江西產(chǎn)區(qū)的本土拋光磚企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，主要是跟著瑞源陶瓷的價(jià)格來(lái)制定的。而此次瑞源陶瓷對(duì)拋光磚進(jìn)行提價(jià)，除了是形勢(shì)所逼，也希望能夠給更多的本土企業(yè)信心，提升高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚價(jià)格在全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    陳春輝表示：“不管產(chǎn)區(qū)其他的企業(yè)會(huì)不會(huì)跟著提價(jià)，瑞源一定會(huì)執(zhí)行價(jià)格調(diào)整的思路。當(dāng)前企業(yè)因?yàn)橐恍┰牧蟽r(jià)格低還能有點(diǎn)利潤(rùn)空間，但是隨著未來(lái)環(huán)保的壓力，目前的價(jià)格，企業(yè)是很難走遠(yuǎn)的。2015年，公司在產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升了，尤其是增加了坯體的白度，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的加強(qiáng)，以及即將推廣的7S管理等，如果企業(yè)還是跟著大家一起去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條。”

    除了瑞源，今年華碩、羅斯福、新高峰等幾家規(guī)模性的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)品牌推廣、內(nèi)部管理以及產(chǎn)品品質(zhì)等方面都進(jìn)行了提升，同樣，這幾家企業(yè)的拋光磚價(jià)格也均在平均價(jià)格以上。

    全拋釉、仿古磚等產(chǎn)品價(jià)格暫時(shí)未見(jiàn)調(diào)整

    另?yè)?jù)記者了解，除了一些規(guī)模以上的拋光磚類企業(yè)表示要對(duì)拋光磚進(jìn)行提價(jià)，全拋釉、仿古磚、瓷片等其他類產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有新的動(dòng)向。

    據(jù)了解，2014年到現(xiàn)在，泛高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚、全拋釉類企業(yè)的銷(xiāo)售相對(duì)較好，與拋光磚、瓷片相比，大部分企業(yè)每月的產(chǎn)銷(xiāo)率都在80%以上。但是隨著產(chǎn)區(qū)全拋釉生產(chǎn)線的不斷增加，其價(jià)格也是一路下滑，以800mm規(guī)格為例，價(jià)格從去年同期的均價(jià)在23～25元/片，降到目前的20～21元/片，不少企業(yè)的價(jià)格甚至低至18元/片。

    對(duì)于瓷片類企業(yè)，2009年及2010年的市場(chǎng)好景已不再，從2014年五一后，整個(gè)產(chǎn)區(qū)的瓷片價(jià)格就一路下滑。截止目前，以300×600mm規(guī)格的噴墨瓷片為例，其價(jià)格同比2014年下降了1元/片甚至更多。最主要的原因就是產(chǎn)能的急劇增加，單線日產(chǎn)能3萬(wàn)以上的生產(chǎn)線增加不少，是導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要原因。

    而對(duì)于未來(lái)高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品價(jià)格的走勢(shì)如何，一些企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人表示：必須朝產(chǎn)品特色化、企業(yè)品牌化的方向走。經(jīng)銷(xiāo)商也希望突圍，也在與市場(chǎng)博弈，高安產(chǎn)區(qū)應(yīng)該形成一個(gè)整體去跟外產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，與其惡性競(jìng)爭(zhēng)，不如提質(zhì)保價(jià)、甚至提價(jià)。