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拋晶磚市場不溫不火 創(chuàng)新仍是關(guān)鍵

2015-04-07 來源:《陶瓷信息》 責任編輯: 閱讀:2480
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    10余年來,拋晶磚在中國的發(fā)展似乎始終處在“不溫不火”的狀態(tài),目前市場份額正穩(wěn)步上升,但仍屬于“小眾產(chǎn)品”。一直以來,拋晶磚生產(chǎn)企業(yè)起起落落,該領域不斷有新鮮的血液加入,亦不斷有企業(yè)銷聲匿跡。

    拋晶磚產(chǎn)品憑借單值相對較高的利潤,利誘了許多企業(yè)加入,但該領域產(chǎn)能少、市場容量小,且消費者接受度低,決定了許多企業(yè)僅僅將其作為配套產(chǎn)品。

    拋晶磚的生產(chǎn)有一個不爭的事實,其絕大多數(shù)品牌旗下產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)人士指出,經(jīng)銷商更看重的是企業(yè)、品牌對產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)及服務能力。因此,在未來拋晶磚品牌或許在產(chǎn)品創(chuàng)新與空間應用上“動真格”,當然,細致的服務可以使品牌錦上添花,收獲更多的消費者。

    “不溫不火”的小眾產(chǎn)品

    拋晶磚在我國10余年來,其發(fā)展似乎始終處在“不溫不火”的狀態(tài),仍屬于小眾化產(chǎn)品的代表。佛山市施瑯陶瓷有限公司品牌總經(jīng)理堯黨興介紹,拋晶磚最初是從腰線加工廠進化而來的,以再加工營造豐富的磚面效果。

    業(yè)內(nèi)人士稱,拋晶磚屬于中國特有的產(chǎn)品,最初其主要出口中東國家,而后拋晶磚品牌慢慢在中國鋪開,被消費者所認知。

    拋晶磚生產(chǎn)企業(yè)起起落落,不斷有新鮮的血液加入,亦有銷聲匿跡的。許多第一代加入拋晶磚行列的企業(yè)與品牌,現(xiàn)已被大家忘卻了。僅匯美陶以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)搶占了中東部分市場份額而發(fā)展至今。

    一直以來,拋晶磚的市場份額發(fā)展處于穩(wěn)步上升狀態(tài),但一直沒有出現(xiàn)爆發(fā)式的增長,在自己的市場領域中“小打小鬧”。2012年前后,隨著金絲玉瑪將K金仿古磚做精做全,其迎來了一個發(fā)展的小高潮,同年也帶動了施瑯、金尊玉、帝陶、金磚舞國等品牌加入拋晶磚行列,企業(yè)間的良性競爭共同推動了拋晶磚的發(fā)展。此時,拋晶磚逐漸被消費者所認知,并慢慢開始接受。

    “2013年,拋晶磚發(fā)展得比較‘火’,被全國范圍內(nèi)消費者所認知。”佛山市金尊玉陶瓷有限公司副總經(jīng)理高濤說道。

    就此,堯黨興解釋到,2013年,在施瑯等專業(yè)生產(chǎn)拋晶磚企業(yè)的帶動下,許多其他知名品牌也加入拋晶磚的行列,將拋晶磚作為配套產(chǎn)品。但是,他們的產(chǎn)品創(chuàng)新能力較弱,更多的是跟風,且配套并不成熟、完善。

    而在行業(yè)人士認為“市場冬天”的2014年,施瑯陶瓷品牌的銷量更是逆勢增長,原因歸結(jié)于市場對于拋晶磚的認識度提升以及對該類產(chǎn)品的接受程度的不斷提高。企業(yè)希望能擴大拋晶磚市場占有率,首先需要由專注于拋晶磚產(chǎn)品研發(fā)和配套體系健全的品牌企業(yè)來引領市場。從目前來看,主推拋金磚的品牌為數(shù)不多。而經(jīng)銷商期望廠家提供完善的產(chǎn)品,以及協(xié)助經(jīng)銷商打造專業(yè)的服務團隊,以滿足消費者消費需求的多樣化、個性化。當然,最重要的是消費者的接受度已經(jīng)較以往有了較大的提升。

    2015年,行業(yè)800×800mm大規(guī)格噴墨拋晶磚出現(xiàn)。佛山市帝陶陶瓷有限公司營銷副總經(jīng)理徐古彬說道,拋晶磚從最初的300×300mm演變到后來的600×600mm,而現(xiàn)在則是800×800mm的大規(guī)格,其對生產(chǎn)工藝的生產(chǎn)甚為嚴格,這表明該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

    整體空間裝飾功能已經(jīng)成熟

    拋晶磚發(fā)展至今,其功能性已無異于其他傳統(tǒng)的瓷磚產(chǎn)品,只是其生產(chǎn)工藝更為復雜,依靠手工堆釉、真空鍍金、疊加絲網(wǎng)印刷、堆散光粉等。但是與其他產(chǎn)品不同的是,拋晶磚的銷售價格從誕生之時起,并沒有出現(xiàn)太大的波動,基本穩(wěn)定。

    高濤介紹,拋晶磚均由100米左右長的窯爐生產(chǎn),日產(chǎn)能僅在3000平方米左右,產(chǎn)能小。

    拋晶磚憑借單值相對較高的利潤,利誘了許多企業(yè)的加入,但是產(chǎn)能少、市場容量小,且消費者接受度低,便決定許多企業(yè)緊將其作為配套產(chǎn)品。因為僅依靠單一的拋晶磚產(chǎn)品系列難以維持企業(yè)的正常運營,甚至盈利。

    東北三省地區(qū)是拋晶磚的主戰(zhàn)場,乍眼一看,似乎如此。東北市場的消費者更能接受奢華、金燦的拋晶磚裝飾效果,據(jù)不完全統(tǒng)計,現(xiàn)階段70%的拋晶磚銷往東北三省。熟不知,東北三省的市場競爭異常劇烈,且越來越接近飽和,因此,受訪者們一致提及,拋晶磚現(xiàn)階段市場開拓的重點將是南方、華東市場。

    提及原因,徐古彬表示,華東市場消費者的消費能力及接受新事物的能力強。

    堯黨興則認為,許多知名品牌將拋晶磚作為附帶產(chǎn)品,在終端市場展示拋晶磚,加深了消費者對其的印象,同時也提升了消費者的接受程度,其中南方市場的情況更是如此。這樣更利于專業(yè)的拋晶磚生產(chǎn)品牌占領市場。

    有業(yè)內(nèi)人士認為,拋晶磚產(chǎn)品屬于定制型產(chǎn)品,對設計師的依賴程度極高。“若脫離了設計師渠道,拋晶磚產(chǎn)品很難打入家裝市場,普通消費者幾乎不知道拋晶磚的空間應用。許多人的觀念仍停留在點綴空間,包括客廳的背景墻、玄關(guān)、衛(wèi)生間、廚房等。”徐徐古彬說道。他進一步提到,許多消費者、甚至經(jīng)銷商看到總部展廳的空間應用,都會不由自主地感嘆,“原來拋晶磚還可以應用于整個空間里,太有個性和底蘊了”。

    此外,酒香還是怕巷子深。因此,拋晶磚的發(fā)展仍需要設計師的支持、與經(jīng)銷商的大力推廣。

    “大多數(shù)品牌系貼牌生產(chǎn),更注重產(chǎn)品創(chuàng)新與服務”

    受訪者一致認為,在未來幾年,拋晶磚的市場份額不會發(fā)生太大的變化。其畢竟屬于小眾產(chǎn)品,消費者的接受度有限。“未來3年來,拋晶磚的銷量并不會出現(xiàn)很大提升,就目前的接受度情況而言,拋晶磚每年能有20%的提升實屬不易。”高濤說道,近些年來,拋晶磚整體呈現(xiàn)微漲的狀態(tài)。

    現(xiàn)階段拋晶磚的空間裝飾風格多以奢華為主,當消費者置身其中,時間長便會產(chǎn)生審美視覺疲勞。因此,針對消費者個性化、多樣化的消費需求,企業(yè)正在研發(fā)使用更多不同風格空間的系列產(chǎn)品,包括適用于歐式奢華、古典韻味、樸素淡雅等空間。

    徐古彬說,家是消費者放松的場所,要營造舒適的感覺。因此拋晶磚在家裝應用中,一方面營造溫馨、舒適的氛圍,另一方面則要凸顯消費者的個性與底蘊,這極其考驗設計師的功力。

    受訪者甚至設想,將來業(yè)務員、經(jīng)銷商的團隊也要對設計略懂一二,可以指導消費者簡單的空間應用。

    “產(chǎn)品創(chuàng)新是根本,而細致服務是制勝點。”堯黨興說道,未來幾年拋晶磚不會出現(xiàn)爆發(fā)式增長,作為專業(yè)生產(chǎn)拋晶磚的企業(yè)不應盲目地擴張,須一步一腳印往前走,將拋晶磚市場穩(wěn)妥開發(fā)出來,做好前期引導消費者的鋪墊。

    他堅信,未來幾年,拋晶磚將會成為主流產(chǎn)品。

    服務是拋晶磚搶占更大市場份額的關(guān)鍵點,包括廠家對經(jīng)銷商的服務,經(jīng)銷商對消費者的服務。正如施瑯,他們實現(xiàn)一對一幫扶經(jīng)銷商培養(yǎng)團隊的同時,協(xié)助經(jīng)銷商服務到基層消費者,因此2014年相比2013年實現(xiàn)了160%的增長。

    拋晶磚的生產(chǎn)有一個不爭的事實,其絕大多數(shù)品牌旗下產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)。目前,全國范圍內(nèi)有數(shù)百個拋晶磚品牌,但是擁有生產(chǎn)能力的不過20來家,但這絕不影響經(jīng)銷商對廠家實力的衡量,貼牌其中一個優(yōu)勢是,可以利用其他廠家成熟的生產(chǎn)工藝及設備為自身品牌服務。

    有業(yè)內(nèi)人士指出,經(jīng)銷商更看重的是企業(yè)、品牌對產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)及服務能力。因此,在未來拋晶磚品牌或須在產(chǎn)品創(chuàng)新與空間應用上“動真格”,當然,細致的服務可以使品牌錦上添花,收獲更多的消費者。

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