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    2015年一季度，對(duì)泛高安產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)來(lái)說(shuō)，最為明顯的特征就是經(jīng)歷了停窯、放假、開(kāi)窯三個(gè)階段。進(jìn)入3月份，產(chǎn)區(qū)9成以上企業(yè)都復(fù)產(chǎn)，尤其是元宵后，產(chǎn)區(qū)里幾乎每家工廠門前都是車水馬龍，甚至部分新產(chǎn)品根本沒(méi)有機(jī)會(huì)排產(chǎn)。受環(huán)保因素以及產(chǎn)區(qū)政府抬高擴(kuò)建門檻影響，從2014年開(kāi)始，產(chǎn)區(qū)擴(kuò)建企業(yè)的數(shù)量只有個(gè)位數(shù)，而2015年開(kāi)春從記者獲取的消息來(lái)看，整個(gè)泛高安產(chǎn)區(qū)的擴(kuò)建線將不足5條。

    圖為泛高安產(chǎn)區(qū)最大的拋光磚生產(chǎn)線正在進(jìn)行拋光，由江西瑞源陶瓷企業(yè)于2013年底建成投產(chǎn)，日產(chǎn)量3.5萬(wàn)平方米。 

    產(chǎn)銷“小陽(yáng)春”

    3月份幾乎都是每年春節(jié)后建陶企業(yè)看好的銷售“小陽(yáng)春”，今年也不例外。據(jù)了解，盡管有些企業(yè)開(kāi)窯的時(shí)間與去年基本同步，但是很多企業(yè)的銷售工作全面開(kāi)展都是從3月1日開(kāi)始。而據(jù)記者從產(chǎn)區(qū)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)獲悉，元宵節(jié)后，大部分企業(yè)的產(chǎn)銷形勢(shì)可謂是全面飄紅，尤其是一些規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)，在廠門外都能看到排成長(zhǎng)隊(duì)等待裝貨的貨車，記者甚至在瑞源的廠門外僅3月份就3次目睹了這樣排隊(duì)的場(chǎng)景。

    而對(duì)于西瓦、外墻磚等一些室外裝飾產(chǎn)品，除了持續(xù)的多雨天氣影響，這類企業(yè)的銷售也是在3月創(chuàng)下了不俗的業(yè)績(jī)。

    佳宇陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理萬(wàn)秋平對(duì)記者表示，春節(jié)期間公司有三條西瓦生產(chǎn)線沒(méi)有停產(chǎn)，而且年前1月底又新增了一條小規(guī)格的波紋瓦生產(chǎn)線，即使是這樣，開(kāi)年后還是有些顏色的瓦出現(xiàn)缺貨?，F(xiàn)在除了下雨天裝貨的車子比較少，幾乎每天都有十幾部車裝貨，今年公司還接了一個(gè)出口訂單，排產(chǎn)都排不過(guò)來(lái)。但是價(jià)格同比去年有所下降。

    作為產(chǎn)能和銷量在產(chǎn)區(qū)都是最大的拋光類企業(yè)，每年開(kāi)年后的銷售都是“主唱”。據(jù)瑞源陶瓷市場(chǎng)部鄭標(biāo)表示：“元宵節(jié)后公司的銷售就供不應(yīng)求，3月上旬一天的出貨量創(chuàng)造了歷年來(lái)的銷售紀(jì)錄，每天都是幾十部車排隊(duì)裝貨，而且我們的價(jià)格體系也是最穩(wěn)的。”

    而華碩陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理謝向軍也表示，3月份公司的銷量一直處于“脫銷”的狀態(tài)，一些高質(zhì)系列產(chǎn)品排產(chǎn)都比較困難，但就是當(dāng)前常規(guī)的拋光磚產(chǎn)品價(jià)格比較低，企業(yè)和經(jīng)銷商都沒(méi)有利潤(rùn)，做得也比較辛苦。

    據(jù)金牛陶瓷品牌經(jīng)理陳德瑞表示：“3月份，整個(gè)產(chǎn)區(qū)90%的仿古磚和全拋釉廠都賣斷貨了，金牛陶瓷也一樣。一些新花色根本沒(méi)法排產(chǎn)。但是價(jià)格體系太不穩(wěn)定，估計(jì)下半年全拋釉會(huì)與2014年拋光磚的形勢(shì)一樣，相互殺價(jià)。”

    除了拋光磚、全拋釉，在2014年一直備受煎熬的瓷片，在新年開(kāi)年后所呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)也是不錯(cuò)的。據(jù)奧巴瑪陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理王備荒表示：“作為一家剛剛投產(chǎn)不久的新企業(yè)，公司日產(chǎn)能3萬(wàn)多平方米，在今年3月份產(chǎn)銷情況可謂是驚人的好，而且，2014年的庫(kù)存也消化了一些。除了市場(chǎng)形勢(shì)，作為企業(yè)更重要的是把產(chǎn)品做好。奧巴瑪能夠在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格體系跟一些有著穩(wěn)定市場(chǎng)的企業(yè)一樣，靠的就是質(zhì)量。”

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是焦點(diǎn)

    “價(jià)格問(wèn)題是高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)今年面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題。”高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡毅恒在今年召開(kāi)的環(huán)保座談會(huì)上曾提到。當(dāng)?shù)靥沾蓞f(xié)會(huì)也第一次在成員企業(yè)中發(fā)文提出“限產(chǎn)保價(jià)”的倡議。

    2014年，受市場(chǎng)形勢(shì)的影響，很多企業(yè)9月份倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存壓力激增，因?yàn)闆](méi)有資金周轉(zhuǎn)或者倉(cāng)庫(kù)面積不夠，而紛紛搞促銷，尤其是聚晶、布拉提的價(jià)格更是一次下調(diào)了十幾個(gè)點(diǎn)。而且，瓷片、全拋釉、西瓦等其他品種的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)比例也很高。

    今年開(kāi)春，在沉寂了一個(gè)春節(jié)后，很多經(jīng)銷商也因?yàn)閮r(jià)格體系的不穩(wěn)定，在年前不敢備貨，因此，開(kāi)年后，很多客戶紛紛補(bǔ)倉(cāng)。而一些廠家也想借銷售形勢(shì)好趁機(jī)把拋光磚的價(jià)格提升上去，但是經(jīng)銷商似乎并不買賬。

    在元宵節(jié)后，記者曾采訪華碩陶瓷，該公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前產(chǎn)區(qū)的拋光磚價(jià)格都比較低，而全國(guó)一些產(chǎn)區(qū)的價(jià)格都已經(jīng)上調(diào)了，他也曾跟客戶溝通要稍微上調(diào)些，但非常難。

    同時(shí)3月底，記者也曾采訪產(chǎn)區(qū)一些拋光磚和全拋釉企業(yè)了解到，除了拋光磚類企業(yè)表示會(huì)漲價(jià)，而其他類產(chǎn)品則表示不會(huì)。但是，在3月份表示要提升拋光磚價(jià)格的企業(yè)真正實(shí)施的卻非常少，即使有些企業(yè)開(kāi)單價(jià)格上調(diào)了，但卻采取返點(diǎn)的方式進(jìn)行平衡。就如產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)銷售人員表示的，價(jià)格下來(lái)了就很難上調(diào)，能夠穩(wěn)定已經(jīng)很艱難了。

    正如該企業(yè)副總經(jīng)理陳春輝所說(shuō)：“目前該產(chǎn)區(qū)的拋光磚價(jià)格的定位基本上都以瑞源作為標(biāo)桿來(lái)制定。”陳春輝表示，3月份公司的產(chǎn)銷情況與去年同期差不多，價(jià)格體系也是目前產(chǎn)區(qū)本土企業(yè)最穩(wěn)定的，而且，今年公司在去年的基礎(chǔ)上每月的銷售任務(wù)還增加了，主要是提升公司的產(chǎn)銷率，控制庫(kù)存量，穩(wěn)定價(jià)格體系。

    改建擴(kuò)建首選全拋釉

    高安產(chǎn)區(qū)在經(jīng)過(guò)了飛速發(fā)展的高峰期后，從2014年開(kāi)始，企業(yè)擴(kuò)建的速度開(kāi)始放緩。而且，受2014年市場(chǎng)形勢(shì)低迷與政府環(huán)保壓力的影響，很多企業(yè)已經(jīng)放緩了擴(kuò)張速度。據(jù)了解，今年開(kāi)春表示仍會(huì)擴(kuò)建的企業(yè)只有華碩、瑞源、天瑞等極少數(shù)企業(yè)，而這些企業(yè)都不約而同選擇全拋釉生產(chǎn)線。其實(shí)，從去年開(kāi)始，高安產(chǎn)區(qū)除了一些企業(yè)擴(kuò)建全拋釉生產(chǎn)線，一些拋光磚企業(yè)紛紛把現(xiàn)有的生產(chǎn)線改建為全拋釉線，如金凱瑞、羅納爾、瑞明、新瑞景等。全拋釉能夠如此受寵，除了滿足市場(chǎng)需求，更多的是企業(yè)看到了全拋釉比較好的產(chǎn)品附加值，而與此形成鮮明對(duì)比，當(dāng)前拋光磚價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間縮水。

    據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，泛高安產(chǎn)區(qū)現(xiàn)有全拋釉生產(chǎn)線30余條，其中2014年建成或改建的有近10條生產(chǎn)線。而且，根據(jù)記者在2013年前統(tǒng)計(jì)產(chǎn)區(qū)的全拋釉的情況時(shí)，大部分本土企業(yè)對(duì)生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，一方面是由于技術(shù)的不成熟，以及產(chǎn)區(qū)企業(yè)所擁有的市場(chǎng)接受能力，然而，隨著2013年一些本土企業(yè)開(kāi)始嘗試生產(chǎn)全拋釉，并嘗到了全拋釉所帶來(lái)的高附加值利潤(rùn)，開(kāi)始讓一批仿古磚企業(yè)紛紛開(kāi)始推出全拋釉系列產(chǎn)品，而近兩年拋光磚產(chǎn)品價(jià)格的急劇下滑，也讓一些拋光磚企業(yè)開(kāi)始增加或改建全拋釉生產(chǎn)線，其中以滲花磚改全拋釉產(chǎn)品居多。

    廠商借新品共贏

    近兩年，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)很多都已經(jīng)嘗到了新產(chǎn)品所帶來(lái)的效益。不僅廠家希望能夠推出新產(chǎn)品，分散常規(guī)產(chǎn)品的產(chǎn)能，同時(shí)保證較高的利潤(rùn)價(jià)值；而且，作為經(jīng)銷商也希望通過(guò)新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品來(lái)保障利潤(rùn)。

    就如羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群所說(shuō)的那樣：“盡管現(xiàn)在所有廠的銷售情況都非常好，但是價(jià)格普遍比較低，作為企業(yè)必須做好高成本生產(chǎn)的準(zhǔn)備，未來(lái)即使使用清潔能源，成本肯定比現(xiàn)在要高，企業(yè)在追求產(chǎn)銷率的情況下，也應(yīng)該考慮提升產(chǎn)品的價(jià)值。”

    其實(shí)，目前高安產(chǎn)區(qū)比較認(rèn)可諸如精誠(chéng)、華碩等幾家企業(yè)差異化產(chǎn)品所產(chǎn)生的價(jià)值。就如今年記者采訪精誠(chéng)陶瓷某經(jīng)銷商時(shí)他說(shuō)的那樣，精誠(chéng)陶瓷的花色比其他企業(yè)好，主要是差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)比較超前，因此，即使價(jià)格比較貴，但經(jīng)銷商的利潤(rùn)也比較高。

    環(huán)保壓力、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈是迫使企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的主要因素。而且，目前全國(guó)產(chǎn)區(qū)都在抓環(huán)保、煤改氣等政策，而企業(yè)必須提升做好煤改氣后所產(chǎn)生的高成本。高成本必須有高附加值的產(chǎn)品來(lái)支撐。（駐江西記者/熊娟萍）